Erika Granath

Erika Granath

Vainu's Content Marketing Manager. Grew up next to Sweden's largest cookie factory. Love cookies (of course), ping pong tournaments and word jokes.

Hvad er virksomhedsdata og hvordan kan den hjælpe dig at sælge mere?

Hvordan ville de være, hvis det var muligt kun at fylde din pipeline med de bedste potentielle kunder? Fantastisk, ikke også? For at du kan finde dine mest værdifulde prospekt, må du først definere din ideelle kundeprofil. Dette er ikke muligt uden adgang til opdateret og relevant virksomhedsdata.

Skræddersy din egen salgsproces: 7 ultimative trin du bør have med

Efter 3 minutter præsenteres hovedplottet i filmen, efter 27 minutter går en af hovedpersonerne i en ny retning, og omkring 15 minutter senere sker der noget større symbolsk, og så videre.

Jeg fortæller om det her, fordi det nogenlunde er samme koncept som bruges i B2B-salg. Ethvert fremgangsrigt salg følger et vist mønster - en salgsproces. Der findes variationer af salgsprocessen alt efter hvad du sælger og hvilken branche du arbejder i, men disse variationer er mindre end hvad mange går rundt og tror. Gennem at beherske hvert et skridt i salgsprocessen, kan du som sælger forbedre dine resultater markant.

Prospekt vs lead vs købssignal

De fleste B2B-sælgere kender til termerne “prospekt”, “lead” og “købssignal”. Alligevel kan det være svært at gennemskue, hvad nøjagtig forskellen mellem de tre udtryk er. En af grundene til dette er, at alle de automatiske CRM- og marketingleverandører bruger dem på forskellige måder. Derfor går vi nu, en gang for alle, i gennem forskellene på “prospekt”, “lead” og “købssignal” og forklarer deres respektive roller i salgsprocessen.

Side 1 af 1 All posts
Vi hjælper dig med at skille dig ud og være relevant, når du skal træffe nye potentielle kunder, ved opkald og på møder gennem at bruge sales intelligence baseret på virksomhedsdata.

Abonner på Vainu´s Månedlige Nyhedsbrev

Mest populære indlæg

Indlæg baseret på emne