Sales Intelligence

The Sales Intelligence Blog by Vainu

Opgrader din B2B segmentering ved at lægge branchekoder på hylden

Branche er nok en af de kategorier, der oftest bliver brugt af B2B-virksomheder, når de skal klassificere deres målgrupper, og det er forståeligt hvorfor—branche er en enkel måde at gruppere virksomheder på. Som udgangspunkt er det mest profitabel at fokusere på de brancher, som ens produkt eller ydelse giver mest værdi. Det er derfor normalt at bruge branchekoder til at danne lister af potentielle kunder, som man kan målrette ens salgs- og marketinginitiativer efter.

Hvordan du kan bruge trigger hændelser til at finde salgsmuligheder

Når det kommer til salg, afhænger din succes af dig. Din viden, netværk og kontakter kan påvirke, hvor heldig du virker til at være. Men når held ikke er nok, som det ofte ikke er, kan brug af moderne teknologi og data forhøje sandsynligheden for, at du er succesfuld.

Et 2020 studie, udført af HubSpot, viste, at en stor del af deltagerne ikke havde en positiv opfattelse af salgsfolk. 50 procent af potentielle kunder syntes, at salgsfolk var tromlende, og kun 3 procent af de eventuelle kunder sagde, at de stolede på sælgerne. Det kan dermed ikke komme som en overraskelse, at kun 22 procent af sælgere er effektive til at personliggøre indhold til deres kunder. Hvad der gør problemstillingen mere kompleks er, at de nutidige købere forventer mere relevante og personliggjorte kommunikation, end de gjorde tidligere. Købere er mere kyndige i dag, og deres forventninger til jeres første interaktion er højere end nogensinde før.

Side 1 af 1 All posts
Vi hjælper dig med at skille dig ud og være relevant, når du skal træffe nye potentielle kunder, ved opkald og på møder gennem at bruge sales intelligence baseret på virksomhedsdata.

Abonner på Vainu´s Månedlige Nyhedsbrev

Mest populære indlæg

Indlæg baseret på emne