50 %

Vähemmän aikaa prospektointiin

< 3 kk

Positiivisen ROIn saavuttamiseen
Autoklinikka

Vauriokorjauksiin erikoistunut autokorjaamoketju

Autoklinikka.fi

Päätoimipiste

Vantaa, Tammisto

Toimiala

Autojen vauriokorjaukset

Henkilöstömäärä

212

Jaa tämä asiakastarina

Autoklinikka on nopeasti kasvava vauriokorjauksiin keskittyvä autokorjaamoketju. Menneenä vuonna heille palkattiin pelkästään yritysmyyntiin keskittyvä myyntipäällikkö, jolle otettiin työkaluksi Vainu. "Tietenkin halusimme, että myyjällä tulee olla nykyaikaiset työkalut käytössä päivästä yksi alkaen," myyntijohtaja Pentti Oksanen selittää.

Autoklinikka on vuonna 1992 perustettu autojen vauriokorjauksiin keskittynyt yritys. Vielä vuonna 2011 ketju toimi 6:n korjaamon leveydellä, mutta on sittemmin laittanut uutta vaihdetta silmään ja vuonna 2018 Autoklinikka-korjaamoita on jo 32. Vuosittain kasvua on tullut 20%, eikä vauhtia ole tarkoitus hidastaa. Yksi osa koneiston virittämisessä on ollut systemaattisen yritysmyynnin vieminen seuraavalle tasolle.

Erinomainen ratkaisu prospektointiin

"Vertasimme kilpailevia palvelutarjoajia ja Vainu osoittautui siinä erinomaiseksi ratkaisuksi," Oksanen kertaa. Autoklinikalle on tärkeää löytää yrityksiä, joilla on kiinnostavan kokoinen autokanta, jonka takia Trafin tietokannan perusteella tehtävät haut ovat heille erityisen hyödyllisiä. Myös toimialan ja sijainnin perusteella saadaan rajattua mielenkiintoisia prospekteja. "Luonnollisesti yritykset, joissa auto on työkaluna esim. työmailla tarvitsevat paljon enemmän korjauspalveluita verrattuna työsuhdeautoihin, joita yleensä pidetään nätimmin," Oksanen hymyilee ja jatkaa "eihän me koko Suomea voida pk-seudulta käsin tuntea ja se avaakin silmiä, kun voidaan nähdä minkälaisia potentiaalisia yrityksiä vaikkapa Jyväskylässä tai Rovaniemellä on, joihin kohdentaa."

Pentti Oksanen Autoklinikka

"Kun vertaan kivikautisiin menetelmiin ja niiden vanhojen staattisten listojen käyttöön, niin kyllä Vainu keventää prospektointia ainakin puolella niihin verrattuna."

Pentti Oksanen Autoklinikka
Pentti Oksanen

Myyntijohtaja


Ei enää kivikauden menetelmiä

Oksasella on yli 25 vuoden kokemus autoalalta ja vuosien aikana on tullut nähtyä monta erilaista tapaa tehdä myyntiä. Aikaisemmin oli tyypillistä ostaa staattisia yrityslistoja, joiden ongelma oli se, että ne vanhentuivat hyvin nopeasti. "Kun vertaan kivikautisiin menetelmiin ja niiden vanhojen staattisten listojen käyttöön, niin kyllä Vainu keventää prospektointia ainakin puolella niihin verrattuna," Oksanen kertoo tyytyväisenä. Vainuun tehtyyn investointiin Oksanen on tyytyväinen "Kyllä Vainu on kvartaalin sisällä hankinnasta maksanut itsensä takaisin, kun otetaan huomioon sen avulla solmitut uudet palvelusopimukset," Oksanen summaa.