> 20 %

Yritysmyynnin liikevaihdon kasvu / vuosi

25 %

Keskikaupan arvon kasvu / vuosi
Gigantti / Elkjøp

Vuonna 1999 Suomeen laajentunut Norjalainen elektroniikan jälleenmyyntikonserni.

Gigantti.fi

Päätoimipiste

Vantaa

Toimiala

Kuluttajatuotteet

Henkilöstömäärä

10 000

Jaa tämä asiakastarina

Gigantti on osa Norjalaista Elkjøp-konsernia, jolla on yhteensä 400 myymälää ja 10 000 työntekijää ympäri pohjoismaita. Suomeen Gigantti rantautui vuonna 1999 ja on useille tuttu läppäreiden ja älypuhelinten ostopaikka. Gigantti on tehnyt yritysmyyntiä pidemmän tovin, mutta vuonna 2016 yritysmyyntiä aloitettiin tehdä aktiivisesti ulospäin.

Vuoteen 2016 asti Gigantin yritysmyynti oli suurilta osin olemassaolevien asiakkuuksien ylläpitoa, kunnes organisaatiossa tehtiin strateginen muutos. "Me tehtiin konsernissa sellainen päätös, että yritysmyynti on osa-alue mihin me panostetaan ja josta haetaan kasvua", Gigantin kaupallinen johtaja, Tuomo Laukkonen toteaa ja jatkaa "Me haluttiin edelleen pitää nykyasiakkaista huolta, mutta lähdettiin tehostamaan ulospäin suuntautuvaa myyntiä ja siihen me tarvittiin uudenlaista prospektointityökalua."

Datavetoisen yritysmyynnin aikakausi

Laukkonen tutustui Vainuun edellisessä työpaikassaan, ja vaikka työkalussa oli potentiaalia, ei se ollut silloisessa kehitysasteessaan valmis tosikäyttöön. Aloittaessaan Gigantin yritysmyynnin vetäjänä 2016, oli työkalu edelleen Laukkosen mielessä, ja kehittynyt pisteeseen, jossa sitä ei voinut enää ohittaa. Vainu otettiin käyttöön samana vuonna ja siitä tuli nopeasti osa yritysmyyjien arkea. "Kyllä meidän myyjät käyttää aktiivisesti Vainua. Sieltä näkee yhdestä näkymästä kaiken mitä yrityksessä tapahtuu," Laukkonen kehuu.

Gigantin yritysmyynti tapahtuu monessa eri kanavassa. On yritysmyyntikeskus, verkkokauppa, myymälät sekä yritysmyyntipisteet. Jälkimmäisiä on 18 kappaletta ja niiden sijoittamisessa on Vainulla ollut suuri merkitys. "Oli helppo perustella organisaation sisällä, että yritysmyyntipiste kannattaa perustaa esimerkiksi Vaasaan, koska sieltä löytyy 11 000 yritystä ja niistä monet datan perusteella meille potentiaalisia."

Luottotiedot integraatiolla Vainuun

Vainu integroituu kätevästi useisiin kolmannen osapuolen ratkaisuihin ja Gigantilla tätä joustavuutta hyödynnetään häikäilemättä. Vainun räätälöimän integraation avulla Gigantin yritysmyyjät näkevät kohdeyrityksen luottotiedot suoraan Vainun yrityskortilta. Laukkonen kehuu integraatioprojektin olleen yksi uransa mutkattomimpia ja toivoo, että yhteistyö Vainun kanssa toisi tulevaisuudessa entistä enemmän automaatiota ja älyä myyntiputkeen. "Ollaan puhuttu Vainun kanssa siitä, että järjestelmä suoraan kertoisi, että tähän ja tähän yritykseen kannattaa olla nyt yhteydessä," Laukkonen valoittaa tulevia yhteistyökuvioita.


"Mun mielestä on hienoa, että Vainua kehitetään jatkuvasti ja uutta tietoa tuodaan lisää. Uskon, että tässä on tosi paljon mahdollisuuksia, mitä me ei vielä hyödynnetä."

Tuomo Laukkonen Gigantti
Tuomo Laukkonen

Kaupallinen johtaja


Vainun potentiaalista on vielä paljon hyödyntämättä

Ennen Vainua Gigantilla ei tehty aktiivista ulospäin suuntautuvaa yritysmyyntiä ja sittemmin työkalusta on tullut oleellinen osa myyntiputkea. Yritysmyyntiin panostamisella oli tarkoitus hakea kasvua ja tässä on myös onnistuttu hyvin: "Pohjoismaissa ollaan kasvettu tosi kovasti ja erityisesti Suomessa kasvettiin edelliskaudella 25 prosenttia ja nyt sitten 22 prosenttia," Laukkonen kertaa lukuja. Vainu on myös vaikuttanut siihen, että yritysmyyjien keskikaupan koko on kasvanut jopa 25 % vuosittain.

Laukkosella on kovat odotukset Gigantin ja Vainun tulevaisuudelle ja uskoo, että yhteistyön potentiaalia on vasta raapaistu pinnalta. "Mun mielestä on hienoa, että Vainua kehitetään jatkuvasti ja uutta tietoa tuodaan lisää. Uskon, että tässä on tosi paljon mahdollisuuksia, mitä me ei vielä hyödynnetä", Laukkonen päättää.