2X

ROI

1 FTE

Ajansäästö prospektoinnista
Huikea

Vuonna 2014 perustettu Huikea on tamperelainen tapahtumatoimisto, joka järjestää K50 -tapahtumia eripuolella Suomea ja räätälöi yritystapahtumia tilauksesta.

huikea.net

Päätoimipiste

Tampere

Toimiala

Tapahtumatuotanto

Henkilöstömäärä

4

Jaa tämä asiakastarina

Huikea on Tampereen ammattikorkeakoulun Proakatemiassa vuonna 2014 perustettu tapahtumatoimisto. Huikea tunnetaan ympäri Suomea järjestämistään K50-festareista, jotka tuovat yhteen yli viisikymppisiä ihmisiä sekä heitä kiinnostavia yrityksiä.

Alun alkaen Huikea tarjosi palveluita senioreille pääasiassa vanhainkodeissa. Yritys halusi kuitenkin laajentaa tapahtuma-alalle tarjotakseen palveluita senioreille, jotka eivät kuulu järjestetyn hoidon piiriin.

Kasvuhaluisena yrityksenä Huikea päätti senioritoiminnan ohessa lähteä valtaamaan uutta alaa tapahtumamarkkinoinnissa. Sittemmin Huikea on laajentanut toimintaansa räätälöityihin yritystapahtumiin sekä lanseerannut uuden tapahtumakonseptin Sisu Business Eventin, joka on tarkoitettu tehokkaaseen B2B‑puolen verkostojen ja bisneksen kasvattamiseen.

"Olemme huomanneet että olemme myyntiorganisaatio – siinä on ollut opettelemista", yrityksen perustaja Anniina Raatikka toteaa. Huikea hankki Vainun kesäkuussa 2017 osana myynnin modernisointia kumppaniyrityksen suositeltua Vainua heille.

Vainu osaksi kasvutarinaa

Aiemmin Huikealla oli henkilö, joka keskittyi lähes täyspäiväisesti prospektointiin. Hän etsi yrityksiä Fonectan listoilta ja Googlesta, katsoi niihin liittyviä tietoja ja antoi liidit myyjille. Nykyään kaksi myyjää hoitavat prospektoinnin Vainusta käsin eikä henkilö­resurssia tähän tarvita.

Raatikka myös kertoo että Vainusta on apua myynnin johtamisessa: "Myynnin johtamisessa on kyse ajankäytön johtamisesta. Vainu auttaa siinä erittäin paljon. Vainun avulla voimme kohdentaa aikamme myynti­työhön prospektoinnin sijaan. Olen sanonut myyjillemme, että nyt eivät prospektit lopu kesken!"

Vainu auttaa Huikean myyjiä tietämään enemmän prospekteista. "Teemme puhelin­myyntiä mutta emme halua soitella kylmiltään ilman mitään syytä jo ihan imagosyistä", Raatikka painottaa ja jatkaa, "olemme korostaneet, että asiakkaasta pitää tietää muuta kuin nimi ja puhelin­numero – pitää tuntea yritys, jonne soittaa."

Myyjien arjen Vainun parissa voi jakaa kolmeen osaan:

  1. Etsitään prospekteja tekemällä listoja aloilta, jotka sopivat näytteille­asettajiksi Huikean tapahtumiin. Vainu avulla Huikea on löytänyt näytteille­asettajia aloilta, joita ei alunperin olla kontaktoitu.
  2. Viedään löydetyt prospektit Pipedriveen, jossa mukaan tulee Vainun yritys­profiiliin vievä linkki.
  3. Soitetaan prospekteille Vainun datan pohjalta valmisteltu puhelu, jossa viesti on räätälöity kohdeyrityksen tarpeita palvelevaksi.

Anniina_Raatikka_Huikea_Vainu_Case_Study.jpg


Vainun avulla voimme kohdentaa aikamme myynti­työhön prospektoinnin sijaan. Olen sanonut myyjillemme, että nyt eivät prospektit lopu kesken!

Anniina Raatikka
Anniina Raatikka

Co-Founder


Vainu käytön tulokset

Anniina myöntää, että uusissa toimintatavoissa on aina opeteltavaa, mutta käyttö on lähtenyt viime syksynä erinomaisesti käyntiin. Huikea otti käyttöön myös Pipedrive CRM:n. Vainu ja Pipedrive toimivat hyvin yhteen, joten myynnin johtaminen on nykyään helpompaa. Vainun käytössä onkin päästy jo selviin tuloksiin:

  1. Aikaa säästyy yhden henkilöresurssin verran, kun myyjien prospektointi tapahtuu pelkästään Vainua käyttäen.
  2. Huikea on löytäyt satoja uusia yrityksiä kontaktoitavaksi
  3. Huikea on saanut puolessa vuodessa Vainun avulla kaksi kertaa enemmän kauppaa, kuin mitä Vainu-lisenssi koko vuodelta kustantaa (ROI 2x). Numerot on ollut helppo todentaa CRM-integraatiolla. "Uskon, että tämä määrä lisääntyy kesää kohden huomattavasti kun syksyn tapahtumia viimeistellään", Anniina toteaa.
  4. Vainun käyttöönoton jälkeen liikevaihdon kasvu on ollut 15 % verrattuna edelliseen vuoteen. Puolet liikevaihdosta on uusia asiakkaita. Tavoite on jatkaa kasvua 50 % vuosivauhtia seuraavat viisi vuotta ja Vainusta löytyvät kaikki uudet asiakkaamme.

"Saamme tuntemattomista firmoista hyviä prospekteja", Anniina kiteyttää lopuksi Vainun käytön.