< 1 kk

Vainu-lisenssi maksoi itsensä takaisin

3.5 X

Parannus puheluiden hit rateen

4 X

Käytyjen tapaamisten määrän kasvu
Järvileasing

Vuonna 2016 perustettu Järvileasing on suomalainen leasingyhtiö, joka tuottaa ratkaisuja yritysten auto-, kone- ja laitehankintoihin.

www.jarvileasing.fi

Päätoimipiste

Porvoo

Toimiala

Autoleasingpalvelut

Henkilöstömäärä

12

Jaa tämä asiakastarina

Järvileasing on vuonna 2016 perustettu suomalainen leasingyhtiö, joka tuottaa ratkaisuja yritysten auto-, kone- ja laite­hankintoihin. Sovittujen tapaamisten määrä moninkertaistui heti ensi­viikoista alkaen niin vahvasti, että Vainu maksoi itsensä takaisin jo muutamien viikkojen tapaamisista konver­toi­tuneina kauppoina.

Järvileasing otti Vainun käyttöön syksyllä 2017 tunnistettuaan tarpeen sopia ja käydä enemmän asiakas­tapaamisia. "Voimme kohdentaa prospektointimme paremmin, kun pystymme rajaamaan lokaation ja Trafi-datan kanssa ne yritykset, joille sovimme tapaamisia", Järvileasingin myyntipäällikkö Mika Koljonen kertoo ja jatkaa, "Trafin ajoneuvodata yhdistettynä Vainun yritystietokantaan auttaa buukka­reitamme kohdentamaan soittoja ja kontaktoimaan esimerkiksi juuri niitä yrityksiä, joilla on jo olemassaolevia autoja."

Vainun ansiosta myyjien kalenterit ovat myynti­tapaamisista täynnä

"Myyntityötä ei voi automatisoida; meidän tulee olla siellä, missä asiakkaammekin - eli jalkautua kentälle", Koljonen tiivistää ja jatkaa, "hyvin prospektoitu liidilista yrityksistä, mihin myydä, mahdollistaa sen, että voimme tehdä lisää kauppaa." Yritys on Koljosen mukaan outolintu autoleasing-toimialla, jossa kilpailijat odottavat asiakkaiden uivan syliin. "Me olemme se toimija, joka on aktiivinen emmekä pelkää ns. jalkatyötä. Menemme tapaamaan asiakkaitamme heidän luokseen."

Vainun yritystietokantaan yhdistetyn Trafi-datan avulla Järvileasing saa laadullisesti oikeanlaisia asiakkaita. "Uudelleenorganisoimme buukkauksen ja otimme Vainun käyttöön, jotta voimme kohdentaa myyntiä järjestelmällisesti ja hallitusti haluamallemme kohderyhmälle. Muutama viikko siitä ja sekä myynti että buukattujen tapaamisten määrä on vain kasvanut", Koljonen selventää asiakkuuden alkua ja antaa esimerkin: "Tein Vainussa listan tietyllä alueella sijaitsevista yrityksistä, pyrin Vainun eri suodattimilla rajaamaan sieltä meille mahdollisimman optimaaliset yritykset ja toimitin listat buukkareillemme. Tämä tuotti selkeää tulosta ja muutaman tapaamisen sijaan tapaamisia saatiin nelinkertainen määrä."

Järvileasingin myyntipäällikkö Mika Koljonen


"Se, että meillä on hyvä, prospektoitu liidilista, mahdollistaa sen, että voidaan tehdä lisää kauppaa. Vainun avulla saamme laadullisesti oikean­laisia asiakkaita, ja se maksoi itsensä takaisin jo muutamien viikkojen tapaamisista konvertoi­tuneina kauppoina."

Mika Koljonen Järvileasing
Mika Koljonen

Myyntipäällikkö


Vainu nelinkertaisti tapaamisten määrän ja puheluiden hit raten

"Vainu on vähintään nelin­kertaistanut tapaamisten määrän, yksittäisinä viikkoina jopa viisin­kertaistanut. Buukkareiden hit rate on 3.5-kertaistunut", Koljonen summaa tulokset. Lisään­tyneiden tapaamisten määrä ja niistä tullut kauppa on ollut niin merkittävää, että Vainun vuoden lisenssi maksoi itsensä takaisin jo muutaman viikon tapaamisista konvertoituneina kauppoina.

Järvileasing kuusin­kertaisti liikevaihtonsa vuonna 2017 eivätkä vuoden 2018 tavoit­teetkaan ole pieniä: kauppoja aiotaan tehdä 130 % enemmän. Vainu mahdollistaa sen, että Järvileasing voi tehdä lisää kauppaa skaalau­tuvasti ja tehokkaasti. Lisäksi vuonna 2018 lansee­rattava yhteistyö Autonapin (leasingautojen joustava yhteiskäyttö) kanssa tullee auttamaan osaltaan Järvileasingiä kasvussa.

Koljonen uskoo, että yritykset tulevat vuoden 2018 aikana näkemään autoedun entistä enemmän sitouttavana elementtinä. Vainun avulla Järvileasingin palveluita tarvitsevat yritykset löytyvät entistä helpommin.