67%

Ajansäästö prospektoinnissa

27%

Enemmän myyntitapaamisia

36%

Liikevaihdon kasvu
RecRight

Vuonna 2010 perustettu RecRight on rekrytointiohjelmisto, joka auttaa käyttämään videoita rekrytointiprosessin eri vaiheissa.

www.recright.com/fi/

Päätoimipiste

Helsinki

Toimiala

Ohjelmistoliiketoiminta

Henkilöstömäärä

15

Jaa tämä asiakastarina

RecRight on suomalainen SaaS-yritys, joka kehittää video­rekrytointi­sovellusta. Aiemmin myös nimellä Recruitby.net tunnettu yritys on kasvanut vauhdikkaasti ja heidän sovelluksensa on nykyisin satojen rekrytointi­tiimien käytössä. Kasvun kannalta on keskeistä onnistua prospektoinnissa ja tunnistaa ne yritykset, jotka haluavat ennakko­luulottomasti lähteä hyödyntämään videoita osana rekrytointi­prosessiaan.

RecRight otti Vainun käyttöön keväällä 2016. Nykyisin yrityksellä on 4-5 hengen myynti­organisaatio, jonka vastuulla on koko myynnin putki aina prospektoinnista kauppojen solmimiseen ja asiakkuus­suhteen hoitoon saakka. Elokuussa 2017 myynnin vetovastuun ottanut Miikka Tuomola haluaa rakentaa RecRightin myynnistä systemaattisen kokonaisuuden.

Vainu auttaa myymään enemmän

"Meillä on käytössä Pipedrive CRM:nä, HubSpot markkinointipuolella ja Vainun avulla etsimme mielenkiintoisimmat prospektit, joille myyntiä suunnataan. Mittaamme asiakaspalavereiden, tarjousten ja kauppojen määrää ja meille on tärkeää, että meidän myynti koetaan hyvin kohdennetuksi ja relevantiksi, jonka vuoksi meille keskeisen potentiaalin tunnistaminen on todella tärkeää".

Yritys on huomannut, että heidän ohjelmistonsa saa parhaan vastaanoton yrityksissä, jotka saavat paljon hakemuksia avoimiin työpaikkoihinsa, uskovat moderniin teknologiaan ja haluavat panostaa työnantajamielikuvaan ja työnhakijakokemukseen. Näitä yrityksiä ei perinteisistä yritystietokannoista tai -listauksista löydy, joten Vainun on heille luonteva valinta.

"Vainun avulla on helppo tunnistaa yritykset, joilla on paljon avoimia työpaikkoja ja käytössään jo muita SaaS-teknologioita. Uuden Pipedrive-integraation avulla saamme helposti suodatettua tuloksista pois meidän nykyiset asiakkaat sekä ne yritykset, joita olemme jo hiljattain lähestyneet. Prospektointiin käytetty aika on tämän ansiosta vähentynyt kolmasosaan siitä mitä se oli ennen Vainua."

Miikka_Tuomola_Myyntijohtaja_RecRight.jpg


"Vainun avulla on helppo tunnistaa yritykset, joilla on paljon avoimia työpaikkoja ja käytössään jo muita SaaS-teknologioita. Uuden Pipedrive-integraation avulla saamme helposti suodatettua tuloksista pois meidän nykyiset asiakkaat sekä ne yritykset, joita olemme jo hiljattain lähestyneet. Prospektointiin käytetty aika on tämän ansiosta vähentynyt kolmasosaan siitä mitä se oli ennen Vainua."

Miikka_Tuomola_Myyntijohtaja_RecRight-case-Study.jpg
Miikka Tuomola

Myyntijohtaja


Tähtäin ulkomailla

Helsingissä pääkonttoria pitävä RecRight aikoo laajentaa ensi vuonna Singaporeen ja yrityksellä on jo merkittävia kansainvälisiä asiakkuuksia. Hiljattain käyttöön otettiin myös Vainun Ruotsin tietokanta, jonka avulla länsinaapurin tulevasta asiakaskunnasta on helppo nostaa esiin ne yritykset, jotka sopivat RecRightin määrittämään ihanneasiakasprofiiliin.

"Meillä on nykyisin tarjolla myös ATS-järjestelmä (Applicant Tracking System), eli autamme asiakkaitamme videoiden lisäksi rekrytointiprosessin kaikkien vaiheiden hallinnassa. Vainun avulla meidän helppo löytää paljon yrityksiä, jotka edelleen keräävät työhakemukset pääosin sähköpostitse, ja kaikille näille yrityksille meidän ATS-järjestelmä on tietysti harkinnan arvoinen. Toki videotyökalumme integroituu myös yli 10 muuhun ATS-järjestelmään."

Myös Vainun rekrytointitiimi käyttää RecRightin videorekrytointityökalua. Miikka Tuomolan mukaan yksi tärkeä kohderyhmä ovatkin nuoret, innovatiiviset ja kansainväliseen kasvuun keskittyvät yritykset. Vainun avulla nämäkin yritykset löytyvät varsin nopeasti esimerkiksi rahoitus- ja kansainvälistymissignaaleita seuraamalla.

Vainu-investoinnille ROI oli varsin helppo laskea. Käytännössä investointi maksoi itsensä takaisin jo ensimmäisen uuden asiakkuuden löydyttä palvelun avulla. Miikka kertookin Vainun avulla lötyneen "valtavasti firmoja, joita ei olisi muuten kyllä koskaan löydetty."