2 x

Vähemmän aikaa prospektointiin

~ 50

Keskusteluun johtavaa liidiä / kk

< 4 kk

Positiivisen ROIn saavuttamiseen
Digitoimisto ROI

Oululainen Digimarkkinointitoimisto

digitoimistoroi.fi

Päätoimipiste

Oulu

Toimiala

Digimarkkinointi

Henkilöstömäärä

3

Jaa tämä asiakastarina

Digitoimisto ROI on nuori yritys, joka otti Vainun käyttöön nopeasti perustamisensa jälkeen. Vainu säästää yritykseltä aikaa ja mahdollistaa liiketoiminnan kasvattamisen. Tärkeää on myös se, että Vainun avulla ROI:n myyntiluvut ovat paremmin ennustettavissa.

ROI:n ensimmäiset kuukaudet kuluivat etsiessä oikeaa tapaa myydä, kunnes tapa löytää asiakkaita vakiintui. Samalla kävi ilmi, että prospektointi ja tapaamisten sopiminen vei pieneltä tiimiltä kohtuuttoman paljon aikaa. ROI harkitsi buukkaustoimiston käyttämistä, jonka kanssa käydyissä keskusteluissa tuli puhe Vainusta. Buukkaustoimiston kanssa ei lopulta päädytty yhteistyöhön, mutta Vainu jäi takaraivoon kolkuttelemaan. “Mietittiin, että voitaisiin tehdä tämä kuitenkin itse ja otettiin Vainuun yhteyttä,” yksi ROI:n perustajista, Konsta Martti kertoo.

Vainu kaaoksenhallinnan instrumenttina

Ennen Vainun käyttöä prospektien laatu oli vaihteleva. “Saatoin kontaktoida ihan vain siksi, että sai jotain soitettua.” Martti huokailee. Vainun kanssa prospektointia on saatu tarkemmaksi, jonka ansiosta prospektit ovat sellaisia, joita ROI:n tarjonta kiinnostaa ja niitä on lukumääräisesti enemmän kuin mitä ehditään soittaa. On ollut tärkeää voida soittaa suoraan sopiville asiakkaille, sillä laajoihin markkinointitoimenpiteisiin ei nuorella firmalla ole ollut varaa.

ROI:lla ymmärretään, että tuloksellinen myynti on poikkeuksetta systemaattista ja Vainu on auttanut heitä myynnin ennustettavuuden hallitsemisessa. "Prospektien laatu on nyt tasaisempaa, jonka johdosta myynnin ennustettavuus paranee huomattavasti", Martti toteaa. Jos potentiaalisten asiakkaiden löytäminen oli ennen paljolti arpapeliä, tietävät ROI:n kaverit nyt tarkalleen montako prospektia löytyy, kun etsintään käytetään tietty määrä aikaa. “Tavoitteiden saavuttaminen on yleensä mahdollista, kun tietää paljonko aikaa tulee käyttää,” Martti kertoo.

Konsta Martti

"Totta kai halutaan hakea kasvua ja käytettävissä oleva aika on rajoittava tekijä. Vainu säästää meiltä aikaa uusasiakashankinnasta, jonka ansiosta pystymme palvelemaan asiakkaitamme paremmin."

Konsta Martti Digitoimisto ROI
Konsta Martti

COO, Digitoimisto ROI


Säästetty aika antaa mahdollisuuden kasvaa

Kun Vainun hyötyjä ROI:lle summataan, tärkeimpinä esiin nousevat ajanhallinta sekä laadukkaiden prospektien määrä. “Voidaan sanoa, että me löydetään kuukaudessa 50 liidiä, joiden kanssa päästään järkevään keskusteluun,” Konsta summaa. Tärkeintä on kuitenkin, että Konsta on voinut Vainun käyttöönoton jälkeen keskittyä enemmän asiakastyöhön. Prospektointi vei aikaisemmin tuplasti enemmän aikaa. “Totta kai halutaan hakea kasvua ja käytettävissä oleva aika on rajoittava tekijä. Vainu säästää meiltä aikaa uusasiakashankinnasta, jonka ansiosta pystymme palvelemaan asiakkaitamme paremmin.”