Antti Lehtimäki

Antti Lehtimäki

Antti pushes the boundaries as a all-around software developer, and is the only one who's into cross-country skiing (unless it's super cold! On those days he dwells in rows of Python).

Näin eliminoit myynnin: 9 testattua tapaa

Näinä vaikeina nousukauden aikoina voi olla hankala välttyä tilanteelta, jossa joku yrittää puoliväkisin ostaa sinulta jotakin. Puhelin soi, vaikket edes markkinoi. Nyt jos koskaan on hyvä kerrata myynnin eliminoinnin perusteet! Näillä vinkeillä nollaat myyntisi takuuvarmasti:

Viisi syytä miksi Pipedrive-käyttäjät prospektoivat vähiten

Mikäli Taavia on uskominen, Vainu tehostaa merkittävästi kenen tahansa B2B-myyjän prospektointia. Vainuilijoiden keskuudessa on kuitenkin vauhdilla kasvava joukko, jonka ajansäästö on aivan omissa sfääreissään: Pipedrive CRM -käyttäjät. Tässä prospektoinnin tuoksinnasta viisi tuttua kysymystä ja Pipedrive-käyttäjien vastaukset niihin.

CRM – näin raportointityökalusta tuli myynnin ystävä

“IT:n rooli ei ole enää tuottaa säästöjä vaan luoda arvoa.” Talouselämän toimittaja Juha-Matti Mäntylä laittoi yhteen lauseeseen sen, mikä erottaa edelläkävijä-IT-organisaation perinteisestä. IT on siis parhaimmillaan erottamaton osa liiketoiminnan ydintä ja auttaa merkittävästi jokapäiväisten tavoitteiden saavuttamisessa. Perinteisesti myynnin ja IT:n käytännönläheinen suhde on muodostunut CRM:n ja Office-työkalujen ympärille.

Jos syntyy myyntisauma, mutta kukaan ei sitä näe, onko se liidi?

“Katos, katos, pitihän se arvata”, mutisee Hannu itsekseen jurmuttaessaan tammikuisen aamuauringon kirkastamaa pääväylää kohti Helsingin laitamia. Kokeneen IT-myyntipäällikön viikko on käynnistynyt jälleen bussin istuimella Vainun aamuraporttia lueskellen ja pitkäaikaisen asiakkaan yhteyshenkilö on näemmä nimitetty kasvavan kiinteistösijoitusyhtiön liiketoimintajohtajaksi. Uusi työnantaja vaikuttaa kiinnostavalta prospektilta. “Sovi lounastreffit ja kartoita tilanne”, Hannu kirjailee kännykällään CRM:n tehtävän.

Myynnin rasvaprosentti – näin syntyvät myyntimuskelit

Kaikki alkoi siitä, kun huomasit olevasi tilanteessa, jossa et halunnut olla. Se oli hiipinyt vaivihkaa. Muistat todenneesi usein itsellesi, että “tänäänkin olisin voinut antaa itsestäni enemmän”, mutta olit vielä antanut asian olla. Näinkin tuntui pärjäävän – miksi siis tsempata? Elämä jatkui, mutta sama kuvio toistui lopulta niin monesti, että havahduit asiaan. “Voisinko olla parempi minä?”

Prospektoinnin sietämätön keveys

Jos sinulta kysyttäisiin,

  1. millaiset asiakkaat ovat valmiita maksamaan palveluistasi ja
  2. milloin he todennäköisimmin niitä ostavat,

osaisitko vastata? Jos osaisit – oletko varma? Jos et – et ole yksin.

Sivu 1 / 1 All posts