Näinä vaikeina nousukauden aikoina voi olla hankala välttyä tilanteelta, jossa joku yrittää puoliväkisin ostaa sinulta jotakin. Puhelin soi, vaikket edes markkinoi. Nyt jos koskaan on hyvä kerrata myynnin eliminoinnin perusteet! Näillä vinkeillä nollaat myyntisi takuuvarmasti:
Mikäli Taavia on uskominen, Vainu tehostaa merkittävästi kenen tahansa B2B-myyjän prospektointia. Vainuilijoiden keskuudessa on kuitenkin vauhdilla kasvava joukko, jonka ajansäästö on aivan omissa sfääreissään: Pipedrive CRM -käyttäjät. Tässä prospektoinnin tuoksinnasta viisi tuttua kysymystä ja Pipedrive-käyttäjien vastaukset niihin.
“IT:n rooli ei ole enää tuottaa säästöjä vaan luoda arvoa.” Talouselämän toimittaja Juha-Matti Mäntylä laittoi yhteen lauseeseen sen, mikä erottaa edelläkävijä-IT-organisaation perinteisestä. IT on siis parhaimmillaan erottamaton osa liiketoiminnan ydintä ja auttaa merkittävästi jokapäiväisten tavoitteiden saavuttamisessa. Perinteisesti myynnin ja IT:n käytännönläheinen suhde on muodostunut CRM:n ja Office-työkalujen ympärille.
“Katos, katos, pitihän se arvata”, mutisee Hannu itsekseen jurmuttaessaan tammikuisen aamuauringon kirkastamaa pääväylää kohti Helsingin laitamia. Kokeneen IT-myyntipäällikön viikko on käynnistynyt jälleen bussin istuimella Vainun aamuraporttia lueskellen ja pitkäaikaisen asiakkaan yhteyshenkilö on näemmä nimitetty kasvavan kiinteistösijoitusyhtiön liiketoimintajohtajaksi. Uusi työnantaja vaikuttaa kiinnostavalta prospektilta. “Sovi lounastreffit ja kartoita tilanne”, Hannu kirjailee kännykällään CRM:n tehtävän.
Kaikki alkoi siitä, kun huomasit olevasi tilanteessa, jossa et halunnut olla. Se oli hiipinyt vaivihkaa. Muistat todenneesi usein itsellesi, että “tänäänkin olisin voinut antaa itsestäni enemmän”, mutta olit vielä antanut asian olla. Näinkin tuntui pärjäävän – miksi siis tsempata? Elämä jatkui, mutta sama kuvio toistui lopulta niin monesti, että havahduit asiaan. “Voisinko olla parempi minä?”
Jos sinulta kysyttäisiin,
osaisitko vastata? Jos osaisit – oletko varma? Jos et – et ole yksin.