Outbound

Inbound on ehkä vallannut Twitterin, mutta suurin osa myynnistä pyörii edelleen outboundin voimalla. Nämä blogit auttavat sen taitamisessa!

Et kasva tarpeeksi, jos inbound työllistää myyjäsi täysin

LinkedInin kestosuosikkiaihe B2B-myynti- ja markkinointipainotteisessa verkostossani on viime kuukaudet ollut sisältömarkkinointiin perustuvan inboundin ja aktiivisen myyjävetoisen outbound-kontaktoinnin vertailu keskenään. Peliin on heitetty paljon provosointia ja mustavalkoisuutta, mistä on onneksi useammissa keskusteluissa löydetty aika nopeasti myös muut harmaan sävyt ja todettu, että asiat harvoin ovat joko-tai vaan pikemmin sekä-että.

Smartbound osa 1: Mitä tapahtuu perinteiselle outboundille?

Outboundin kulta-aikana yritysten myyntiosastot päihittivät markkinointiosastot mennen tullen. Kun inbound nousi suosioon, kääntyi tilanne järeimmissä markkinoint­itiimeissä päälaelleen ja monet yritykset alkoivat vannoa yksinomaan inboundin nimeen. Joko-tai-ajattelu on jäämässä hiljalleen historiaan ja tänä päivänä maailman nopeimmin kasvavat yritykset luottavat smartboundiin kasvunsa tukemiseksi. Smartbound kuvaa data-lähtöistä tapaa tehdä myyntiä ja markkinointia yhdistäen inboundin ja outboundin hyvin öljytyksi myyntikoneistoksi.

Inbound vaatii outboundia - ja toisinpäin

Kärjistäminen ja vastakkainasettelu ovat helppoja tapoja herättää mielenkiinto ja saada ihmisiä oman sisällön äärelle. B2B-myyntiä ja markkinointia puhuttaa ostamisen ja myynnin murros, jossa inbound- ja outbound-markkinointia asetetaan vastakkain. Se on turhan usein joko tai sen sijaan, että oltaisiin enemmän sekä että.

R.I.P. Kylmäsoitot – kauan eläköön aktiivinen myyntityö

Moni myyntijohtaja tuskailee miettiessään miten ostamisen ja myymisen muuttumiseen pitäisi omassa organisaatiossa reagoida. Informaatio saattaa vaikuttaa ristiriitaiselta: parasta tulosta tekevät aktiivisimmat myyntitiimit mutta samanaikaisesti erinäiset tutkimukset ja markkinoinnin ammattilaiset julistavat kuinka ostaminen on siirtynyt nettiin ja tärkeintä on tuottaa kiinnostavaa sisältöä ja olla löydettävissä.

Sivu 1 / 1 All posts