Ah – prospektointi. Se on hyvän ja tuloksellisen myynnin kulmakivi. Sitä tulee tehdä jatkuvasti, eikä siitä ikinä tule valmista. Harva yritys on asemassa, jossa prospektointi ei kuuluisi päivittäiseen tekemiseen ja sen tulisikin olla jatkuvan kehitystyön alla menestyksen takaamiseksi.
Juuso pohti syksyllä loistavasti sitä, kuinka prospektointi on mielentila. Hyvä myyjä tuntee tuotteensa kuin omat taskunsa ja on siitä aidosti kiinnostunut. Tämän seurauksena uusia käyttötarkoituksia keksii kuin itsestään ja prospektoinnista tulee pakotonta, jopa mukavaa! Kun on tiedossa, minkälainen yritys halutaan löytää, on jäljellä vain raaka, aikaa vievä manuaalinen työ. Onhan nykyään olemassa myös avointa dataa hyödyntäviä yritystietokantoja (köh köh), mutta virkeimmät ovat varmasti jo heränneet sosiaalisen median voimaan myös prospektoinnissa. Tässä blogissa käsittelemme Instagramia.
