Monen mielestä kylmäsoitto – tai buukkaus ylipäätään – on myyntityön epämieluisin osa ja kenties syystäkin; stereotypisesti ajateltuna tämän päivän informaatiotulvassa luovivan ostajan keskittymiskyky lähenee nollaa. Buukatessa täytyy myyntipuheen osua todella nappiin ja luoda vastaanottajalle arvoa samantien, jotta siitä on kummallekkaan osapuolelle mitään hyötyä. Buukkauksen ei kuitenkaan tarvitse olla turhauttavaa, kun sen tekee fiksusti...
Klassisen sanonnan mukaan puolet mainonnasta on turhaa, ongelma on tietää kumpi puoli. Mainonnan suhteen tämä dilemma alkaa onneksi olla pikkuhiljaa ratkaistu (kiitos internetin ja modernin teknologian), mutta väittäisin sanonnan pätevän myös myyntiin.
Rohkenen väittää, että monissa yrityksissä puhdasta outbound-uusmyyntityötä tekevien myyjien käyttämästä energiasta puolet valuu hukkaan eikä hyödytä tippaakaan asiakasta eikä myyjän omaa yritystä, saatikka myyjää itseään. Kun mietit oman yrityksesi myyntiä ja myyntiprosessin eri vaiheiden hit-rateja, on todennäköisesti selvää, että hukkaa on. Kävimme tiistaina 9.5. järjestetystä webinaarissa näitä asioita tarkemmin läpi ja voitkin alapuolelta katsoa tallenteen kyseisestä webinaarista.
Sosiaalinen myynti, eli ”social selling”, on suurimmalle osalle tuttu termi. Tähän asti sitä on kohdeltu perinteisen myynnin sivutuotteena. Mutta tilanne on muuttumassa.
Yksi Vainun esittämistä ”B2B-myynnin trendeistä vuodelle 2017” oli sosiaalisen myynnin yleistyminen päivittäisessä myyntityössä. Uskomme, että sosiaalinen myynti tulee pian osaksi B2B-myyntiorganisaatioiden päivittäisiä rutiineja ja sen hyötyjä aletaan systemaattisesti mitata.