Keskity niihin yrityksiin, jotka ostavat toden­näköisimmin

Ensimmäisellä puhelulla ratkaistujen asiointien määrä on noussut 75%:sta 90%:n, jonka lisäksi meidän on tarvinnut ottaa 20% vähemmän puheluita. Kokonaisuudessaan Vainun avulla saadut säästöt lasketaan miljoonissa ja me olemme vasta pääsemässä alkuun.

Kaikki prospektointimme tapahtuu Vainussa. Myyntiporukkamme tykkää Vainusta kuin hullu puurosta – kaikki käyttävät Vainua ja se on osa jokaisen uuden myyjän koulutusta.

Vainu on saatu osaksi kaikkien myyjien arkea: sillä prospektoidaan, tarkistetaan asiakastaustoja, tehdään nopeita tsekkauksia, sekä asiakkuustyössä sillä seurataan asiakkaiden kuulumisia ja nähdään milloin voidaan olla proaktiivisesti heitä auttamassa.

Pitkän linjan myyntipäällikkö meidän verkostosta totes - vainua hetken aikaan käytettyään -, että tämä on hänen yli 30 vuotta kestäneellä urallaan vaikuttavin työkalu minkä hän on nähnyt.

Kun me saamme vainun asiakkaasta, me reagoimme todella nopeasti ja hyödynnämme Vainusta saatavaa tietoa, jotta voimme räätälöidä tarjouksemme ja sen hyödyt sopimaan juuri kyseiselle asiakkaalle ja heidän tilanteeseensa.

Uskomme – sekä toivomme – että Suomessa on paljon yrityksiä, joissa henkilöstö todella koetaan yrityksen tärkeimmäksi voimavaraksi. Meidän tehtävä on löytää nämä yritykset ja auttaa heitä menestymään palveluidemme avulla. Tässä tehtävässä Vainu on keskeinen, ehkä tärkein työ­kalumme.

Aiemmin jouduttiin etsimään tietoa useasta eri paikasta ja se hidasti asiakashankintaa. Asiakkaiden etsintä on nopeutunut Vainun avulla ja saamme tehtyä tarjouksia huomattavasti enemmän.

Vainu on heittämällä paras vastaava softa, mitä olen ikinä käyttänyt. Vainu maksoi itsensä takaisin alle kuukaudessa ja ensimmäisen yhdeksän kuukauden aikana hankimme 350 uutta asiakasta – kaikki niistä löydettiin käytännössä Vainun kautta.

Se, että meillä on hyvä, prospektoitu liidilista, mahdollistaa sen, että voidaan tehdä lisää kauppaa. Vainun avulla saamme laadullisesti oikean­laisia asiakkaita, ja se maksoi itsensä takaisin jo muutamien viikkojen tapaamisista konvertoi­tuneina kauppoina.

Kun vertaan kivikautisiin menetelmiin ja niiden vanhojen staattisten listojen käyttöön, niin kyllä Vainu keventää prospektointia ainakin puolella niihin verrattuna.

Mun mielestä on hienoa, että Vainua kehitetään jatkuvasti ja uutta tietoa tuodaan lisää. Uskon, että tässä on tosi paljon mahdollisuuksia, mitä me ei vielä hyödynnetä.

Vainun yritystieto on erottamaton osa nykyistä myynnin prosessia ja erittäin tärkeä osa tiimimme menestystä.

Kolme henkilöä aloitti vuoden alussa tekemään uusasiakashankintaa ja he ovat löytäneet Vainun kautta potentiaalisia asiakkaita jo viiden miljoonan edestä.

Nyt asiakas­datamme on rikastettu ja juuri käyttöön otettu Pipedrive tuo aitoa lisäarvoa myyntityöhön. Aikaa jää siihen, että tunnistetaan mahdollisuuksia nykyisistä ja uusista asiakkaista, ja kun data on jäsennelty, on sieltä tullut kauppaa. Näin onnistunutta muutosta ei olisi voinut tehdä ilman kumppaniamme Vainua.

Prospektointiin käytetty aika on Vainun ansiosta vähentynyt kolmasosaan siitä mitä se oli ennen. Vainun avulla on helppo tunnistaa potentiaalisimmat prospektit, minkä lisäksi saamme helposti suodatettua tuloksista pois meidän nykyiset asiakkaat sekä ne yritykset, joita olemme jo hiljattain lähestyneet.

Olemme nopeasti löytäneet liidejä, joita ei oisi aiemmilla metodeilla löytynyt - sellaisia liidejä, jotka ovat maksaneet järjestelmän hankinnan takaisin jo 1,5 kuukauden aikana. Porukka on eritoten kiittänyt Vainun asiakastuesta saamaansa apua.

Vainun avulla voimme kohdentaa aikamme myynti­työhön prospektoinnin sijaan. Olen sanonut myyjillemme, että nyt eivät prospektit lopu kesken!

Kyllä Vainu työllisyyden hoidossa on erittäin suositeltava palvelu. Olisi hyvä, että julkiset toimijat hiffaisi laajemminkin tämän hyödyn.