Koopsignalen als je zesde zintuig voor het vinden van kwaliteit leads

Het vinden van nieuwe sales leads is alles behalve makkelijk. Om het nog lastiger te maken is het tegenwoordig ook niet meer genoeg om bedrijven te vinden die passen in je ideaal klantprofiel. Je moet daarnaast ook de juiste timing vinden om ze te contacten, namelijk wanneer de kans het grootst is dat ze zullen kopen. Hiervoor kan je gelukkig inzichten gebruiken die je uit koopsignalen kunt halen.

Inzichten uit koopsignalen zijn erg nuttig voor het vinden van nieuwe sales leads, aangezien veranderingen binnen een bedrijf vaak een zogenaamde ‘window of opportunity’ creëren voor sales. Dit zijn veranderingen zoals wervingen, investeringen, uitbereidingen, product lanceringen, fusies etc. Als je nog niet helemaal overtuigd bent lees dan hieronder welke concrete voordelen wij hebben ervaren wanneer bedrijven koopsignalen actief volgen en gebruiken.

1. Je vindt de beste prospects

Biedt je wervingsdiensten aan?

Zoek naar bedrijven die uitbreiden en een nieuw kantoor gaan openen op een nieuwe locatie. Deze bedrijven zullen hoogstwaarschijnlijk hun aantal werknemers gaan verhogen.

Werk je in de transport branche?

Zoek naar bedrijven die een nieuw constructie project gaan beginnen of die een nieuwe productiehal openen.

Zit je core business in vastgoed?

Zoek naar bedrijven die recentelijk veel nieuwe werknemers hebben aangenomen of juist bedrijven die onlangs zijn gedwongen om mensen te ontslaan. Deze bedrijven hebben wellicht een nieuwe kantoorruimte nodig die aansluit bij hun nieuwe aantal werknemers.

Wanneer je een correlatie vindt tussen een tevreden nieuwe klant en een signaal kan je gebaseerd daarop vrij gemakkelijk een grote groep warme leads vinden.

Om koopsignalen te vinden die kansen/mogelijkheden voor jou aanduiden zou je ook kunnen kijken naar je bestaande klanten. Wat is er gebeurd in hun organisatie voordat ze je klanten werden? Als je een bruikbare lead kan identificeren door een signaal of serie van koopsignalen zou je deze data moeten gebruiken als basis voor je verdere prospect activiteiten. Wanneer je een correlatie vindt tussen een tevreden nieuwe klant en een signaal kan je gebaseerd daarop vrij gemakkelijk een grote groep warme leads vinden.

Constructiebedrijven die net een nieuwe grote klant hebben binnen gehaald

GIF construction signal.gif

2. Je prioriteert de juiste bedrijven

Wanneer je al een lange lijst aan leads hebt kan je koopsignalen gebruiken om te beslissen op welke bedrijven je je focus nu moet richten. Begin met het kijken naar je huidige klantenbestand. Welke koopsignalen gingen vooraf bij deze bedrijven, voor je een deal met ze sloot? Later kan je deze koopsignalen gebruiken als criteria voor het filteren van bruikbare leads uit een grote lijst van leads.

Bij Vainu kan je gedetailleerde zoekopdrachten maken en bedrijven filteren met specifieke features en koopsignalen die in een bepaald tijdframe zijn gebeurd. Je kan bijvoorbeeld alle bedrijven vinden die vorige week naar een nieuw kantoor zijn verhuist of die in januari een nieuw hoofd van HR hebben aangenomen.

Vraag hier een demo aan >> en ontdek de kracht van prospecten met Vainu

3. Je kunt betere gesprekken voeren

Klanten worden steeds slimmer en kieskeuriger. Dit betekent dat jouw sales tactieken ook scherper en doordachter moeten gaan worden. Koopsignalen helpen je niet alleen de juiste bedrijven te vinden en op het juiste moment in contact met ze te komen. Ze helpen je ook betere gesprekken met je prospects en klanten te voeren. Door te weten wat er binnen het bedrijf speelt kan je je pitch zo aanpassen dat het precies inspeelt op hun huidige situatie. De prospect of klant zal het gevoel krijgen dat je hun business echt begrijpt, wat erg belangrijk is voor het opbouwen van vertrouwen.

Hogere meeting conversie ratio’s en een kortere sales cyclus.
Bedrijven die door een fusie of acquisitie gaan in januari

GIF merger amsterdam.gif

4. Je vindt de juiste timing

In Vainu kan je bedrijven opzoeken die door een specifieke verandering gaan. Daarnaast kan je target groups aanmaken die matchen met je ideaal klantprofiel en een email notificatie ontvangen zodra een signaal aangeeft dat een bedrijf je product/dienst nodig kan hebben. Door het systematisch volgen van gebeurtenissen binnen bedrijven kan je met een betere timing met je prospects in contact komen. Het resultaat daarvan is dat je hogere meeting conversie ratio’s zal hebben en een kortere gemiddelde sales cyclus.

Krijg een notificatie wanneer er iets binnen een bedrijf in je target group gebeurt

GIF reports new office.gif

Bonus tip: Identificeer warme leads door negatieve zoekopdrachten

Niet alle koopsignalen geven aan wanneer het een goede tijd is om in contact te komen met je prospects, het omgekeerde zelfs. Sommige koopsignalen geven juist aan wanneer je in ieder geval niet met ze in contact hoeft te komen. Bijvoorbeeld als je een vastgoedbedrijf bent is het niet effectief om bedrijven te gaan bellen die net zijn verhuisd en ze je dienst aanbieden om te helpen een nieuw kantoor te vinden.

Als je een grote lijst met prospects hebt kan je altijd bedrijven uitsluiten die zeer onwaarschijnlijk nu geïnteresseerd zijn in je dienst/product door onze negatieve zoekfunctie te gebruiken. Wil je het graag uitproberen? Vraag hier een demo aan!

Sluit bedrijven uit die recentelijk zijn verhuist naar een nieuw kantoor

GIF exclude moving.gif

Topics: Koopsignalen

Erika Granath

Vainu's Content Marketing Manager. Grew up next to Sweden's largest cookie factory. Love cookies (of course), ping pong tournaments and word jokes.