Hoe goed je product of dienst ook is, het zal nooit voor elke potentiële klant de perfecte match zijn. Juist daarom is leadkwalificatie een onmisbaar onderdeel in het sales proces. Door je leads te kwalificeren, kun je achterhalen voor welke bedrijven jouw organisatie de meeste waarde kan creëren. Zo kun je je sales efforts richten op de bedrijven die het meeste baat hebben bij de oplossing die jouw bedrijf aanbiedt. Makkelijk gezegd, zo gedaan - zou je denken. Toch werkt dit in de praktijk anders.
Dat zit zo: leadkwalificatie kost tijd, en tijd is een schaars goed. Om niet onnodig tijd te verspillen aan het doorlichten van potentiële klanten, kun je het leadkwalificatieproces automatiseren. Dat is wat we hier bij Vainu doen, en wat we - geheel in stijl - de Vainu Methode™ voor leadkwalificatie hebben genoemd.
Om je sales potentieel te maximaliseren, moeten de leads met de grootste koopintentie altijd prioriteit zijn. De Vainu Methode neemt je mee door het leadkwalificatieproces, informeert je hoe je de meest tijdrovende stappen kunt automatiseren, en legt uit waarom je niet terughoudend hoeft zijn om een lead te diskwalificeren wanneer deze je tijd simpelweg niet waard is.
