Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | Sales Operations

Vainu B2B Sales Blog

Een geoptimaliseerd salesproces: elektronische handtekeningen

Bij Vainu denken we dat het belangrijk is om alle fases van het salesproces. Door de (digitale) bezem door je salesproces te halen, bestendig je jezelf voor de toekomst en maak je tijd en ruimte vrij om je te focussen op wat echt belangrijk is: het inhoudelijke contact met de klant en de klantervaring zelf.

Daarom wordt er in deze blog ingegaan op de laatste stap in de sales funnel: het tekenen van een overeenkomst. Maar moet dat nog steeds op papier of zijn er slimmere manieren? Het antwoord vind je bij e-signing. Lees verder voor het hoe en wat en de voordelen van elektronische handtekeningen.

In 8 stappen een goede start met sales operations

Achter elke blockbuster schuilt een enorm team van professionals, allemaal verantwoordelijk voor verschillende taken, werkend aan een gezamenlijke doel van het lanceren van die ene nieuwe klassieker. De regisseur is het creatieve genie met de visie die nauw samenwerkt met de acteurs om ze te leiden naar de goede richting. Aan haar zijde staat de producent. Een filmproducent voert meer operationele taken uit, zoals het inhuren van crew en cast, het plannen van en het zorgen voor materiaal.

Waarom hebben we het over films, vraag je jezelf misschien af? Nou, in snelgroeiende salesorganisaties is het niet ongewoon dat de VP Sales een vereiste wordt. Sales coaching, forecasting en het evalueren van sales tools zijn maar een aantal dingen waar ze hun tijd aan kwijt zijn. Maar met te veel verantwoordelijkheden kunnen de belangrijke processen en beslissingen er tussenuit glippen of er wordt te veel naar cijfers gekeken terwijl er niet genoeg tijd overblijft voor de mensen.

Een sales operations rol is een slimme oplossing voor groeiende sales organisaties, vergelijkbaar met wat een filmregisseur zoekt in een producent. Door meer verantwoordelijkheid neer te leggen bij de sales operations manager (producent) kan de VP Sales (regisseur) meer tijd besteden aan het leiden van het team naar succes.

Sales operations: een uitleg en de best practices

Tijdens een live optreden vindt er achter de schermen een technisch en organisatorisch hoogstandje plaats. De stagemanager, de geluidstechnici, de kostuumontwerpers en vele andere rollen maken dat wat er op het podium gebeurt onvergetelijk wordt en totaal frictieloos verloopt. Zo worden grootschalige dance feesten neergezet die een onvergetelijke ervaring voor het publiek creëren. Maar ook in salesorganisatie zijn er een aantal activiteiten die achter de schermen plaatsvinden om de organisatie te helpen effectief en efficiënt te zijn, en zo de commerciële doelen te bereiken. Zonder sales operations geen feest!

Pagina 1 van 1 All posts