Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | Sales Process

Vainu B2B Sales Blog

ICP vs. Buyer Persona: het verschil en waarom je ze beiden nodig hebt

60% tot 90% van de deals worden verloren na het eerste contact met de prospect. De reden voor deze grote daling na de prospecting fase is ten eerste dat commerciele professionals met veel te veel prospects contact opnemen (ook irrelevante prospects dus) en ten tweede dat het eerste contact onvoorbereid wordt gelegd. Het is natuurlijk veel efficiënter om alleen prospects te benaderen die passen bij jouw oplossing, op het moment dat ze er behoefte aan hebben en met het juiste (goed voorbereidde) bericht.

Ervoor zorgen dat je je sales- en marketing activiteiten richt op de juiste bedrijven en de juiste mensen binnen deze bedrijven is niet makkelijk. Eén ding is zeker: het is nog moeilijker als je geen ideaal klantprofiel en buyers persona hebt gedefinieerd. Essentieel als het gaat om het salesproces.

9 x sales automation voor jou en je team om meteen te gebruiken

Ben jij één van die sales reps die slechts 30% van de tijd echt bezig is met sales? En ben je de rest van je dag kwijt aan administratieve taken die makkelijk geautomatiseerd hadden kunnen worden? Of geef je leiding aan een team sales-reps die uren en uren kwijt zijn aan het bijhouden van activiteiten in het CRM systeem en het zoeken van sales materiaal. Dan is dit artikel voor jou.

Sales Automation: 5 manieren om salesprocessen te automatiseren

Net als marketing automation gaat sales automation over het automatiseren van terugkerende activiteiten, waardoor je je resultaten significant verhoogt.

Sales automation helpt sales teams in volume te vergroten terwijl kwaliteit kan blijven verbeteren. Dit betekent concreet: meer gesprekken van hogere kwaliteit. Automatiseer alle terugkerende (frustrerende) taken van je sales proces zodat alle tijd kan worden besteed aan wat echt belangrijk is: gesprekken voeren met prospects en klanten die een behoefte hebben. Over een paar jaar is sales automation voor sales teams in B2B sales de normaalste zaak van de wereld. Dus hoog tijd om er in te duiken!

Smarketing: 5 stappen voor krachtige sales en marketing afstemming

Als je woordgrappen googlet en je humor net zo slecht is als dat van mij, kan je makkelijk een middag genieten van verhalen zoals hoe ik bijvoorbeeld laatst op de bus aan het wachten was, tot de buschauffeur ‘Ga daar eens af!’ riep. Toch zijn niet alle woordspelingen tijd verspillende lolletjes. Sommige zullen je tijdsbesparing en zelfs een vergrootte omzet opleveren. Ooit wel eens gehoord van Smarketing? Kort gezegd, is Smarketing de afstemming tussen je sales en marketing teams, ontstaan door regelmatig en directe communicatie.

Maar wat is Smarketing precies? Is het relevant voor jouw bedrijf en zo ja, hoe implementeer je deze aanpak in je dagelijkse gang van zaken?

Belscript maken: alle ingrediënten voor telefonische koude acquisitie

Sales calls en koud bellen waarbij verkopers een generiek telefoonscript voorlezen hebben een minimale hitrate: minder dan 1 procent. Dat betekent dus dat je 100 gesprekken moet voeren om één meeting te boeken. Koud bellen is dus dodelijk vermoeiend voor een salespersoon, maar waarschijnlijk nog vervelender voor de prospect. En totaal onnodig, zoals, gelukkig zometeen zal blijken.

De uitdrukking "Always Be Closing", (uit de film Glengarry Glen Ross uit 1992, een must om te kijken als je ‘m nog niet hebt gezien!) hoort al lang niet meer thuis in de wereld van geïnformeerde en ontwikkelde kopers. In 2019 moeten salesmensen een namelijk totaal andere mantra volgen: Always Be Helping.

Een salesproces in 7 stappen: een simpele gids

Een succesvol B2B salespersoon is een expert in het omgaan met onzekerheden en heeft een solide proces nodig om te slagen. In dit artikel leggen wij je ons eigen outbound salesproces voor. Dit is het salesproces dat we iedereen leren die deelneemt aan de Vainu Sales Academie.

Optimaliseer het sales proces met insights uit bedrijfsinformatie

Het internet heeft de machtsbalans in sales verschoven. Traditioneel gezien waren sales mensen altijd degene met toegang tot de meeste informatie. Tegenwoordig lezen klanten zich erg goed in en zijn ze een stuk selectiever en kritischer wanneer ze een meeting accepteren van een sales rep.

Pagina 1 van 1 All posts