Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | Sales Tools

Een formulier dat je de hemd van het lijf vraagt is net zo’n afknapper als een slechte adem op je eerste date. Sterke marketing gaat over een goede, energieke relatie tussen jou en je prospects, dus wil je het 'elkaar leren kennen' zo leuk en makkelijk mogelijk maken.

De laatste paar jaar heeft marketing automation marketing automation digitale marketeers geholpen om deze relaties op te bouwen op grote schaal, helaas wel ten koste van extreem slechte eerste dates. Vaak loopt de relatie uit op niets. De welbekende vraag luidt: hoe kom je voorbij die eerste paar ongemakkelijke dates? Hoe leer je je prospects écht kennen?

Met alleen traditionele prospecting red je 't niet meer. Alle prospecting activiteiten moeten ondersteund worden met sales tech tools die innovatief en vooruitstrevend zijn.

Sales professionals die gebruik maken van sales tech kunnen sneller en efficiënter werken en kunnen daardoor betere resultaten behalen. Tegenwoordig is er een zee aan tools beschikbaar die allemaal enorm veelbelovend lijken, maar hoe weet je nou wat je echt gaat helpen? Vandaag zoomen we in op één van de tien categorieën van sales technologie: sales intelligence. Sales intelligence stelt sales mensen in staat om relevante zoekopdrachten te organiseren voor bedrijven met een specifieke set van bijgewerkte datapunten om zo gebruik te maken van een real-time, dynamische informatie over accounts en prospects.

Iedereen in sales kan gewapend met de juiste tools wereldwijd effectief verkopen, ongeacht de reismogelijkheden. Face to face meetings en een stevige handdruk zijn zeker niet meer een vereiste als het gaat om het sluiten van 6-cijferige deals.

Ondanks deze gekke tijden kunnen we zeker effectief zijn in sales op afstand en in dit artikel bespreken we tien onmisbare tools die je daarbij helpen.