Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | Sales Tools

Lange online formulieren zijn net zo’n afknapper als een slechte adem op je eerste date. Sterke marketing vraagt om een goede relatie tussen jou en je prospects, dus wil je het 'elkaar leren kennen' zo leuk en makkelijk mogelijk maken.

De laatste paar jaar heeft marketing automation digitale marketeers geholpen om deze relaties op te bouwen op grote schaal, helaas wel ten koste van extreem slechte eerste dates. Vaak loopt de relatie uit op niets. De welbekende vraag luidt: hoe kom je voorbij die eerste paar ongemakkelijke dates? Hoe leer je je prospects écht kennen?

Met alleen traditionele prospecting red je 't niet meer. Alle prospecting activiteiten moeten ondersteund worden met sales tech tools die innovatief en vooruitstrevend zijn.

Sales professionals die gebruik maken van sales tech kunnen sneller en efficiënter werken en kunnen daardoor betere resultaten behalen. Tegenwoordig is er een zee aan tools beschikbaar die allemaal enorm veelbelovend lijken, maar hoe weet je nou wat je echt gaat helpen? Vandaag zoomen we in op één van de tien categorieën van sales technologie: sales intelligence. Sales intelligence stelt sales mensen in staat om relevante zoekopdrachten te organiseren voor bedrijven met een specifieke set van bijgewerkte datapunten om zo gebruik te maken van een real-time, dynamische informatie over accounts en prospects.

Iedereen in sales kan gewapend met de juiste tools wereldwijd effectief verkopen, ongeacht de reismogelijkheden. Face to face meetings en een stevige handdruk zijn zeker niet meer een vereiste als het gaat om het sluiten van 6-cijferige deals.

Ondanks deze gekke tijden kunnen we zeker effectief zijn in sales op afstand en in dit artikel bespreken we tien onmisbare tools die je daarbij helpen.

Net als marketing automation gaat sales automation over het automatiseren van terugkerende activiteiten, waardoor je je resultaten significant verhoogt.

Sales automation helpt sales teams in volume te vergroten terwijl kwaliteit kan blijven verbeteren. Dit betekent concreet: meer gesprekken van hogere kwaliteit. Automatiseer alle terugkerende (frustrerende) taken van je sales proces zodat alle tijd kan worden besteed aan wat echt belangrijk is: gesprekken voeren met prospects en klanten die een behoefte hebben. Over een paar jaar is sales automation voor sales teams in B2B sales de normaalste zaak van de wereld. Dus hoog tijd om er in te duiken!

In het sales landschap van tegenwoordig, zijn statische lijsten gebaseerd op basis firmographics niet meer genoeg voor competitieve sales professionals. Vandaag de dag gebruiken de beste salespersonen dynamische data en meerdere datapunten in een smart prospecting platform, wanneer ze op zoek gaan naar nieuwe accounts om hun product of dienst aan te bieden.

Als resultaat hiervan zijn er nu een hoop software platformen en applicaties die salespersonen helpen met het vinden van nieuwe potentiële klanten. Met een moderne, dynamische B2B sales database - zoals Vainu - kan je eindeloos veel criteria gebruiken om bedrijven met de meeste potentie eruit te filteren, op basis van zowel statische data als inzichten uit open data. Je kunt bijvoorbeeld zoeken naar IT-bedrijven die gevestigd zijn in een bepaalde stad, met meer dan X euro in omzet, die een bepaalde online tool of technologie gebruiken, die een specifiek sales signaal afgeven of die binnenkort door een organisatorische verandering gaan.

Er zijn altijd gevallen in sales waarbij alles precies gaat zoals je graag zou willen. Gevallen waarbij je op exact het goede moment in contact komt met een bedrijf en waar de decision maker enthousiast ja knikt op alles wat je zegt en zich afvraagt of je zijn/haar gedachtes kan lezen.

Het bovengenoemde scenario is meer een extreem voorbeeld dan de standaard. In werkelijkheid niet ongewoon dat jouw tijdlijn niet perfect matched met de tijdlijn van je prospect. En voelt het soms ook niet alsof je een andere taal spreekt dan je contactpersoon bij de potentiële klant? Historisch gezien zijn de beste salespersonen altijd degene met sterke sociale antennes.

Handmatig data invoeren in een CRM-systeem; een van de vervelendste en meest tijdrovende taken die je binnen een bedrijf kan uitvoeren. Heel je huidige klantenbestand een voor een overzetten naar een nieuw CRM is een enorm tijdrovend en inefficiënt proces.