Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | Sales Tools

In het sales landschap van tegenwoordig, zijn statische lijsten gebaseerd op basis firmographics niet meer genoeg voor competitieve sales professionals. Vandaag de dag gebruiken de beste salespersonen dynamische data en meerdere datapunten in een smart prospecting platform, wanneer ze op zoek gaan naar nieuwe accounts om hun product of dienst aan te bieden.

Als resultaat hiervan zijn er nu een hoop software platformen en applicaties die salespersonen helpen met het vinden van nieuwe potentiële klanten. Met een moderne, dynamische B2B sales database - zoals Vainu - kan je eindeloos veel criteria gebruiken om bedrijven met de meeste potentie eruit te filteren, op basis van zowel statische data als inzichten uit open data. Je kunt bijvoorbeeld zoeken naar IT-bedrijven die gevestigd zijn in een bepaalde stad, met meer dan X euro in omzet, die een bepaalde online tool of technologie gebruiken, die een specifiek sales signaal afgeven of die binnenkort door een organisatorische verandering gaan.

Er zijn altijd gevallen in sales waarbij alles precies gaat zoals je graag zou willen. Gevallen waarbij je op exact het goede moment in contact komt met een bedrijf en waar de decision maker enthousiast ja knikt op alles wat je zegt en zich afvraagt of je zijn/haar gedachtes kan lezen.

Het bovengenoemde scenario is meer een extreem voorbeeld dan de standaard. In werkelijkheid niet ongewoon dat jouw tijdlijn niet perfect matched met de tijdlijn van je prospect. En voelt het soms ook niet alsof je een andere taal spreekt dan je contactpersoon bij de potentiële klant? Historisch gezien zijn de beste salespersonen altijd degene met sterke sociale antennes.

Handmatig data invoeren in een CRM-systeem; een van de vervelendste en meest tijdrovende taken die je binnen een bedrijf kan uitvoeren. Heel je huidige klantenbestand een voor een overzetten naar een nieuw CRM is een enorm tijdrovend en inefficiënt proces.