Hoe CloudSuite door real-time bedrijfsinformatie 40% minder tijd kwijt is aan sales prospecting

CloudSuite uses real-time data to optimize their outbound sales process

2 X

Meer geboekte meetings

40%

Minder tijd kwijt aan prospecting
CloudSuite

cloudsuite.com/nl_NL/

Headquarters

Houten, Netherlands

Industry

IT, eCommerce, Software

Personnel

50

Markets

Global

Features

Data Updates, Company Profiles, Workflow Triggers

Deel deze casestudie

Key takeaways

  • CloudSuite ontwikkelt een midmarket e-commerce platform voor groothandels en (merk)fabrikanten om verschillende e-commerce strategieën in B2B en B2C omgevingen te ondersteunen.
  • Het sales team gebruikt Vainu om de meest relevante prospects rechtstreeks in hun CRM te krijgen (inclusief up-to-date data).
  • Het sales team ontvangt notificaties van Vainu wanneer er relevante (bedrijfs)veranderingen plaatsvinden binnen hun doelgroepen.
  • Al na een paar maanden Vainu, ziet CloudSuite aanzienlijke verbeteringen in hun sales cijfers.

Het bedrijf

Al meer dan 10 jaar bouwt CloudSuite aan een gestandaardiseerd en schaalbaar platform om groothandels en (merk)fabrikanten te helpen een toonaangevende e-commerce ervaring te creëren. Door te kiezen voor CloudSuite, konden deze bedrijven hun digitale sales versnellen en hun service- en ervaringsniveau verbeteren. Met de hulp van Vainu heeft CloudSuite zijn sales proces gestroomlijnd.

De uitdaging

CloudSuite's samenwerking met Vainu begon kort nadat Sven van der Roest Head of Sales werd. Samen met zijn team besloot hij dat het tijd was om van CRM te veranderen. Van der Roest ging op zoek naar een leverancier van bedrijfsinformatie die gemakkelijk integreerde met hun nieuwe CRM en het kon vullen met zinvolle data. Ook was CloudSuite op zoek naar een verbetering van hun outbound sales proces, omdat het vinden van goede prospects hen teveel tijd kostte. Volgens de Head of Sales was het zoeken naar nieuwe prospects voorheen een moeizaam proces: De Sales Development Representatives (SDR's) moesten hun persoonlijke netwerken, zakenpartners en LinkedIn gebruiken als hun primaire bron van nieuwe potentiële klanten.


"Waar Vainu in uitblinkt is het samenbrengen van alle benodigde bedrijfsinformatie op één plek. Precies de oplossing die we nodig hadden".

Sven van der Roest_CloudSuite
Sven van der Roest

Head of Sales at CloudSuite

 


Resultaten

Efficiënte sales prospecting met Vainu's native CRM integratie

Vóór het gebruik van Vainu, boekte een team van twee SDR's gemiddeld 8-9 meetings per maand. Datzelfde team van twee boekte 23 meetings in de eerste maand dat ze Vainu gebruikten - het aantal geboekte meetings verdrievoudigde! Door Vainu te gebruiken, is het salesproces van CloudSuite schaalbaarder geworden: rep’s zijn 40 procent minder tijd kwijt aan prospecting, waardoor ze meer tijd hebben voor andere sales gerelateerde activiteiten zoals het boeken van meetings en onderhouden van social media relaties. Vainu is dus dé uitkomst voor CloudSuite. Sven voegt hier aan toe: "Waar Vainu in uitblinkt is het samenbrengen van alle benodigde bedrijfsinformatie op één plek. Precies de oplossing die we nodig hadden".

Het sales team van CloudSuite is voortdurend op zoek naar bedrijven die hun online customer experience willen ontwikkelen. Met een goed gedefinieerd ideale klantprofiel bij de hand, duurde het niet lang voor CloudSuite om de dynamische doelgroeplijsten in het Vainu-platform te optimaliseren en toegang te krijgen tot een lange lijst van relevante bedrijven om te contacteren. "Elke maandagochtend pushen we ongeveer 100-150 bedrijven van Vainu naar ons CRM, waar automatisch een nieuwe taak wordt aangemaakt voor elk van deze nieuwe kansen. We gebruiken geautomatiseerde sequences om het bijbehorende contact in de doelgroeplijsten te nurturen", aldus van der Roest.

Relevant outreaches with the help of real-time company information

Vainu’s Workflow Triggers provides CloudSuite’s sales team with updates on relevant organizational changes occurring within their target groups, which means that the team will be notified immediately about things such as key position hires, for example, a new eCommerce Manager, Commercial Director, or CEO. Moreover, CloudSuite is able to gauge a company’s willingness to use digital solutions to help optimize their IT infrastructure by monitoring their target accounts’ use of technologies. For example, a switch in the target account’s Enterprise Resource Planning (ERP) or Content Management System (CMS) can signal that it is a good time to start a conversation.

Van der Roest explains how dialog with target accounts has improved significantly, now that CloudSuite has access to a wide range of data points. Up-to-date company information can be found easily by the people who need itdirectly in their CRM. According to van der Roest, the team often checks the company profile in Vainu before contacting a potential client. This allows the CloudSuite sales team tailor their approach when contacting their target accounts.

More Sales Qualified Leads

Not only has the team gotten significant results in the reduction of time spent in prospecting and the increase in the number of meetings booked, but the number of Sales Qualified Leads (SQLs) has gone up by 45 percent. Van der Roest concludes.

"I think the most painful thing for salespeople is to find the right companies. Vainu makes it so easy! The quality of the prospects is excellent, and you'll have a lot more time to spend, for example, preparing your outreach."

 

Ook dit soort resultaten boeken? Vraag een demo aan!


”I think the most painful thing for salespeople is to find the right companies. Vainu makes it so easy! The quality of the prospects is excellent, and you'll have a lot more time to spend, for example, preparing your outreach.”

Sven van der Roest_Cloudsuite
Sven van der Roest

Head of Sales at CloudSuite


RTS cover

Gratis eBook: 5-Step Guide to
Implementing Real-Time Sales

See why top companies trust Vainu
to grow their revenue.