Ingen er vanskeligere å selge til enn et prospekt som er uvillig eller ikke klar til å kjøpe. Et selskap som passer fint i din ideelle kundeprofil betyr ikke...

Enhver vellykket salgsprosess begynner med grundig prospektering av potensielle kunder, og en solid pipeline.

Hvor mye vet du om personen i den andre enden når du...

En bedrifts bransje, antall ansatte og adresser sier vanligvis lite eller ingenting om deres behov eller interesser. Denne type bedriftsinformasjon kalles firmografiske...

Bare i 2018 har 31.758 selskaper blitt etablert i Norge. Noen av disse er nok dessverre borte i løpet av kort tid, andre består som små/mellomstore bedrifter og et...

Du trenger ingen spåkone for å ta kontakt med prospekter på riktig tidspunkt. Vainu er i ferd med å lansere en ny funksjon som holder deg oppdatert med alle viktige...

I anledning Vainu Norge sin første rekrutteringsdag, som avholdes 17. april, har vi intervjuet Magnus Mediaas Hansen. Han er en av 18 account managers i Oslo og har...

For de fleste selskaper er det millioner med prospekter tilgjengelig. I mange tiår har selgere hatt vanskeligheter med å prioritere de ulike prospektene. Med moderne...

Du har sikkert hørt om kunstig intelligens, men selv om de fleste selgere som jobber med B2B-salg i dag kjenner denne typen teknologi, er de som bruker det fortsatt...

Når et selskap går ut med invitasjoner til å feire innflytt på sitt nye kontor, er det allerede sent. De har flyttet, og du som selger i et eiendomsselskap, har da gått...

Som selger er din mest verdifulle ressurs tid. Det er bedre å bruke tid på et fåtall prospekter av høy kvalitet, enn å sitte med et stort antall prospekter av lav...