Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg | B2B Sales

B2B-salg er under stadig forandring og selgere får tilgang til mer informasjon hele tiden. Slik utnytter du moderne teknikker og åpne data.

Vinn flere salg med kunstig intelligens

Du har sikkert hørt om kunstig intelligens, men selv om de fleste selgere i dag kjenner denne typen teknologi, er de som bruker det fortsatt underrepresentert. De fleste som bruker kunstig intelligens, henter den ikke fra tilstrekkelig mange ulike kilder.

KPI-er som hjelper ditt salgsarbeid

Med de moderne teknologiene som finnes i dag er ikke spørsmålet lengre: kan du måle noe, men hvilken forbedring kan du få av å måle de. Å måle de riktige aktivitetene vil hjelpe deg som salgsteamleder, å evaluere prestasjonene til teamet ditt og styre dem i riktig retning. Å måle feil eller irrelevante beregninger vil bare ta dyrebar tid vekk fra de tingene som betyr noe.

5 tips som gjør deg til en bedre møtebooker

Du vet det, og jeg vet det. Det du selger er veldig, veldig bra. Neste utfordring er å få tak i riktig beslutningstaker i det selskapet du vil selge til, og få de til å forstå det samme. Det enkleste er å overtale han eller hun, i et møte.

Hvordan innsikt om et selskaps teknologiske portefølje kan øke ditt salg!


Det er begrenset hvor mange prospekter du klarer å kontakte hver dag. Har du fokus på feil prospekter ender du opp med å kaste bort verdifull tid på potensielle kunder som verken er lønnsomme for deg, eller din bedrift.

Slutt å skanne jobbannonser for leads! Det finnes en bedre metode

Utfordring: Bemanningsbyråer, rekrutteringsbyråer og andre selskaper leter etter bedrifter som øker antall ansatte.

I dag: Folk går manuelt gjennom LinkedIn, jobbannonser og noen ganger til og med karrieresidene til potensielle selskaper, en etter en.

Den effektive metoden: Automatiser grovarbeidet ved å bruke en intelligent aggregator som går gjennom millioner av datakilder for å finne relevante leads for din case.

Hvordan føles det å være på rett sted til rett tid?

Har du noen gang besøkt en venn som tilfeldigvis har noen rester etter sin pizza? Noen gang funnet penger på gaten? Eller hva med å besøke din lokale matbutikk og tilfeldigvis fått tildelt premie for å være kunde nummer en million? Heldige deg! Ville du sluttet i din daglige jobb og sitte å vente på at du skal ha flaks?

Mest sannsynlig ikke, men noen selgere gjør nettopp dette.

Dra nytte av kraften fra åpen data og øk salget

Med rett tilnærming til data kan du øke hastighet og kvalitet i salgsarbeidet ditt. Tidligere har selskaper først og fremst hatt tilgang til eldre atferdsdata og grunndata. En, eller noen få personers interesse for din vare eller tjeneste, sier akkurat som informasjon om et selskaps størrelse, adresse eller bransje, rent lite om hvorvidt selskapet er klar til å kjøpe av deg .

Bli en teknisk dreven selger du også

Mange snakker dystert om selgernes fremtid, men i anlegget har det aldri vært lettere å være selger enn akkurat idag. Markedet blomstrer av ulike tekniske verktøy som hjelper deg med å høye både kvantitet og kvalitet i ditt salgsarbeide.

Side 1 av 1 All posts
Vi hjelper deg være relevant gjennom hele salgsprosessen, når du prospekterer, tar kontakt med og møter kunden ved hjelp av bedriftsdata.

Abonner på vårt nyhetsbrev og blogg.