Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg | Buying Signals

Vainu’s blogg om B2B-salg

Hvordan sales intelligence hjelper selgere med timingen

Forestill deg å plukke opp telefonen, få den riktige beslutningstakeren på linjen, levere salgspitchen din for så og høre: «Takk for at du ringte, timingen din er perfekt! Vi har behov for akkurat det du tilbyr. Fortell meg mer.»

Dette lille drømmescenarioet kan høres dumt ut her, men ideen om å nå ut til et selskap som tydelig kan dra nytte av tilbudet ditt, akkurat når de har sett et økt behov for produktet eller tjenesten, kan definitivt skje. Og det handler ikke kun om å være heldig.

Bruk kjøpssignaler til å forbedre ditt salg

Ingen er vanskeligere å selge til enn et prospekt som er uvillig eller ikke klar til å kjøpe. Et selskap som passer fint i din ideelle kundeprofil betyr ikke nødvendigvis at de er i en situasjon der de er i kjøpemodus.

Ifølge HubSpot er så mange som 25 prosent av avtalene som er tapt, et resultat av dårlig timing. Ja, det er tilfeller der beslutninger gjøres raskt og resulterer i avtaler. Dette er unntaket og ikke regelen, men det er ikke ofte at tidslinjen du jobber med, stemmer overens med tidslinjen for prospektet ditt. Med andre ord er det ikke nok å stole utelukkende på flaks. De beste selgerne bruker strategiske salgssignaler, moderne teknologier og data for å øke sjansene for salg.

Kjøpssignaler er kjent som prospekteringssignaler eller salgssignaler, det refererer uansett til en mulighet for deg som selger å ta kontakt med et prospekt. Kjøpssignaler hjelper deg med å ta kontakt med et selskap til optimal tid, og som trenger ditt produkt eller tjeneste litt mer denne uken enn uken før.

Mer handlingsdyktige leads gjennom Vainus forbedret evne til å spore kjøpssignaler

Du trenger ingen spåkone for å ta kontakt med prospekter på riktig tidspunkt. Vainu er i ferd med å lansere en ny funksjon som holder deg oppdatert med alle viktige forandringer i din målgruppe.

Timing: Salgsteknikken som gjør deg best i din bransje

Ingenting er vanskeligere enn å prøve å selge til et prospekt som ikke vil kjøpe eller ikke er klar for å kjøpe. En potensiell kunde kan godt oppfylle alle kriterier i din ideelle kundeprofil, men det hjelper ikke hvis beslutningstaker ikke er i stand til å signere.

Den komplette guiden til lead-kvalifisering

Uansett hvor fantastisk produktet eller tjenesten din er, kommer den ikke til å være perfekt for alle selskaper til enhver tid. Selg strategisk ved å avgjøre hvilke selskaper du kan skape verdi for og legg all din innsats der.

Vainu - Why Now? B2B signaler som setter premisser for fremtiden

Det skjer noe spennende i B2B markedet hver eneste dag. Nye selskaper blir registrert, start-ups blir finansiert, noen feirer knall resultater mens andre er i prosess med å lande store statlige avtaler. Bransjer og næringer opplever høy vekst mens andre varsler pressen om oppsigelser!

Kjøpssignaler som rekrutteringsbyråer bør hoppe på

Det er mange avslørende signaler når rekrutteringen i et selskap øker. I dette blogginnlegget har vi tatt for oss 14 prøvd-og-testet kjøpssignaler som rekrutteringsbyråer bør gripe.

Slik gir prospektering med innsikt fra salgsignaler fler varme leads

Ingen har sagt at det er lett å finne nye salgsleads. Ikke bare må du finne virksomheter som matcher din Ideelle kundeprofil - i tillegg må du finne ut når de er klare til å kjøpe og når du skal høre av deg i rett tid.

Side 1 av 1 All posts
Vi hjelper deg være relevant gjennom hele salgsprosessen, når du prospekterer, tar kontakt med og møter kunden ved hjelp av bedriftsdata.

Abonner på vårt nyhetsbrev og blogg.