Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg | Ideal Customer Profile

Vainu’s blogg om B2B-salg

Datapunkter å fokusere på for å definere den ideelle kundeprofilen

I dagens verden gjenspeiler ofte ikke grunnleggende firmaopplysninger de tydelige forskjellene i behov, fordeler og produktbruk. Dette er grunnen til at moderne selgere i økende grad stoler på andre datapunkter for å definere deres ideelle kundeprofil.

For å hjelpe med å gjøre prospekteringsmetoden spissere og tidssparende, har vi oppført alt du trenger å vite for å skape den best mulige ideelle kundeprofilen, definert med de rette datapunktene for din virksomhet.

Ideell kundeprofil

Som selger er din mest verdifulle ressurs tid. Det er bedre å bruke tid på et fåtall prospekter av høy kvalitet, enn å sitte med et stort antall prospekter av lav kvalitet.

Hvorfor er din ideelle kundeprofil veldig viktig?

Som en selger er tid din viktigste ressurs, derfor må du alltid forsikre deg om at du prioriterer tiden riktig på de prospektene som har størst sannsynlighet for å konvertere.

For å gjøre dette må du definere din ideelle kundeprofil slik at du vet hvilke selskaper ditt salgsteam skal kontakte.

Verdien av en ideell kundeprofil

Fokuserer du salgs- og markedsføringsressursene dine på de riktige bedriftene? For å kunne svare ja på dette spørsmålet, må du først definere din ideelle kundeprofil. Det er en av de viktigste tingene å gjøre for å maksimere relevansen av markedsføringen og resultatet av salgsressursene dine.

Side 1 av 1 All posts
Vi hjelper deg være relevant gjennom hele salgsprosessen, når du prospekterer, tar kontakt med og møter kunden ved hjelp av bedriftsdata.

Abonner på vårt nyhetsbrev og blogg.