Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg | Prospektering

Vainu’s blogg om B2B-salg

Historien til B2B-prospektering

For de fleste selskaper er det millioner med prospekter tilgjengelig. I mange tiår har selgere hatt vanskeligheter med å prioritere de ulike prospektene. Med moderne teknologi er denne utfordringen forenklet betydelig. Det har vært en lang reise å komme dit vi er i dag, der prediktive og automatiske anbefalinger kan genereres med teknologi. Der et lead blir presentert med en fremgangsmåte og gitt til deg i optimal tid. I dette kapittelet tar vi en titt tilbake i tid, og går igjennom historien av B2B-prospektering.

Hvordan eiendomsselskaper kan dra nytte av åpne data

Når et selskap går ut med invitasjoner til å feire innflytt på sitt nye kontor, er det allerede sent. De har flyttet, og du som selger i et eiendomsselskap, har da gått glipp av muligheten til å få selskapet til å leie lokaler av deg.

5 metoder å prospektere bedre på ved å bruke nettsiders teknologidata

Å prospektere ut i fra nettsideteknologiene som finnes på et selskaps nettside kan hjelpe deg med å finne skjulte perler. Prospektering basert på hvilke teknologier selskaper bruker kan være vanlig blant IT-konsulenter og digitale byråer, men det fungerer like bra for de som ikke er kjent med det også.

Hvordan kreative byråer kan benytte åpne data for å få flere oppdrag

Kreative byråer er ofte veldig digitaliserte, de har oversikt over de seneste nettrendene og bruker moderne løsninger for å skape innhold som fanger oppmerksomheten til kundene til de bedriftene de jobber for. Deres egen salgsprosess har ofte rom for forbedring.

90-tallet ringte, de vil ha tilbake sine statiske kontaktlister

Prospekterer du fremdeles med statiske lister med kontaktinformasjon fra en av de mange leverandørene dere ute? Hvis du svarte ja, er det på tide at du skjerper deg.

Jeg vil være brutalt ærlig med deg; i dagens marked hvor konkurransen er skyhøy og der brukere har mange verktøy til å sammenligne produkter og tjenester, holder det ikke med kun statiske lister. Alle dere selgere som ønsker å nå deres budsjett (gjør vi ikke alle det?) må derfor ta i bruk nyere løsninger.

Jobb datadrevet og bli en bedre selger

Du har full kontroll på selskapets omsetning, kostnaden pr anskaffede kunde og dine salgsmål. Du kan disse tallene i søvne og selskapet går rundt. Men du drømmer sikkert om enda bedre tall. Har jeg rett? I dag ligger ikke lenger forskjellen på en bra selger og en virkelig god selger i disse tallene. Forskjellen ligger snarere i dette valget; vil jeg øke min bruk av data? Så i dette blogginnlegget vil vi gå igjennom hvordan du kan bli en leder innenfor datadrevet B2B-salg.

Prospekterer du basert på selskapets størrelse, næring og beliggenhet?

Først og fremst, jeg forstår deg: Du er vant til å prospektere på den tradisjonelle måten, og med en sjef som puster deg i nakken og overvåker aktivitetstallene dine, vil du bare ringe gjennom listen av selskaper. Uten å engang å tenke noe mer på det!

Faktum er at aktivitetstallene bare vil få deg et stykke på veien. For å kunne lykkes med B2B-salg i dag må du bryte igjennom all støyen, og den beste måten å gjøre det på, er å gi personlig verdi til vedkommende i den andre siden av samtalen.

Prospektering burde ikke ta halve arbeidsdagen din

Hver eneste salgssjef har sett de to mest ekstreme variantene for outbound salg. Den ene, hvor man bruker altfor mye tid på å virkelig forstå et prospekt, og den andre hvor man gjennomfører såkalte “cold calls”, som er å ringe uten den nødvendige informasjonen. Sees det kun på din bedrifts tidligere erfaringer, misliker du kanskje den ene mer enn den andre. Allikevel har det seg slik at begge er like skadelige for bunnlinjen din.

Dynamisk B2B salgs-database VS statiske prospekteringslister

Dine kunder blir smartere, også mer selektive, derfor må dine salgs-taktikker også bli smartere i takt med dem. Det å prospektere ved hjelp av en B2B-database er en god start!

10 tips for prospektering som hjelper deg med å vinne flere kunder

Dagens kjøpere tar ikke veldig godt i mot påtrengende selgere som prøver å dekke ikke- eksisterende behov. Derfor bør man bør putte inn litt omtanke når man kontakter potensielle prospekter og bruke tiden smartere - for å kunne selge mer.

Side 2 av 3 All posts
Vi hjelper deg være relevant gjennom hele salgsprosessen, når du prospekterer, tar kontakt med og møter kunden ved hjelp av bedriftsdata.

Abonner på vårt nyhetsbrev og blogg.