15-20%

mindre tid på prospektering

10-15%

flere tilbud leder til signert kontrakt

3 u.

til første avtale via Vainu
BORG & OWILLI

Et innholdsbyrå grunnlagt i 2015. Selskapet fokuserer på B2B-markedsføring for svenske selskaper.

www.borgowilli.se

Hovedkontor

Stockholm, Sverige

Næring

Markedsføring og reklame

Ansatte

35

Del denne kundehistorien

Borg & Owilli er et innholdsagentur som jobber med B2B-markedsføring, hovedsakelig for svenske foretak innen industri-, finans-, bygg- og MedTech-bransjen. Det snart to år gamle selskapet arbeider aktivt med salg og har i 2018 et mål om å øke sin omsetning med 50 prosent.

Borg & Owilli er et fremtidsrettet contentbyrå. Selskapet forsøker alltid å finne verktøy og arbeidsmetoder som hjelper ansatte til å bli mer effektive, levere bedre resultater og føle seg bedre. For å kunne holde kvaliteten på salget til både eksisterende og nye kunder begynte Borg & Owilli å bruke Vainu i oktober 2017. Den første avtalen via verktøyet ble signert allerede etter tre uker. Siden har selskapet vært i stand til å øke andelen salgstilbud som fører til en signert avtale med 10-15 prosent.

Mer effektiv i nysalg og bedre oppfølgning av eksisterende kunder

Av Borg & Owillis totalt 34 ansatte arbeider 17 aktivt med salg. Frem til oktober i fjor fant de nye prospekt og informasjon om eksisterende kunder nesten utelukkende ved å søke på Google.

"En av de største fordelen med Vainu er at vi finner mer detaljert forretningsinformasjon på ett sted. Tjenesten hjelper våre selgere til å spare 15-20 prosent av tiden de tidligere brukte på prospektering. Bare tidsbesparelsen gjør investeringen i Vainu lønnsom for oss," sier Salar Roshandel, Head of Sales hos Borg & Owilli.

Borg & Owillis selgere bruker omtrent halvparten av tiden til å arbeide med eksisterende kunder. For å øke sine mersalg og gjøre det mer relevant, har de satt på overvåkning i Vainu som informerer selgerne om endringer i selskapets eksisterende kunder.

Den andre halvdelen av arbeidsdagen bruker Borg og Owillis selgere på salg til nye kunder. De bruker hovedsakelig Vainus vennskapsfunksjon til å finne nye prospekt raskt og enkelt.

"Vi går inn på våre eksisterende kunders foretakskort i Vainu, og deretter finner verktøyet automatisk andre selskaper med lignende egenskaper. På denne måten får vi tre til fem nye kvalitative prospekter på bare et sekund," sier Salar Roshandel.

Borg & Owilli team


"Vår investering i Vainu har helt klart vært lønnsom. Verktøyet er verdsatt av alle våre selgere og det hjelper dem å spare viktig tid samtidig som det gjør det enklere for dem å finne mer detaljert informasjon om hvert selskap de er i kontakt med."

Salar Roshandel, Head of Sales at Borg & Owilli
Salar Roshandel

Head of Sales


Et verdsatt vertøy av alle selgere

Borg & Owilli har et ambisiøst vekstmål for 2018. I fjor omsatte selskapet for 50 millioner kroner, i år er målet å øke tallet med 50 prosent.

"Vi jobber alltid for å gjøre organisasjonen mer effektiv," sier Salar Roshandel.

Med hjelp av Vainu har Borg & Owillis selgere ikke bare vært i stand til å redusere tiden de bruker på prospektering, og dermed bruke mer tid på å kontakte potensielle og eksisterende kunder, verktøyet har også hjulpet dem med å forbedre salgsfrekvensen for andelen salgstilbud som leder til signerte avtaler med 10-15 prosent.

"Jeg er fornøyd med Vainu som verktøy, det absolutt største gevinsten er at vi nå har tilgang til flere forretningsdata samlet på ett sted. Nå kan våre selgere komme mer forberedt til hvert møte," Sier Salar Roshandel.

Han tilføyer:

"En annen positiv ting med Vainu er at jeg alltid føler at vi får rask hjelp når vi har spørsmål om verktøyet."