300 %

Årlig Vekst

2

Markedsekspansjoner

100 +

Nye prospekter / måned / marked
GetAccept

E-signatur, salgsaktivisering og kontraktplattform.

GetAccept.com

Hovedkontor

San Francisco, US

Næering

Software

Ansatte

70

Del denne kundehistorien

GetAccept er et vekstselskap som utvikler et e-signeringserktøy som hjelper brukerne å kommunisere med kunden mens man signerer kontrakten. Ved utgangen av 2016 fikk GetAccept en utfordring: Antall nye prospekter gikk ned, og de trengte et verktøy for å holde sin pipeline full. Valget falt til slutt på Vainu.

GetAccept er et nordisk start-up som tilbyr et salgsverktøy for å maksimere sannsynligheten for å vinne avtaler. De gjør dette ved å kombinere e-signeringsfunksjoner av ypperste klasse med ulike måter å kommunisere med en kunde på gjennom hele signeringsprosessen.

Selskapet har 70 ansatte og har økt omsetningen med 300% år over år, siden selskapet ble startet i 2015. GetAccept har alltid hatt ambisiøse vekstmål, men i slutten av 2016 innså de at selgerne manglet ammunisjon i salgspipelinen for å nå sine mål. Selskapet planla også å ekspandere til nye markeder, hvor de hadde begrenset kunnskap om bedriftsmarkedet.

Markedskunnskap og salgsekspertise

Anders Holmberg, Chief Sales Officer i GetAccept, forklarer rollen Vainu har spilt i sin suksess: "Før Vainu brukte vi mye tid på å se gjennom CRM, og forsøkte å finne leads basert på tidligere diskusjoner. Vi brukte Google og Linkedin, men manglet en fullstendig oversikt over de potensielle markedene vi fokuserte på." Det manuelle arbeidet ga redusert avkastning, noe som førte til at Holmberg tenkte på mer avanserte alternativer for å finne flere muligheter for selgerne.

I tillegg til mangel på prospekter hadde GetAccept også planer om å utvide sin virksomhet til nye markeder, hvor de hadde liten kunnskap om det lokale næringslivet. De evaluerte ulike intelligente salgsløsninger, og etter å ha møtt med forskjellige aktører, syntes Vainu å tilby den mest holistiske løsningen for deres utfordring: Et omfattende sett med data og innsikt om selskaper i flere markeder, kombinert med kompetansen om å drive en sterk salgsorganisasjon.

I løpet av de to årene GetAccept og Vainu har samarbeidet har de benyttet seg av Vainus data samtidig som de ekspanderte til norske og danske markeder, og samarbeidet er bare så vidt i gang. Ifølge Holmberg “blir Vainu en enda større del av vår vekst, fordi vi ekspanderer til nye markeder. Danmark, Norge, Finland, Nederland er alle land der vi ikke har eksisterende relasjoner eller kunnskap om bedriftslandskapet."


“Vainu blir en enda større del av vår vekst, fordi vi ekspanderer til nye markeder. Danmark, Norge, Finland, Nederland er alle land der vi ikke har eksisterende relasjoner eller kunnskap om bedriftslandskapet."

Anders Holmberg GetAccept
Anders Holmberg

Chief Sales Officer, GetAccept


Sourcing prospects and automating the pipeline

Når et nytt selskap begynner får sine første kunder, bruker ansatte sine egne nettverk for å finne salgsmuligheter. Til slutt vil disse nettverkene ikke være nok for et sultent salgsteam. Å skaffe nye muligheter er hva Vainu gjør for GetAccept, ved å tilby data og innsikt i markedene de fokuserer på.

Siden både Vainu og GetAccept er i kontinuerlig endring, jobber de to tett sammen og finner nye måter å komme fremover på. I fremtiden er planen å automatisere lead-generering i GetAccepts CRM, noe som vil minimere behovet for manuell prospektering.

Holmberg har en visjon om en fremtid hvor AI gjør all prospektering og bare etterlater menneskelig kommunikasjon til selgerne: "Her er fem prospekter, basert på dataene, disse er de du bør bruke tiden på."

Det er trygt å si at det er retningen Vainu er på vei også - mer kommer.