67%

Mindre tid brukt på prospektering

27%

Flere bookede salgsmøter

36%

Vekst i omsetning
RecRight

Grunnlagt i 2010, RecRight er en programvare for videorekruttering som hjelper kundene til å bruke video til deres rekrutteringsprosess.

www.recright.com/en/

Hovedkontor

Helsinki, Finland

Næring

Informasjonsteknologi

Ansatte

15

Del denne kundehistorien

RecRight er et finsk SaaS-selskap som utvikler en programvare for videorekruttering. Deres løsning brukes av hundrevis av rekrutteringsteam og de vokser raskt. For å fortsette veksten er det viktig å prospektere og identifisere de som er åpne og villige til å begynne å bruke videoer som en del av rekrutteringsprosessene.

RecRight implementerte først Vainu tilbake våren 2016. I dag har de en salgsavdeling på 5 personer, som er ansvarlig for hele salgsstrategien fra prospektering til avsluttende avtaler og kundeadministrasjon. Miikka Tuomola, som startet som RecRights salgsdirektør i august 2017, ønsker å bringe en systematisk tilnærming til RecRight sin salgsprosess.

Vainu øker salg

"Vi bruker Pipedrive som vårt CRM, HubSpot for vår markedsføring og Vainu er vår løsning for å identifisere de mest interessante prospektene for målrettet salg. Vi måler antall møter, tilbud og avtaler. Det er viktig at våre salgspitcher er relevante og målrettet, slik at vi kan identifisere de prospektene som mest sannsynlig vil konvertere."

RecRight har lagt merke til at programvaren deres får best respons fra selskaper som får mange søknader til sine åpne stillinger, som tror på moderne teknologi og som ønsker å investere i arbeidsgiverens merkevarebilde og søkeropplevelse. Denne typen ideell kundeprofil finnes ikke i tradisjonelle bedriftsdatabaser eller lister, noe som gjorde Vainu til et naturlig valg for dem.

"Med hjelp av Vainu er det svært enkelt å identifisere selskapene med mange åpne stillinger som allerede bruker andre SaaS-teknologier. Med hjelp av den nye Pipedrive CRM-integrasjonen, kan vi enkelt filtrere ut våre nåværende kunder og selskapene vi har nylig kontaktet. Takket være dette har tiden brukt på prospektering blitt redusert med 67% fra hva det var før Vainu."

Miikka_Tuomola_Myyntijohtaja_RecRight.jpg


"Med hjelp av Vainu er det svært enkelt å identifisere selskapene med mange åpne stillinger som allerede bruker andre SaaS-teknologier. Med hjelp av den nye Pipedrive CRM-integrasjonen, kan vi enkelt filtrere ut våre nåværende kunder og selskapene vi har nylig kontaktet. Takket være dette har tiden brukt på prospektering blitt redusert med 67% fra hva det var før Vainu."

Miikka Tuomola RecRight
Miikka Tuomola

Sales Director


Sikter mot utlandet

Fra Helsinki, søker RecRight mot å utvide til Singapore neste år, og de har allerede betydelige internasjonale selskaper som kunder. De begynte nylig å bruke Vainus svenske bedriftsdatabase også. Dette har hjulpet dem med å finne prospekter som samsvarer med deres ideelle kundeprofil og følge signaler relatert til dem.

"I dag inkluderer produkttilbudet vårt også en ATS-programvare (Applicant Tracking System), noe som betyr at vi hjelper våre kunder i hvert trinn av rekrutteringsprosessen. Med Vainus ATS-teknologisøk kan vi fokusere våre salgsinnsatser på selskaper som fortsatt samler jobbsøknader via e-post, og dermed gjør at vår ATS-programvare er verdt å vurdere. Videoverktøyet vårt kan åpenbart integreres med over 10 andre ATS-plattformer også."

Vainus rekrutteringsteam bruker også RecRights programvare for videorekruttering. Ifølge Tuomola er en viktig målgruppe faktisk unge og innovative selskaper med fokus på internasjonal vekst. Ved hjelp av Vainus salgsprospekteringsverktøy kan en finne disse selskapene raskt ved å følge for eksempel signaler om finansiering og internasjonalisering.

Avkastningen på investeringen for Vainu er lett å beregne: Vainu betalte seg tilbake allerede etter at RecRight kunne identifisere den første nye kunden. Miikka konkluderer med at Vainu har hjulpet dem med å finne "et enormt antall prospekter de aldri ville ha funnet uten det."