4 prospekteringstips för säljare hos energibolag

Den största utmaningen för säljare hos energibolag är att hitta den, oftast ganska korta, tidsperiod då timingen är perfekt för att ta kontakt med ett visst bolag. Ringer du för tidigt eller för sent kommer du få mycket svårt att få till en affär.

Lyckligtvis finns det en rad ledtrådar som kan avslöja när ett företag är på väg att binda om eller skaffa ett nytt elavtal. Exempelvis behöver företag som har öppnat upp en ny fabrik med stor sannolikhet elektricitet där för att kunna bedriva någon form av verksamhet. Säljer du grön el kan att ett företag precis anställt en ny hållbarhetschef vara en lovande köpsignal som du bör följa upp.

I det här blogginlägget går vi igenom vilka köpsignaler du som säljare hos ett energibolag bör inkludera i din ideal customer profile och ger konkreta tips på hur du kan prospektera mer effektivt

Lyckligtvis finns det en rad ledtrådar som kan avslöja när ett företag är på väg att binda om/skaffa ett nytt elavtal.

Verkligheten för säljare hos energibolag

Utmaningen: Hitta företag som är i behov av ett nytt eller uppdaterat elavtal NU.

Nuläge: Många elbolag arbetar fortfarande med en kombination av statiska prospekteringslistor, Google och intern-data. De använder exempelvis Google Maps för att få en uppfattning om byggnaders storlek och försöker därefter uppskatta dess elförbrukning.

Lösning: Med Vainus prospekteringsplattform kan de hitta företag med specifika karaktärsdrag inom ett visst område som nyligen sänt ut en bestämd köpsignal som indikerar att de är i behov av ett nytt eller förnyat elavtal nu.

Sätt upp en bevakning för när nya företag matchar specifika kriterier samt håll koll på relevanta förändringar hos dina befintliga prospekt och kunder. Då kan du arbeta proaktivt i din säljprocess och ta kontakt med dem med ett uppdaterat erbjudande när deras förutsättningar förändras. Det minimerar risken att dina konkurrenter vinner över dem till sin sida.

Få uppdateringar om viktiga förändringar hos företag genom Vainu

Sätt upp en bevakning i Vainu för att få notifikationer per mejl så snart ett företag i en viss målgrupp sänder ut en specifik köpsignal.

4 prospekteringstips för energibolag

1. Fastighetsförvärv

Ett företag som nyligen förvärvat en ny fastighet behöver av naturliga skäl el i byggnaden för att kunna bedriva någon som helst verksamhet där. Sätt upp en bevakning i Vainu för att få en notifikation i din mejlkorg direkt då ett företag (med specifika egenskaper) förvärvar en ny fastighet. Ta kontakt snabbt och förbättra på så vis timingen i ditt säljarbete.

2. Expansioner / Nya lokaler / Nya lagerbyggnader

Här gäller samma som ovan. När ett företag expanderar och startar upp sin verksamhet i en för dem ny lokal behöver de snabbt ett fungerande elavtal.

Hitta företag som expanderat eller flyttat till ny lokal

Hitta företag i tillverkningsbranschen i en viss stad som nyligen expanderat eller flyttat till en ny lokal.

3. Nya personer i ledningen

Nya personer i ledningen brukar ofta innebära förändring inom flera områden hos företaget. Kanske är de på väg att se över en rad olika befintliga avtal, däribland elavtalet. I Vainu kan du enkelt filtrera företag som nyligen genomgått en förändring i ledningen.

Förändringar i ledningen hos kunder och prospekt: Om det sker förändringar i ledningen hos ett av dina prospekt eller hos någon av dina kunder kan du ta kontakt för att se till att de vet om att du gärna hjälper dem med ett uppdaterat erbjudande om så önskar. Då minimerar du risken att de går till en av dina konkurrenter.

Förändringar i ledningen hos övriga företag: Sker ledningsförändringen hos ett företag du ännu inte tagit kontakt med kan nu vara den perfekta tidpunkten för ett första samtal. Genom att du vet om förändringen hos bolaget framstår du också som påläst. Din kontaktperson kommer känna att du förstår deras verksamhet och du ökar dina chanser att få till en affär.

4. CSR/Hållbarhetsarbete

Säljer du grön el? Då vill du veta vilka företag som redan jobbar aktivt med hållbarhetsfrågor. Visst kan du argumentera att samtliga företag borde använda grön el, men de som redan jobbar medvetet med klimatfrågor ligger troligtvis närmare att bli dina kunder än ett företag som inte gör det.

Med Vainus prospekteringsplattform kan du hitta företag som nämner CSR eller hållbarhet på sin hemsida, som nyligen fått en utmärkelse för aktivt miljöarbete eller som just nu rekryterar en hållbarhetschef.

Hitta företag som jobbar med hållbarhet i Vainu

Sök efter företag som nyligen vunnit ett pris inom hållbarhet/CRS. Specificera sedan din sökning ytterligare genom att filtrera fram endast de av dessa bolag som även nämner "hållbarhet" eller "CRS" på sin hemsida.

Bonustips

Många elbolag har redan existerande lösningar för kartvisualisering. Fördelen med Vainus kartsökfunktion är att du kan kombinera en sökning efter företag inom ett visst geografiskt område med andra kriterier, exempelvis att företagen jobbar med hållbarhetsfrågor eller nyligen har köpt en ny fastighet.

Slutligen

Vill du veta mer om hur du som säljare hos ett energibolag kan effektivisera din prospektering genom att hitta rätt bolag och bästa möjliga tid att ta kontakt snabbare? Våra produktexperter på Vainu finns här för dig och går gärna igenom hur vår plattform kan vara till hjälp. Boka en kostnadsfri online-demo här.

Topics: Vertical Industries, Prospektering

Erika Granath

Vainu's Content Marketing Manager. Grew up next to Sweden's largest cookie factory. Love cookies (of course), ping pong tournaments and word jokes.