Vainus blogg för B2B-säljare | Account-Based Marketing

Account-based marketing betyder att du identifierar de företag som är mest troliga att köpa av dig, skräddarsyr din kontakt med dem och stänger fler affärer. Men hur?

En snabbguide till effektiv segmentering för B2B-bolag

“When you speak to everyone, you speak to no one”. Logiken bakom detta citat är lätt att följa– ifall du inte personifierar ditt meddelande eller budskap till din mottagare, kommer denne inte att känna att det du säger är relevant, och hen kommer inte att lyssna på dig. Detta är förmodligen något som de flesta av oss kan relatera till, men problemet är att personalisering är svårt att skala till en större målgrupp. Så hur kan du se till så att de potentiella kunder du har kontakt med, känner att ditt meddelande faktiskt är relevant för dem? Med bättre segmentering, såklart.

Guide: Personalisera din hemsida för att öka konverteringar

Gå till Amazon.com så kommer du att mötas av en personlig webbplats med specifika rekommendationer bara för dig. Öppna Netflix-appen så hittar du förslag på nästa serie att sträckkolla, baserat på vad du tidigare sett. När du går in i en butik så kommer en bra säljare att personifiera din upplevelse genom att ställa frågor och lära känna dig. Nu, gå till vilken B2B-hemsida som helst, så kommer du att mötas av traditionella, fantasilösa och generiska marknadsföringsbudskap. Ser du något fel där?

Ett sätt att möta köparens förväntningar är att skapa unika, personliga och relevanta upplevelser. Denna anpassning hjälper till att skapa en meningsfull relation med en potentiell köpare och ger besökarna en anledning att stanna och lyssna på vad du har att säga. Vid B2B-försäljning är sådan skräddarsydd kommunikation också möjlig, även om den är ovanlig, när du skapar en systematisk process för att anpassa din hemsida baserat på företagsinformation i realtid.

En nybörjares guide till account based marketing

Account based marketing (ABM), eller kontobaserad marknadsföring som det ibland kallas på svenska, är riktigt hett inom B2B-världen. Tack vare den snabba tillväxten av marknadsföring- och säljverktyg har utvecklingen och implementeringen av skalbar ABM kommit långt. Företag har börjat hoppa på ABM-tåget både till höger och vänster. En rapport från Information Technology Services Marketing Association visar att 84 procent av de undersökta företagen sa att account based marketing levererar högre ROI än andra typer av marknadsföring. Det verkar som om det är värt att överväga ABM, inte sant?

Men vad exakt innebär account based marketing? Och framförallt, är det rätt metod för just ditt företag?

Sida 1 av 1 All posts