Vainus blogg för B2B-säljare | B2B Sales

B2B-försäljningen förändras snabbt då säljare får tillgång till mer information hela tiden. Så här tar du tillvara på modern teknik och öppen data.

7 mejl-mallar som hjälper dig skapa brådska för kunden

Tick tack, tick tack, tick tack.

I slutet av juni och inför jul-ledighet talar många säljchefer om vikten att skapa urgency, en brådskande känsla i pågående affärer. Många är de säljledare som pratar om att det är viktigt, och kanske även lättare än under de flesta andra månader, att stänga många affärer i juni och inför jul. När de sedan lägger till att ”Får du inte en signatur på avtalet nu måste du börja om säljprocessen från ruta ett i höst” är det lätt att som säljare få panik. Då ökar risken att du förvandlas till Hulken och blir en okänslig, pushig säljare som gör vad som helst för att stänga affärer.

Hej säljare, säg inte förlåt för ofta

*insert mindre fina ord* jag tror jag har gjort ett misstag!

Fela är (precis som ordspråket säger) mänskligt. Men att hantera de fel du har orsakat på rätt sätt kan ibland kännas övermänskligt. Låt det inte bli så för dig. Även den bästa säljaren gör misstag. Dessa misstag korrigeras bäst med total ärlighet, en ursäkt (inte fler) och en korrigering av misstaget.

Ingenting blir bättre av att du stoppar huvudet i sanden och låtsas som att det aldrig inträffat. Du bör inte heller be om ursäkt för mycket, då är risken att både du och din kontaktperson fastnar vid felet och att hela säljprocessen avstannar. Om du förstorar upp ditt misstag kommer din kontaktperson med stor sannolikhet att göra detsamma.

Allt du behöver veta om Account-Based Sales

Efter årtionden av vilda gissningar, adrenalinstinn telefonförsäljning och ibland rent villkorslös intäktsgenerering har vi nu gått in i en ny era. Det är en era som styrs av intelligent, laserexakt prospektering, finjusteras med personligt bemötande och drivs av data.

Tack vare nya tekniska framsteg har en relativt gammal affärsmodell vunnit ny mark de senaste åren. Vi pratar om Account-Based Sales-modellen. Med hjälp av modern teknik kan säljare i dag lätt identifiera vilka företag som är mest troliga att köpa av dem. Samtidigt hjälper Sales Intelligence-verktyg säljare att snabbt söka efter företag med bestämda egenskaper i dynamiska företagsdatabaser.

Vinn fler affärer med Sales Intelligence

Du har säkert hört termen sales intelligence. Men även om de flesta säljare i dag känner till denna typ av teknik är de som använder den fortfarande underrepresenterade, och majoriteten av de som använder sales intelligence använder den inte från tillräckligt många olika källor.

Så prioriterar du rätt prospekt och säljer mer

BANT (en förkortning av engelska Budget, Authority, Need, Timing) revolutionerade säljarbetet när den presenterades av IBM för omkring tio år sedan, men idag har dess popularitet minskat. En rad kritiker menar att BANTs storhetstid är över eftersom kunderna numera har tillgång till enorma mängder information online och ofta har gjort mycket egen research redan innan första kontakten med en säljare.

Hej B2B-säljare! Så tar du reda på NÄR, VAR och HUR du kan sälja mer

Ja, det finns tillfällen då stjärnorna står rätt och du lyckas få till en lyckad affär snabbt. Tillfällen när du har tagit kontakt med perfekt timing och där beslutsfattarna nickar entusiastiskt till varje ord du säger och skämtsamt frågar om du har förmågan att läsa deras tankar, eller mer specifikt, deras drömmar.

Trender inom B2B-försäljning 2018

Vi har skrivit en uppdaterad version av trender inom B2B- försäljning för 2020. Klicka här för att komma till bloggartikeln.

Det här är tredje gången vi tar fram kristallkulan för att förutspå B2B-försäljningens framtid. Vi har tidigare förutspått hur sales automation, artificial intelligence och flera andra företeelser kom att stiga kraftigt i popularitet. Det finns också trender vi har missat och spådommar vi gjort som inte slagit in (ännu?). De flesta säljorganisationerna jobbar fortfarande med att implementera tidigare trender i den dagliga verksamheten, men vi är glada över att redan nu presentera de sex trender vi ser komma nästa år. Här är trenderna vi tror kommer att forma B2B-försäljningen 2018.

Myth busters: Vainu slår hål på 7 myter om B2B-försäljning

Internet - Wild Wild Western när det kommer till spridning av information. Vi alla som har spenderat någon tid online vet att cirkulerar det många påståenden som presenteras som fakta på the World Wide Web. Faktamyter som inte alltid stämmer, men som vi alla gått på någon gång.

Faktakoll är därför viktigare än någonsin, så jag tog mig tid att granska sju vanliga påståenden om B2B-försäljning och marknadsföring som sprids som fakta på Internet mer noggrant.

Byt ringlistan mot en dynamisk företagsdatabas

Idag handlar inte prospektering längre om att köpa en statisk ringlista från A-Ö på företag som dina säljare kan bearbeta med kalla samtal och standardiserade säljmejl. Om du fortfarande följer denna säljtaktik kommer du få svårt att nå dina säljmål i år. Som säljare måste du nu kunna leverera en skräddarsydd säljpitch till rätt företag och med oklanderlig timing om du ska lyckas landa ett möte och slutligen en affär. För att göra detta måste du se till att ha en företagsdatabas som talar om vilket företag du bör prata med - och när.

Arbeta datadrivet och bli en bättre säljare

Du har full koll på ditt företags omsättning, kostnaden per förvärvad kund och dina säljmål. Du kan rabbla dina nummer i sömnen. Har jag rätt?

Sida 2 av 4 All posts
Vi hjälper dig att hitta de bästa prospekten för dig, rätt tillfälle att ta kontakt och den perfekta sälj-pitchen baserad på företagsdata.

Prenumerera på Vainus nyhetsbrev och blogg