Vainus blogg för B2B-säljare | Prospektering

Prospektering inom försäljning kan vara en av de viktigaste delarna för att skapa en effektiv säljmaskin. Här kan du läsa mer om varför.

90-talet ringde och vill ha tillbaka sin statiska prospekteringslista

Prospekterar du fortfarande med statiska prospekteringslistor? Om du svarar ja på den frågan är det dags för dig att ta din försäljning till nästa nivå.

Jag ska vara helt ärlig mot dig, i dagens extremt konkurrensutsatta säljlandskap där konsumenter blir smartare och smartare för varje minut som går räcker det inte att prospektera med en statisk lista om du vill nå dina säljmål (och vem vill inte det?).

Prospekterar du fortfarande baserat på storlek, bransch och adress?

Du, jag förstår. Du är van vid att prospektera på det traditionella sättet, och din chef säger att du måste hålla uppe dina aktivitetssiffror. Du vill bara ringa igenom listan du har framför dig, inte krångla till saker.

5 nya sätt att hitta leads med hjälp av ett företags teknikportfölj

Teknik lämnar fotspår som annan teknik kan följa och tolka. Dessa fotspår kan berätta för dig som säljare vilka behov ett företag har just nu. De kan därmed hjälpa dig att ta reda på om ett företag utgör ett bra prospekt för dig att spendera mer tid på eller inte.

Prospektering ska inte behöva ta flera timmar av din arbetsdag

Varje säljchef har sett de två ytterligheterna av säljare, de som spenderar alldeles för mycket tid med att verkligen förstå ett prospekt - och de som ringer kallt helt utan research, det vill säga de som skjuter brett runt sig utan någon riktig koll på vad de håller på med.

Komplett guide: så kvalificerar du leads

Oavsett hur fantastisk din produkt eller tjänst är så kommer den inte att ge värde till precis alla, precis alltid. Det finns de bolag ditt erbjudande passar perfekt för, och de som hamnar utanför din sweet spot.

Din CRM-data hjälper dig prospektera mer framgångsrikt

 Insikter från big-data hjälper moderna säljare prestera på topp. Men den öppna webben är inte den enda platsen där du som säljare kan hitta viktig information. Genom att kombinera insikter från öppen data med insikter från den data du har i ditt CRM blir du en kraftfull, nära allvetande, säljmagiker.

Prospektera mindre – sälj mer

Prospektering tar mycket tid från en säljares dag. Olika källor har olika uppgifter, men mellan 24 och 50 procent av den genomsnittliga säljarens arbetstid beräknas bestå av prospektering. Japp, låt det sjunka in…

Kickstarta din säljprocess: så här ska du prospektera

Har du någonsin träffat en säljare som säger att prospektering är hens favoritsysselsättning? Nja, det sker nog inte särskilt ofta. Prospektering anses ofta vara både svårt och tidskrävande och det är inte till mångas förvåning att det i flera studier utnämns som den svåraste delen av säljprocessen.

Men sanningen är att det faktiskt inte behöver vara så svårt att hitta bra prospekt att agera på. Med bra säljverktyg, en systematisk process och en identifierad drömkundsprofil så kan du enkelt identifiera de företag som er säljorganisation bör fokusera på. Och vet du vad? Nu kan du också få hjälp med när och hur du ska nå ut. I denna artikel har vi sammanställt sex tips för prospektering som hjälper dig att optimera din säljprocess.

Dynamisk B2B leadgenererande plattform VS. statisk lista med prospekt

När konsumenter blir smartare och mer selektiva måste dina säljmetoder bli smartare i samma takt. Att prospektera med en dynamisk företagsdatabas istället för med en statisk lista med prospekt är en bra start.

Prospekt vs. lead vs. köpsignal

De flesta som arbetar inom B2B-försäljning känner till begreppen prospekt, lead och köpsignal. Vad orden verkligen betyder och vad som skiljer dem åt har dock lång ifrån alla koll på. En anledning till detta är att olika CRM- och marketing automation-leverantörer använder dem på olika sätt. Därför ska vi nu, en gång för alla, gå igenom skillnaden mellan prospekt, lead och köpsignal samt förklara vilken roll de spelar i säljprocessen. Vår definition av orden ligger nära bland annat HubSpots.

Sida 2 av 3 All posts