Vainus blogg för B2B-säljare | Sales Operations

Vainus blogg om B2B-försäljning

8 steg för att komma igång med sales operations

Bakom alla framgångsrika Hollywoodfilmer finns det ett helt team av människor som alla jobbar mot samma mål: att skapa nästa prisbelönta succérulle. Regissören är det kreativa geniet, som har en tydlig vision och arbetar nära skådespelarna för att coacha dem i rätt riktning. Vid hennes sida finns producenten. En filmproducent är ansvarig för mer operativa uppgifter såsom att tillsätta skådespelare och personal samt schemaläggning och budgetering.

Varför pratar vi om film, kanske du undrar? Vi kommer tillbaka till det strax, lovar.

I snabbväxande säljorganisationer är det vanligt att säljchefen blir överbelastad. Säljcoaching, prognoser, utvärdering och implementering av säljverktyg… är bara några av de saker som vi normalt ser säljledare spendera sin värdefulla tid på. Med alldeles för mycket på tapeten, är det lätt att säljchefen 1) låter viktiga processer falla mellan stolarna, eller 2) spenderar alldeles för mycket tid med att studera siffror men för lite tid på att leda sitt team.

Sales Operations: Vad det innebär och praktiska tips

Det som händer bakom kulisserna under en konsert har en avgörande betydelse för hela showen. De ansvariga för scenografi, ljud, kostym samt många andra delar är de som formar och ger liv till ett uppträdande. På samma sätt finns det en uppsättning aktiviteter inom försäljning som sker bakom kulisserna. Dessa hjälper säljorganisationen att arbeta mer effektivt med affärsstrategier och mål. Utan SalesOps blir det ingen show.

Sida 1 av 1 All posts