Att vara framgångsrik inom försäljning under 2000-talet är inte den lättaste uppgiften. Du behöver ha empati, jävlaranamma och driv, men du måste även lära känna dina potentiella och befintliga kunder på djupet för att du ska kunna vara relevant i varje steg av säljprocessen.
Säljare som förlitar sig på säljverktyg överträffar sina branschkollegor. I denna artikeln kommer vi att introducera dig för tio olika kategorier av säljverktyg som vi anser är de viktigaste att känna till.
Account-based marketing (ABM) har varit det hetaste ämnet inom B2B-världen under de senaste åren. Företag fokuserar mer och mer på att förvärva värdefulla nyckelkunder, med riktade och personaliserade kampanjer, där de baserar sitt budskap på specifika företagsattribut.
Utan teknologi så är det omöjligt att i större skala följa denna strategi. Fler och fler företag investerar därför i mjukvara som möjliggör ABM. Teknologi för account-based marketing ger marknadsförare möjligheter att skapa skalbara, personaliserade marknadsföringskampanjer, mäta resultat mot viktiga KPI:er samt bevisa påverkan på stängda affärer.
Att fånga in leads med för långa formulär är lika ineffektivt som dålig andedräkt och svettfläckar under en första dejt. En bra relation mellan dig och dina prospekt krävs för att din marknadsföring ska lyckas, därför ska du sträva efter att göra ”lära känna”-processen både enklare och roligare.
Under de senaste åren har digitala marknadsförare tagit hjälp av marketing automation för att kunna hantera och vårda relationer i större skala. Dock har det blivit på bekostnad av kvalitén på de första dejterna. Det är mer regel än undantag att dessa relationer snabbt rinner ut i sanden. Så frågan kvarstår, hur kommer du förbi första fasen och kan börja lära känna dina prospekt på djupet? Har du tillräckligt med datapunkter i din marketing automation plattform för att kunna skapa de kampanjer som krävs för att vårda dina relationer?
Prospektering brukade innebära att en säljare köpte en statisk lista med företag från en listleverantör. I dagens konkurrensutsatta säljlandskap räcker inte statiska listor skapade endast med grunddata (firmografisk) för säljare som satsar på starka resultat. Köpare kräver bättre dialoger, där säljarna förstår deras utmaningar.
För att göra detta krävs det att man utgår från fler datapunkter. Du som säljare behöver leta efter kunder som verkligen passar ditt erbjudande, och företagsdata från öppna, dynamiska källor kan hjälpa dig med detta.