GetAccept litar på Vainus expertis inom försäljning och har växt med 300 % per år tack vare samarbetet.
Plattform som gör det lättare att skicka offerter och kontrakt till kunder samt att spara signerade avtal.
San Francisco, USA
Mjukvara
70
GetAccept är ett snabbväxande startup som har utvecklat ett e-signeringsverktyg som hjälper användare att kommunicera med kunden under avtalsprocessen. I slutet av 2016 stod GetAccept inför en utmaning: antalet nya prospekt i pipelinen minskade. De behövde ett nytt verktyg för att hitta fler affärsmöjligheter. Efter att ha utvärderat en rad olika alternativ på marknaden föll valet på Vainu.
GetAccept är ett nordiskt startup som erbjuder ett försäljningsverktyg som är till för att maximera sannolikheten att stänga affärer. De gör detta genom att kombinera förstklassiga funktioner för e-signering med flera olika sätt att kommunicera med kunden under hela signeringsprocessen.
Företaget som i dag har 70 anställda har sedan starten 2015 ökat sina intäkter med 300 procent per år. GetAccept har alltid haft ambitiösa tillväxtmål, men sent 2016 insåg de att deras säljare inte hade tillräckligt med prospekt i sina pipelines för att kunna nå företagets mål. Samtidigt hade företaget målet att växa internationellt och tittade på nya marknader där de hade begränsad kunskap om. De behövde ett nytt verktyg som kunde hjälpa dem att uppnå sina mål. Valet föll på Vainu.
Anders Holmberg, försäljningschef på GetAccept, beskriver den roll Vainu har spelat i företagets framgångssaga:
- Innan vi började använda Vainu 2016 la vi mycket tid på att söka i vårt CRM efter nya affärsmöjligheter baserat på tidigare konversationer vi fört med företag. Vi använde Google och LinkedIn för att hitta nya företag att bearbeta men saknade en fullständig överblick över vår totala marknad.
Det manuella arbetet var tidskrävande och resulterade i att GetAccepts medarbetare spenderade mycket tid på aktiviteter som inte genererade intäkter. Detta fick Anders Holmberg att börja funder över om det inte fanns något mer effektivt sätt för företagets säljare att prospektera.
Vid denna tid planerade GetAccept att expandera till nya marknader där man saknade en djupare kunskap om affärslandskapet, bland annat Danmark och Nederländerna. Andreas Holmberg och hans kollegor utvärderade olika lösningar för att kunna kick-starta sin försäljning på dessa marknader. Valet föll tillslut på Vainu då de ansåg att plattformen erbjöd den mest holistiska lösningen för de utmaningar GetAccept stod inför.
Två år efter att GetAccept började använda Vainus företagsdatabas har företaget hittat tusentals nya prospekt i Vainu. Trots det har samarbetet bara börjat säger Anders Holmberg:
- Vi fortsätter att expandera. Danmark, Norge, Finland och Nederländerna är alla marknader där vi fortfarande är relativt nya. Vainus företagsdatabas ger oss extremt värdefulla insikter om hur affärslandskapet ser ut på dessa marknader.
"Vårt samarbete med Vainu växer ständigt. När vi expanderar till nya marknader ger Vainus företagsdatabas oss extremt värdefulla insikter om hur affärslandskapet där ser ut. Informationen hjälper oss att lansera GetAccept smartare på nya marknader."
Försäljningschef, GetAccept
När ett nytt företag börjar förvärva sina första kunder använder sig företagets anställda ofta av sitt nätverk för att hitta affärsmöjligheter. För hungriga säljteam räcker de befintliga kontakterna inte särskilt länge. Vainus företagsdatabas fylld med företagsinformation från både firmographics, technographics och köpsignaler hjälper GetAccept att hitta alla företag som kan vara intresserade av deras erbjudande.
Både Vainu och GetAccept är under ständig utveckling och arbetar tillsammans för att kunna växa tillsammans. Nästa mål för samarbetet är att kunna automatisera all GetAccepts prospektering i företagets CRM för att minimera behovet av manuell prospektering.
Anders Holmberg har visioner om en framtid där företagets säljare kan ägna sig helt åt att bygga relationer med potentiella och befintliga kunder medan artificial intelligence sköter all prospektering:
– Tänk när tekniken kan säga: här är fem prospekt, enligt avancerad företagsdata är det dessa du ska fokusera dina säljinsatser på nu.
Vi på Vainu delar Anders Holmbergs vision, och vi håller på att utveckla vår tjänst för att uppfylla hans dröm om noll manuell prospektering.