15.6 %

Högre omsättning

5 x

Fler bokade möten

80 %

Mindre tid på prospektering
Mediabooster AS (tidigare Cee Web AS)

Företaget grundades år 2015 och erbjuder en rad olika tjänster inom webbdesign, app-utveckling och digital marknadsföring.

mediabooster.no

Huvudkontor

Oslo, Norge

Bransch

Marknadsföring

Anställda

15

Dela denna kundberättelse

Mediabooster grundades år 2015 och erbjuder en rad olika tjänster inom webbdesign, app-utveckling och digital marknadsföring. En av Mediaboosters grundare, Hector Rivas, berättar att företagets säljare har kunnat minska tiden de lägger på prospektering med hela 80 procent tack vare Vainu. Han understryker att verktyget är en viktig del av framtiden för företagets B2B-försäljning.

Hector Rivas fick först höra talas om Vainu via en tidigare kollega som berättade om det han beskrev som ett ”kick-ass”-prospekteringsverktyg. Hector Rivas blev intresserad av att veta mer om verktyget och efter ett par möten med Vainus säljare bestämde han sig för att ge det en chans.

– Det jag verkligen fastnade för hos Vainu är möjligheten att filtrera prospekt baserat på vilka tekniska verktyg de använder. Den funktionen är väldigt värdefull för oss.

Från kvantitativ till kvalitativ mötesbokning

Innan Mediabooster började använda Vainu köpte företaget regelbundet in nya statiska listor med prospekt och importerade företagen där till sitt uppringningssystem.

– Därefter ”bombarderade” vi företagen med telefonsamtal, berättar Hector Rivas.

Varje säljare ringde mellan 75 till 100 samtal per dag och bokade i genomsnitt två möten genom dessa samtal. Ungefär halva säljarnas arbetstid gick åt till att söka mer information om de företag de kontaktade än de inköpta företagslistorna hade att erbjuda. Gå gjorde de främst research med hjälp av Google.

För att Medaboosters säljare ska kunna kontakta rätt företag och ge dem ett skräddarsytt erbjudande måste de veta vilka webbtekniker de använder. Med hjälp av Vainus teknikfilter kan de nu enkelt hitta företag som exempelvis använder Wordpress, Facebook Pixel eller Google Analytics.

Hector Rivas kommer ihåg första gången en av företagets säljare fick in en ny kund som man aldrig skulle ha lyckats sälja till om det inte varit för Vainu:

– Vår säljare ringde ett prospekt och berättade för dem att de använde sig av utdaterad teknik och att det finns bättre alternativ. Vår säljares kunskap om företagets teknik gjorde personen på andra sidan luren väldigt imponerad. På sättet vår säljare pratade lät det som om han hade spenderat timmar på att göra research om företaget. I själva verket hade han bara spenderat fem minuter i Vainus plattform.

Tuomas Karvonen

"Vår säljare ringde ett prospekt och berättade för dem att de använde sig av utdaterad teknik. Det lät som om han hade spenderat flera timmar på att researcha företaget. I själva verket hade han bara spenderat fem minuter i Vainu."

Hector Rivas
Hector Rivas

Co-Founder


Framtidens teknik redan i dag

Om man jämför förra siffror för perioden februari och juni med årets resultat för samma period har Mediabooster ökat sin omsättning med 15.6 % mellan 2017 och 2018. Under samma period har Mediaboosters genomsnittliga ordervärde gått tiofaldigats. Företagets hit rate från samtal till bokat möte har samtidigt gått upp från 5 procent till 25 procent och säljarna lägger nu 80 procent mindre tid på prospektering.

Vainu är naturligtvis inte enda anledningen till Mediaboosters förbättrade resultat, men verktyget har bidragit mycket till siffrorna ovan säger Hector Rivas. Det är med andra ord inte så svårt att förstå varför Mediabooster är så nöjda med Vainu.

Hector Rivas uppskattar att han och kollegorna på Mediabooster bara använder 10 procent av Vainus fulla kapacitet i dagsläget.

– Jag är säker på att det finns mer att hämta från Vainu. Verktyget är försäljningens framtid!