Juho Kunttu

Juho Kunttu

Juho is one of Vainu's first employees, and a passionate HIFK fan. Reason to the latter one is at the very least confusing.

Miten teollisuus vainuaa oikeat asiakkaat?

Digitalisoituvan myynnin ja markkinoinnin aikaisista omaksujista puhuttaessa teollisuusyritykset harvoin nousevat esiin, vaikka niiden potentiaali on valtava. ”Löydetyksi tuleminen” eli erilaiset inbound-keinot ovat jo laajalti tuttuja, mutta keskusteluissa toistuu yhä sama haaste: miten tunnistaa ”oikeat asiakkaat”?

Myynti on helppoa

Oman tuotteen ylitsevuotava ihannointi on suo, johon uppoaa Jussin ja kuokan lisäksi moni uusi myynnin ammattilainen. Tietämyksen lisääntyessä kasvaa myös luonnollinen innostus näyttää osaamistaan, jolloin usein unohtuu kaikkein tärkein – asiakkaan tarve. Kyseinen sudenkuoppa ei tosin ole ainoa laatuaan; myynnin tärkeys liiketoiminnalle voi kasata ympärilleen valtavan ja monimutkaisen prosessin, jolloin saatetaan päätyä koristelemaan kehyksiä itse taulun sijaan.

Sivu 1 / 1 All posts
Autamme sinua tunnistamaan parhaat prospektit ja oikean ajan­kohdan sekä luomaan toimivan myynti­puheen yritys­tietoon pohjautuen.

Tilaa Vainun uutiskirje

Suosituimmat blogit

Blogit aiheen mukaan