Digitalisoituvan myynnin ja markkinoinnin aikaisista omaksujista puhuttaessa teollisuusyritykset harvoin nousevat esiin, vaikka niiden potentiaali on valtava. ”Löydetyksi tuleminen” eli erilaiset inbound-keinot ovat jo laajalti tuttuja, mutta keskusteluissa toistuu yhä sama haaste: miten tunnistaa ”oikeat asiakkaat”?
Oman tuotteen ylitsevuotava ihannointi on suo, johon uppoaa Jussin ja kuokan lisäksi moni uusi myynnin ammattilainen. Tietämyksen lisääntyessä kasvaa myös luonnollinen innostus näyttää osaamistaan, jolloin usein unohtuu kaikkein tärkein – asiakkaan tarve. Kyseinen sudenkuoppa ei tosin ole ainoa laatuaan; myynnin tärkeys liiketoiminnalle voi kasata ympärilleen valtavan ja monimutkaisen prosessin, jolloin saatetaan päätyä koristelemaan kehyksiä itse taulun sijaan.