Patrik Pettersson

Patrik Pettersson

Patrik works with Vainu's key accounts. In his free time Patrik is training for ironman competitions.

Myyntidata ja ennustettavan myynnin kulmakivet

Kesäkuun loppupuolella Sami kirjoitti outbound- ja inbound-myynnin erosta sekä niiden vaikutuksesta yrityksen kasvulukuihin. Yksinkertaistettuna voimme todeta, että outbound-myynnin ansiosta kasvamme yli kolminkertaista nopeutta suhteessa tilanteeseen, jossa toimisimme pelkästään inboundin varassa. Tämä ei ole sattumaa vaan systemaattisen tekemisen ansiota sekä ennustettavan myyntiputken rakentamiseen tähtäävän toiminnan tulosta.

Aaron Rossin ja Marylou Tylerin maailmankuulussa SaaS-kirjassa Predictable Revenue neuvotaan kehittämään myyntisysteemi, joka tekee myynnistä a) ennustettavaa, b) toistettavaa ja c) skaalautuvaa. Tässä kirjoituksessa kerron, miten olemme sen Vainulla tehneet ja miksi puheluiden, tapaamisten, hit-raten, keskikaupan ja myyntisyklin pituuden seuranta on meille erittäin tärkeää.

Sivu 1 / 1 All posts
Autamme sinua tunnistamaan parhaat prospektit ja oikean ajan­kohdan sekä luomaan toimivan myynti­puheen yritys­tietoon pohjautuen.

Tilaa Vainun uutiskirje

Suosituimmat blogit

Blogit aiheen mukaan