Som en selger er tid din viktigste ressurs, derfor må du alltid forsikre deg om at du prioriterer tiden riktig på de prospektene som har størst sannsynlighet for å konvertere.
For å gjøre dette må du definere din ideelle kundeprofil slik at du vet hvilke selskaper ditt salgsteam skal kontakte.
En ideell kundeprofil er en beskrivelse av en fiktiv bedrift som får betydelig verdi fra produktet eller tjenesten du tilbyr og dermed gir betydelig verdi i retur for din bedrift.
Hvis du baserer din kundeprofil på en ren magefølelse gir du også rom for feil. Ved å bruke innsikt fra åpen data for å forstå hvem din ideelle kundeprofil er, vil du minimere risikoen for å utelukke mange av de mindre åpenbare indikatorene for potensielle kunder.
Ta en titt på en liste over de beste kundene dine, og vurder likheter for å effektivisere prospekteringen. Når du finner et mønster til de selskapene som har en tendens til å resultere i høyere hitrate, vil ditt salgsteam blir enda mer effektiv når det gjelder å vinne business.
Opprett en målgruppe i Vainu med de kundene du har hatt mest suksess med, og analyser deres likheter grundig. Se etter både likheter i statiske datapunkter, samt for mer subtile funksjoner, som innhold i selskapets tech stack, erfaring med sosiale medier og endringer i rekruttering over tid.
Vainu analyzer kan gi en rask oversikt over likheter mellom alle selskaper i din målgruppe.
Du har mye å vinne ved å nå ut til potensielle kunder så fort et nytt behov oppstår i organisasjonen, hvis ikke før behovet har blitt materialisert.
Så snart du har en klar idé på hvilke bedrifter du skal fokusere på, så bør du følge de viktigste signaler innenfor målgruppen din, for deretter å bruke disse innsiktene til å øke suksessraten i din salgs-og markedsføringsinnsats.
Kartlegging av din ideelle kundeprofil krever innsats fra din side og det finnes ingen universell definisjon på en “ideell kundeprofil”, ikke for noen selskap. De definerte kriterier som utgjør denne profilen endrer seg kontinuerlig ettersom ulike bedrifter får verdi fra produktet eller tjenesten din på ulike tidspunkter.
Foreta en evaluering av din beskrivelse for ideell kundeprofil hver sjette til niende måned slik at du bruker tiden din mer effektivt i salgsarbeidet.