Lange lead capture former er like avstøtende som dårlig ånde og svetteringer på første date. God markedsføring krever et solid forhold mellom deg og prospekter, så du vil gjøre prosessen med å "bli kjent med hverandre" enklere og morsommere.

I løpet av de siste årene har marketing automation hjulpet digitale markedsførere å håndtere og pleie disse forholdene i stor skala, men på bekostning av noen ekstremt dårlige første dater. Oftere enn ikke, råtner forholdet raskt. Spørsmålet er, hvordan kommer du deg forbi første date-fasen, og blir kjent med prospektene? Har marketing automation plattformen nok datapunkter til å levere kampanjene som er nødvendige for å pleie disse forholdene?

Den moderne Formel 1-bilen er et elegant stykke arbeid: En kompleks maskin som er i stand til å kjøre om kapp i over 300 km/t. Men bilen er også et intelligent og sammenkoblet datasystem.

Sensorer over hele bilen og føreren overvåker og overfører kontinuerlig informasjon, måler rundetider, dekk- og bremsetemperaturer, luftmotstand og motorytelse. Før i tiden var resultatet av et løp stort sett avgjort av de lynraske valgene en fører tok på banen. I dag dikterer data hvordan F1-biler er både bygget og kjørt.

På samme måte som racing, har dataanalyse gjennomsyret salg også. I denne artikkelen går vi gjennom trinnene du må ta for å bygge et pålitelig datafundament som styrker CRM-systemet ditt og gjør det mulig for deg å ta datadrevne avgjørelser i hver kundeinteraksjon.

Du har jobbet hardt for å lage en flott hjemmeside, du har laget gjennomtenkt content som målgruppen din skal samhandle med, og du begynner endelig å se en jevn strøm av inbound leads.

Real-time sales handler ikke bare om hastighet. Det handler om ekte samtaler også. Vi blir ofte spurt, hva mener du når du snakker om real-time sales? I denne bloggen beskriver vi metodikken vår for salg, en strategi basert på å data som er så ferske som mulig.

Du hadde alt klart. Målene dine for 2020 var satt, salgsplanen din var klar, du hadde til og med trent teamet og fått det til å fungere knirkefritt.

Account-Based Marketing (ABM) er den nye stjernen i B2B. Den store bølgen av teknologier innenfor markedsføring og salg har presset utviklingen og implementeringen av ABM i en stor skala. Selskaper hopper på ABM-toget fra alle kanter, og de gjør det av en grunn. En rapport fra Information Technology Services Marketing Association fant at 84% av de selskapene som ble spurt sa at Account-Based Marketing gir høyere avkastning enn andre typer markedsføring. Det ser ut som ABM er noe verdt å vurdere, er det ikke?

Men hva er egentlig Account-Based Marketing? Og enda viktigere, er det riktig for bedriften din?

Et langt og fast håndtrykk. Denne gesten ble brukt til å betegne slutten på en lang salgsprosess. I det øyeblikket utviklet prospektet og selgeren et solid forhold, kanskje til og med et vennskap, etter å ha møttes personlig flere ganger på hverandres kontor, og oftere enn vanlig, for en drink etter jobb.

Alle vet viktigheten av data i B2B-salg. Selgere må bruke informasjon for å finne de beste prospektene, det ideelle øyeblikket å nå ut og lage en perfekt pitch. I dag er all informasjon tilgjengelig der ute, så spørsmålet er, hvordan får vi folk til å bruke data? Det er derfor vi slipper en ny versjon av Vainu. Vi kaller det Vainu for CRM.

Cold calls der selgere leser opp en generisk salgspitch har elendig konvertering: Mindre enn 1 prosent. Det betyr at hvis du ringer 100 samtaler, får du bare ett møte. En uønsket cold call er ukult for selgerne, men er sannsynligvis verre for den potensielle kunden.

Uttrykket "always be closing", popularisert i 1992-filmen Glengarry Glen Ross har ingen plass i dagens verden av informerte kjøpere. I 2019 må selgere følge et helt annet mantra: always be helping.