Cold calls der selgere leser opp en generisk salgspitch har elendig konvertering: Mindre enn 1 prosent. Det betyr at hvis du ringer 100 samtaler, får du bare ett møte. En uønsket cold call er ukult for selgerne, men er sannsynligvis verre for den potensielle kunden.

Uttrykket "always be closing", popularisert i 1992-filmen Glengarry Glen Ross har ingen plass i dagens verden av informerte kjøpere. I 2019 må selgere følge et helt annet mantra: always be helping.

I denne artikkelen vil vi grave dypere i ulike typer bedriftsinformasjon og analyser. Vi vil også se på hvorfor bedriftsinformasjon er verdifullt for profesjonelle selgere, og gå inn på detaljene om hvordan du kan få tilgang til omfattende og real-time bedriftsinformasjon mest effektivt.

Med årsslutt stadig nærmere fortsetter vi tradisjonen med å forutse det kommende årets viktigste trender i B2B-salg.

Det siste tiåret har behandlet B2B-salg godt. I dag er salgsledere ofte en del av selskapets ledergruppe og et fokusområde i selskapets strategi. Universitetene har introdusert salgskurs i læreplanen sin, og talentfulle selgere kommer inn i arbeidsmarkedet oftere enn noen gang før. Det virker som om salg går bedre og blir tatt mer seriøst enn noen gang før.

Dette er startpunktet for våre spådommer av neste års trender—og her er de:

Begrepene prospekt, lead og kjøpssignal er alle velkjente for B2B-selgere, men forskjellene på dem kan være uklare. Delvis er årsaken at forskjellige leverandører av CRM og markedsføringsautomatisering (kjent som Marketing Automation) bruker begrepene ulikt. Derfor føler vi en tydeliggjøring mellom prospekt, lead og kjøpssignal, og deres roller i salgsprosessen, virker passende.

Definisjonen vår er svært nær rammen som brukes av blant annet HubSpot, og hjelper med å forene kommunikasjonen i et salgsteam, og forbedre samstillingen av salg og markedsføring, eller smarketing ytterligere. Sørg for å tydeliggjøre salgsterminologien i din sales playbook!

En vellykket B2B-selger er ekspert på å håndtere usikkerhet og trenger å ha en stabil salgsprosess på plass for å lykkes. I denne bloggen vil vi introdusere deg for en outbound (utgående) salgsprosess som blir undervist på Vainu Sales Academy.

Det er bare salg, er det ikke? Jeg er sikker på at du har hørt dette spørsmålet noen ganger etter at du har nevnt at du jobber med bedrift til bedrift salg. En slik antagelse får deg kanskje til å himle med øynene fordi salg på bedriftsmarkedet, mer kjent som B2B-salg, er et tøft felt der selgere står overfor krevende profesjonelle kjøpere og engasjerte beslutningstakere.

Ja, salg til bedrifter er bare det, salg fra en virksomhet til en annen, og krever derfor overbevisende kommunikasjon og sterke forhandlingsevner. Å mestre B2B-salg er imidlertid mye mer enn bare å selge. På grunn av det kompliserte omfanget av B2B-modellen i salg, må selgere oppnå en grundig forståelse av behovene til et prospekt, slik at de kan ta en rådgivende rolle.

Fordi måten folk kjøper på har endret seg, er dette det rette øyeblikket for å gjennomgå hva som gjør salg til bedrifter forskjellig, og hvordan teknologi endrer denne måten å drive salg på.

En vanlig dødsårsak blant selgere og markedsførere er kvikksand. Figurativt sett, selvfølgelig. Og med kvikksand mener jeg å bli begravet av en stadig voksende, ukontrollerbar, gigantisk haug med irrelevant, feilaktig og utdatert kundedata. For å grave deg ut av problemene før det er for sent, bør du gjøre datarengjøring (eller datarensing) til en vane.

Det er en underdrivelse å si at det ikke er mangel på informasjon om stort sett alle selskap i verden i dag. Men som vi alle vet, slår kvalitet kvantitet nesten hver gang.

For å få pålitelig innsikt fra bedriftsinformasjon og deretter øke salget, må selgere a) ha enkel tilgang til dataene som er mest relevante for dem, og b) være sikre på at dataene de agerer på er korrekte og oppdaterte. Dette er grunnen til at databerikelse og datarensing har kommet og vil spille en sentral rolle i dagens datadrevne salgsverden.

I dag lanserer vi en rebranding av logoen vår, vårt visuelle, vårt budskap, vårt oppdrag og våre verdier, og hvordan vi fungerer som et team. En full oppdatering av identiteten vår, fra topp til bunn.

Dette innlegget er her for å forklare hvorfor.