Det er godt dokumentert at målrettede markedsføringskampanjer, som account-based marketing (ABM), gir bedre resultater og høyere avkastning på investeringen. Begrunnelsen er veldig grei. ABM konsentrerer de fleste ressursene på potensielle kunder med høyest mulig verdi, ved hjelp av målrettede, personlige kampanjer for å vinne bestemte kontoer.

Så fristende som det enn høres ut, er ABM kanskje ikke verdt tiden din uten riktig oppsett i tillegg til at det inkluderer stor avhengighet av data. I denne artikkelen skal vi se hvordan du kan segmentere målgruppen din og opprette små kontogrupper slik at du kan drive salg med målrettet markedsføring.

Data har blitt en råvare. For selgere selvfølgelig, men også for markedsførere (der data til og med kan være enda viktigere). Så, hvordan kan markedsførere bruke bedriftsinformasjon for å bli enda bedre i jobben sin? Les videre for å lære deg fire taktikker som markedsførere kan bruke for å øke konverteringen ved hjelp av oppdatert bedriftsinformasjon.

I noen år nå har account-based markedsføring (ABM) vært det hotteste emnet i B2B-verdenen. Bedrifter konsentrerer seg om å anskaffe spesifikke kunder av høy potensiell verdi, med svært målrettede, personlige kampanjer, og baserer målrettingen og budskapet på bestemte attributter hos en konto.

Uten teknologi er det umulig å levere denne strategien i stor skala. Derfor investerer flere og flere selskaper i denne type programvare. Account-Based Marketing teknologi gir markedsførere muligheten til å bygge skalerbare, personlige markedsføringskampanjer, måle resultatene mot et sett med viktige ytelsesindikatorer og bevise inntektsbidraget.

For å lykkes med markedsføring, trenger du et stabilt forhold mellom deg og dine prospekter. Ja, det samme gjelder selvfølgelig salg. Dette er ikke rakettforskning, men etter hvert som B2B-salg beveger seg mer og mer til direkte, digitale salgskanaler, kan det noen ganger være utfordrende å i større skala kommunisere med kunder og prospekter.

Uten marketing automation, altså.

Takket være denne teknologien er det mulig å administrere store kontaktdatabaser effektivt. Selv mindre team kan skalere aktivitetene sine, på en mer effektiv måte som ikke krever enorme ressurser.

Lange lead capture former er like avstøtende som dårlig ånde og svetteringer på første date. God markedsføring krever et solid forhold mellom deg og prospekter, så du vil gjøre prosessen med å "bli kjent med hverandre" enklere og morsommere.

I løpet av de siste årene har marketing automation hjulpet digitale markedsførere å håndtere og pleie disse forholdene i stor skala, men på bekostning av noen ekstremt dårlige første dater. Oftere enn ikke, råtner forholdet raskt. Spørsmålet er, hvordan kommer du deg forbi første date-fasen, og blir kjent med prospektene? Har marketing automation plattformen nok datapunkter til å levere kampanjene som er nødvendige for å pleie disse forholdene?

Den moderne Formel 1-bilen er et elegant stykke arbeid: En kompleks maskin som er i stand til å kjøre om kapp i over 300 km/t. Men bilen er også et intelligent og sammenkoblet datasystem.

Sensorer over hele bilen og føreren overvåker og overfører kontinuerlig informasjon, måler rundetider, dekk- og bremsetemperaturer, luftmotstand og motorytelse. Før i tiden var resultatet av et løp stort sett avgjort av de lynraske valgene en fører tok på banen. I dag dikterer data hvordan F1-biler er både bygget og kjørt.

På samme måte som racing, har dataanalyse gjennomsyret salg også. I denne artikkelen går vi gjennom trinnene du må ta for å bygge et pålitelig datafundament som styrker CRM-systemet ditt og gjør det mulig for deg å ta datadrevne avgjørelser i hver kundeinteraksjon.

Du har jobbet hardt for å lage en flott hjemmeside, du har laget gjennomtenkt content som målgruppen din skal samhandle med, og du begynner endelig å se en jevn strøm av inbound leads.

Real-time sales handler ikke bare om hastighet. Det handler om ekte samtaler også. Vi blir ofte spurt, hva mener du når du snakker om real-time sales? I denne bloggen beskriver vi metodikken vår for salg, en strategi basert på å bruke data som er så ferske som mulig.

Du hadde alt klart. Målene dine for 2020 var satt, salgsplanen din var klar, du hadde til og med trent teamet og fått det til å fungere knirkefritt.