Det trenger kanskje ikke å bli sagt, men data er en uunnværlig komponent i et moderne, vellykket salgsteam. Datadrevne selgere kan unngå å gå etter dårlige prospekter, og samtidig identifisere nye muligheter som ellers ville gått ubemerket hen.

Det er også åpenbart at det ikke er mangel på informasjon om selskaper i dag. B2B-salgsorganisasjoner flommer over av data. Databasene deres er fylt med data om selskaper og kunder. Men.. er dette virkelig sant? Er CRM fylt med relevante data? Har selgerne dine enkel tilgang til dataene som er mest relevante for dem? Og er du sikker på at dataene de handler på er nøyaktige og oppdaterte?

Fungerer cold calling fremdeles i 2021? Sannheten er at salgssamtaler er uunngåelig. For at bedriften din skal vokse, må du ta kontakt med ulike organisasjoner og selskap for å tilby dine produkter og tjenester. Som et resultat forekommer cold calls hele tiden.

Dette betyr ikke at du trenger å ringe som om det var 1991. B2B-verden ser veldig annerledes ut i dag.

Kjøpere er mer informerte enn noen gang før. Den gode nyheten er at du som selger også kan være veldig godt forberedt før du plukker opp telefonen (eller skriver en kald e-post).

I denne artikkelen deler vi syv av de mest kritiske fallgruvene du må unngå under såkalte cold calls.

I salg ligger flaksen i dine egne hender. Din ekspertise, ditt nettverk og kontaktene dine vil påvirke hvor heldig du er, men når stjernene ikke står på rekke - hvilket de vanligvis ikke gjør, er det moderne teknologi og data som øker sjansene dine for å få en avtale signert.

I en nylig publisert Sales Enablement 2021 Report presenteres det noen ikke så smigrende tall relatert til selgere, for eksempel 50% av prospekter synes selgere er påtrengende, og bare 3% av kjøperne stoler på salgsrepresentanter. Med det i tankene er det ingen overraskelse at det i følge Forrester bare er 22% av selgerne som aktivt tilpasser budskapet sitt til kjøperens behov. Det som gjør denne ligningen enda mer problematisk, er at moderne kjøpere forventer en enda mer relevant, personlig tilnærming enn de gjorde for noen år siden. Kjøpere er mer kunnskapsrike når de har sin første interaksjon med deg, og de forventer at du møter dem der de er i kjøpsreisen.

Vil du unngå å falle inn under denne statistikken? Fortsett å lese, så går vi gjennom alt du trenger å vite om triggere og hva det kan innebære for dine salgsresultater.

Mye har endret seg i år. Pandemien har tvunget mange salgsorganisasjoner til å revurdere strategiene, taktikken og målene sine. Nå som du er opptatt med å sette mål for det nye året, er det et godt tidspunkt å gå tilbake til det grunnleggende, og sørge for at fundamentet ditt er solid i de kommende månedene.

I denne artikkelen går tar vi for oss de viktigste elementene du bør gå gjennom og alltid holde oppdatert for å lykkes med salg og markedsføring i real-time. I tillegg bør du vurdere disse B2B-salgstrendene for å ligge i front.

Ingen liker annonser. Og likevel har vi aldri sett - og opprettet - så mange annonser som vi gjør i dag. Om ikke annet ga internett oss målrettede annonser, overalt.

Teknologien gjorde det mulig å lage annonser så personlige og hypermålrettede at vi pleier å føle at enhetene våre til enhver tid lytter til oss. Sannheten er at algoritmer kjenner oss bedre enn vi kjenner oss selv. De har lært fra nettstedene vi besøker, artiklene vi leser, menneskene vi følger, produktene vi kjøper. Alle disse dataene kombinerer annonsene vi ser i våre sosiale feeder hver dag.

I business-to-business, er en lignende opplevelse ikke så enkel. For det første er det ikke én enkelt kjøper i B2B. Det en person leser, ser eller gjør på nettstedet ditt og sosiale kanaler, er bare en bit av puslespillet. Bak hver ansatt er det et selskap med sine egne utfordringer, behov og beslutningsprosesser.

For et år! Vi kan alle være enige om at 2020 ikke var akkurat det vi forventet. Ser vi fremover med fornyet optimisme, fortsetter vi tradisjonen og forutsier de viktigste salgstrendene i 2021.

Ting har endret seg, men salgsaktiviteten har ikke stoppet. Pandemien tvang mange selskaper til å revurdere strategiene sine, og vi så fjernsalg bli vanlig nesten over natten. Fremover vil salgs- og markedsføringsteamene være mer kreative og ressurssterke, og bygge på erfaringene fra de siste månedene. Som et resultat vil bedrifter forbedre sine strategier med fokus på en ny digital kundereise med flere berøringspunkter og kanaler.

Et fornyet fokus på den digitale reisen som setter kunden i sentrum. Det er forutsetningen for neste års salgstrender - og her er de:

Det er godt dokumentert at målrettede markedsføringskampanjer, som account-based marketing (ABM), gir bedre resultater og høyere avkastning på investeringen. Begrunnelsen er veldig grei. ABM konsentrerer de fleste ressursene på potensielle kunder med høyest mulig verdi, ved hjelp av målrettede, personlige kampanjer for å vinne bestemte kontoer.

Så fristende som det enn høres ut, er ABM kanskje ikke verdt tiden din uten riktig oppsett i tillegg til at det inkluderer stor avhengighet av data. I denne artikkelen skal vi se hvordan du kan segmentere målgruppen din og opprette små kontogrupper slik at du kan drive salg med målrettet markedsføring.

Data har blitt en råvare. For selgere selvfølgelig, men også for markedsførere (der data til og med kan være enda viktigere). Så, hvordan kan markedsførere bruke bedriftsinformasjon for å bli enda bedre i jobben sin? Les videre for å lære deg fire taktikker som markedsførere kan bruke for å øke konverteringen ved hjelp av oppdatert bedriftsinformasjon.

I noen år nå har account-based markedsføring (ABM) vært det hotteste emnet i B2B-verdenen. Bedrifter konsentrerer seg om å anskaffe spesifikke kunder av høy potensiell verdi, med svært målrettede, personlige kampanjer, og baserer målrettingen og budskapet på bestemte attributter hos en konto.

Uten teknologi er det umulig å levere denne strategien i stor skala. Derfor investerer flere og flere selskaper i denne type programvare. Account-Based Marketing teknologi gir markedsførere muligheten til å bygge skalerbare, personlige markedsføringskampanjer, måle resultatene mot et sett med viktige ytelsesindikatorer og bevise inntektsbidraget.