---
title: Dynamisk B2B salgs-database VS statiske prospekteringslister
description: Prospecting with a dynamic B2B Sales Database instead of using old-fashioned static prospecting lists has become essential in today's data-driven sales.
---

[Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg ](https://www.vainu.com/no/blogg)

# [Dynamisk B2B salgs-database VS statiske prospekteringslister](https://www.vainu.com/no/blogg/dynamisk-b2b-salgs-database-vs-prospekteringslister/)

 Skrevet av [Erika Granath](https://www.vainu.com/no/blogg/author/erika-granath) | jun 9, 2017

Dine kunder blir smartere, også mer selektive, derfor må dine salgs-taktikker også bli smartere i takt med dem. Det å prospektere ved hjelp av en B2B-database er en god start!

[Prospektering](https://www.vainu.com/no/blogg/prospektering/) i fortiden betydde gjerne det å betale til en av de mange tilbyderne av lister, hvor man ber om X antall bedrifter med spesifikke karakteristikker. Statiske lister for prospektering er vanligvis basert på veldig få, veldig generelle kvalifikasjoner som omsetning, antall ansatte eller lokasjon.

Prospektering i dag er et kontinuerlig arbeid hvor du kan lage detaljerte søk og lett finne de selskapene som matcher din [ideelle kundeprofil](https://www.vainu.com/no/blogg/ideell-kundeprofil/) på en prikk, ved å kapitalisere på styrken av åpen og offentlig data.

Med en moderne, dynamisk B2B bedriftsdatabase, kan du bruke uendelige kriterier for å filtrere ut de mest lovende selskapene basert på både deres statiske data og innsikt fra åpen data. For eksempel kan du søke etter IT selskaper som er lokalisert i en valgt by med over X MNOK i omsetning og som benytter en spesifikk hjemmeside-teknologi. De har gjerne gitt fra seg et [kjøpssignal](https://www.vainu.com/no/blogg/kjopssignaler/) i det siste eller som er forventet å gå gjennom en organisatorisk endring i nærmeste fremtid.

**Eks. Finn alle selskaper i en valgt industri som bruker Hubspot, som nylig har fått ny HR sjef**

Dataene som statiske lister er basert på kommer normalt fra selskapenes årlige rapporter og er kun oppdatert en gang i året. Ved å bruke teknologi for web-indeksering, samler Vainu og andre B2B salgslead-plattformer enorme mengde data om millioner av selskaper hver eneste dag.

> Ved å bruke teknologi for web-indeksering, samler B2B salgslead-plattformer enorme mengde data om millioner av selskaper hver eneste dag.

Med disse innsiktene fra åpen og offentlig data, lar en dynamisk B2B salgslead-plattform selgere lage smartere målgrupper med bedrifter basert på up-to-date og ikke så åpenbare karakteristikker. Videre forbedres timingen for din proaktive salgsinnsats betraktelig, takket være muligheten til å spore hendelser i bedriftenes livssyklus systematisk. Disse hendelsene, som ofte går under radaren for de fleste, åpner et mulighetsvindu for tilbydere av produkter og tjenester.

I Vainu kan du sette opp skreddersydde rapporter slik at du får epost, Slack eller direkte notifikasjoner i nettleseren når et selskap i din målgruppe går gjennom en organisatorisk endring eller det er en endring i karakteristikkene hos selskapet - som teknologiene de anvender seg av. Med **spådommer** kan du filtrere selskaper basert på antagelser om fremtidige hendelser og behov hos en organisasjon.

> Prospektering i dag er kontinuerlig arbeid hvor du kan lage detaljerte søk og lett finne de selskapene som matcher din ideelle kundeprofil på en prikk ved å kapitalisere på styrken av åpen og offentlig data.

Onde stemmer elsker å snakke om de mange vanskelighetene for dagens selgere, selv om realiteten er at det aldri har en bedre tid til å jobbe med [B2B-salg](https://www.vainu.com/no/blogg/b2b-salg/). Med større tilgang til både åpen data og smarte teknologier som samler inn og presenterer intern data, har selgere en uendelig tilgang til informasjon om alle selskapene i deres 'pipeline'. Dette gir de muligheten til å ha smartere samtaler med hvert prospekt.

En generisk, ikke-skreddersydd pitch vil ikke fange noen sin interesse og godt opplyste kunder vil ikke engang ha et møte med deg, med mindre du hurtig klarer å overbevise dem om at det du tilbyr dem hjelper de å løse et eksisterende problem eller gripe en verdifull mulighet.

For eksempel hvis du tilbyr en teknisk løsning som funker bedre fordi ditt prospekt bruker Salesforce, er det definitivt verdt å nevne. Det viser at du forstår deres forretning og er verdifullt for å bygge tillit.

Er du nysgjerrig på å vite mer om hvordan din bedrift kan dra nytte av å benytte en dynamisk database for B2B salg? - [Trykk her for å be om en Vainu Demo](https://www.vainu.com/no/book-en-demo/) og få en av våre eksperter til å guide deg på veien til å bli en datadreven salgsguru.

[Vis hele posten](https://www.vainu.com/no/blogg/dynamisk-b2b-salgs-database-vs-prospekteringslister/)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Erika Granath"
  },
  "dateModified" : "2019-12-18T14:02:04.608Z",
  "datePublished" : "2017-06-09T06:00:00Z",
  "headline" : "Dynamisk B2B salgs-database VS statiske prospekteringslister",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 560,
    "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/1797693/Email/Dynamic_Database.jpg",
    "width" : 1200
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.vainu.com/no/blogg/dynamisk-b2b-salgs-database-vs-prospekteringslister/",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://resources.vainu.io/hubfs/Vainu%20Logos/Vainu-Logo-RGB.svg",
      "width" : 60.000004
    },
    "name" : "Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg"
  }
}
```