Bedriftenes hjemmesider er som skattekister, de inneholder flere juveler enn bare innsikten til den teknologiske informasjonen som er bak hjemmesidene.
Nøkkelord som er brukt på bedriftens hjemmeside kan fortelle deg mye om både organisasjonen, dens daglige arbeid og deres behov, og dermed hjelpe deg skreddersy hvordan du skal gå fram.
Før sommeren publiserte vi et blogginnlegg som gikk gjennom fordelene ved å bruke innsikt fra et selskaps teknologier når en prospekterer. I denne artikkelen forklarer vi hvordan et selskaps nettside kan avsløre mye om deres behov. Vi går dypt inn og ser på hvordan innholdet på selskapets nettside kan hjelpe deg med å bestemme om du skal bruke verdifull tid på å prøve å selge til selskapet nå eller ikke.
Denne artikkelen er det sjette kapittelet i vår 60-siders e-bok Den ultimate guiden til B2B-prospektering.
Å prospektere basert på teknologien bak bedriftenes hjemmesider vil nok være naturlig for IT-konsulenter og bedrifter som tilbyr digitale tjenester, men denne informasjonen kan faktisk være like nyttig for de som er mindre vant med denne teknologien. Dersom du skal selge til en i det vertikale hierarkiet eller en funksjon som står på siden, som kan være identifisert basert på bedriftenes hjemmeside, vil det ikke være vanskelig å finne gode kvalifiserte leads.
Om du ser etter bedrifter som bruker online demoer, bedrifter som har hjemmesiden tilgjengelig på flere språk, bedrifter som installerer LED lys, eller alle bedrifter som er HIPAA kompatible, søke ved å bruke enkle nøkkelord fra hjemmesidene til bedriftene vil gi deg nøyaktig det du ser etter.
Helt siden Vainu lanserte nøkkelord som søkefunksjon fra hjemmesiden til bedrifter, har vi sett at våre kunder har blitt veldig kreative med søkene sine. Her er noen mindre åpenbare men veldig effektive eksempler, hvordan du kan treffe rett med bare noen tastetrykk.
Nedenfor er fire eksempler på hvordan våre kunder bruker nøkkelordsøk.
Ja, det kan bli for mye når det gjelder å samle kunnskap om en potensiell kunde. Å vite fargen på tapeten på beslutningstakerens kontor er sannsynligvis langt fra nødvendig for å hjelpe deg med å oppnå salg (med mindre du er innredningsarkitekt). Selv om det er kunnskap som er verdt tiden det tar å samle den. En veldrevet selger som forstår sine prospekts forretnings- og smertepunkter vil ha bedre treff og til slutt få inn flere kunder.