Inbound ja Outbound B2B-myynnissä

Oletko sitä mieltä, että tärkeintä B2B-myynnissä on aktiivisuus, sinnikkyys ja jatkuvasti uusien potentiaalisten asiakkaiden etsiminen? Vai kuulutko enemmän sisältömarkkinoinnin koulukuntaan, joka uskoo, että valta on osto- ja myyntiprosessissa siirtynyt ostajalle ja myyntiorganisaation tehtäväksi jää potentiaalisten asiakkuuksien houkuttelu mielenkiintoisten sisältöjen avulla?

Molempiin näkökulmiin voi helposti löytää järkeviä perusteluja mutta tarkastelemalla nopeimmin kasvavia yrityksiä vaikuttaa siltä, että modernit myyntiorganisaatiot poimivat parhaat puolet sekä outboundista että inboundista ja hyödyntävät molempia kiinteänä osana myyntiprosessiaan.

Riippumatta myyntistrategiasta ja käytetyistä taktiikoista kaikki myyntitiimit pyrkivät olemaan oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Tietoa ajoituksen kohdistamiseksi on tarjolla enemmän kuin koskaan aiemmin. Markkinoinnin automaatioteknologiat keräävät aihepiiristä kiinnostuvien henkilöiden käyttäytymisdataa talteen ja yritysten suunnitelmista ja aikeista saa paljon mielenkiintoista tietoa analysoimalla verkon avointa ja julkista dataa älykkäästi. Myös aktiivinen asiakkaiden kanssa keskustelu ja tapaamiset kerryttävät arvokasta tietoa siitä mihin myynti- ja markkinointipanostukset kannattaa kohdistaa.

New Call-to-action

Järjestämme huomenna torstaina 17.9. klo 08:30 aiheesta 45 minuutin ilmaisen webinaarin, jossa käymme läpi konkreettisten esimerkkien kautta miten inboundin ja outboundin voi helposti ja kätevästi yhdistää toimivaksi kokonaisuudeksi. Kerromme myös mitä uusia tunnusmerkkejä digitaalisella aikakaudella pärjäävältä myyjältä usein löytyy. Tervetuloa mukaan kuuntelemaan.

Topics: B2B-myynti

Mikko Honkanen

Mikko Honkanen is Vainu's CEO and Co-Founder with a strong background in SaaS industry and B2B sales.