Uusin Vainu-blogi

Outbound-myynti: triggereiden hyödyntäminen myyntiliideinä

Myynnissä omaan onneen ja onnistumiseen voi onneksi vaikuttaa. Enää ei ole pakko soittaa listasta tuhansille yrityksille ja toivoa, että joku tarvitsee sattuman kaupalla yrityksesi palveluita tai tuotteita. Moderneja teknologioita ja dataa hyödyntämällä omia todennäköisyyksiä tehdä kauppaa voidaan nostaa huomattavasti.

CSO Insights:in tekemä tutkimus kertoo, että melkein puolet myyjistä kokevat, että heillä ei ole tarpeeksi tietoa prospektista ennen yhteydenottoa. Kun tämän ottaa huomioon, ei tule yllätyksenä, että Forrester:in tutkimuksen perusteella vain 22% myyjistä ovat tehokkaita personoimaan viestintäänsä asiakaskontakteissa. Ongelmaksi nousee, että ostajien tarpeet ovat muuttuneet viime vuosien aikana. Ostajat haluavat nykyään merkityksellisempiä ja personoidumpia yhteydenottoja. Ensimmäisen yhteydenoton aikana ostaja haluaa sinun tiedostavan valmiiksi missä vaiheessa hän on ostopolkua ja ottavan tämän huomioon keskustelussa.

Jotta et itse jumitu näihin tilastoihin, jatka lukemista ja selvitä miten voit hyödyntää triggereitä parantaaksesi omien yhteydenottojesi laatua.

Inbound-markkinointi: näin rikastat saapuvat liidit yritysdatalla

Sisältömarkkinointiin tai inbound-markkinointiin perustuva strategia blogeineen, ladattavine sisältöineen ja uutiskirjeineen lupailee sen omaksujalle tasaista kuumien liidien virtaa. Se kuulostaa ihanalta markkinoinnin ja myynnin näkökulmasta.

10 tehokasta työkalua etätyöskentelyyn

Oikeilla työkaluilla varustettu myyjä voi edelleen myydä tehokkaasti maailmanlaajuisesti matkustusrajoituksista huolimatta. Teknologiat mahdollistavat yrityksien ja työntekijöiden välisen kommunikaation ja tiimien johtamisen myös etänä. Kasvokkain tapaamisia ja kädenpuristuksia ei enää tarvita kuusinumeroisen diilin klousaamiseen.

Tässä artikkelissa tarkastelemme lähemmin, mitä työkaluja tulisi olla, jotta etätyöskentelystä saadaan mahdollisimman tehokasta.

Koronan kolme vaikutusta suomalaisiin yrityksiin

Aluehallintovirasto kielsi yli 500 hengen yleisötilaisuudet perjantaina 13. päivä maaliskuuta 2020. Se oli ensimmäinen merkki siitä, että eristäytyminen tulee osaksi arkipäiväämme. Tämän jälkeen seurasi liuta muita rajoituksia ja suosituksia, joiden vaikutukset liiketoimintaan Suomessa ovat olleet merkittäviä. Yhden toimialan haasteet leviävät perhosvaikutuksen kautta muille toimialoille.

Kattava 50 termin myynti- ja markkinointisanasto

Salaisuus onnistuneeseen myynnin ja markkinoinnin yhteispeliin on yksikertainen ja tehokas kommunikointi. Tämä ei kuitenkaan ole mahdollista jos molemmat osapuolet eivät puhu samaa kieltä. Tästä syystä päätimme selventää alan perussanastoa ja kokosimme sanaston myynnin ja markkinoinnin termeistä.

Kyselyn tulokset: B2B myynti poikkeusolojen aikana

Miten jatkaa myyntiä tämänhetkisessä poikkeustilassa? Investoivatko yritykset myyntiaktiviteetteihin? Mitä vaikutuksia etätyöskentelyllä on myyntitiimin aktiivisuuteen?

Käytännön vinkkejä B2B-myyntiin etänä

Onnistunut myyntiprosessi päättyi vielä hetki sitten kädenpuristukseen. Kättelyn aikaan myyjän ja asiakkaan välille oli kehittynyt tiivis suhde - jossain tapauksissa voidaan puhua jopa ystävyydestä, joka juonsi henkilöiden useista palavereista toistensa toimistoilla. Vaikutusta saattoi olla myös liikeillallisten yhteydessä nautituilla virvokkeilla.

Myynnin tärkeimmät KPI-mittarit

Nykypäivän parhaat myynti­organisaatiot ovat kuin huippuunsa viritettyjä autoja: jokainen osa-alue ja työn osa on optimoitu siten, että kassaan kilisee mahdol­lisimman paljon euroja. Pelkkä myynnin määrä ei kuitenkaan mittaa yrityksen menestystä, vaan asiak­kuuksien elinkaari on myös yhtä tärkeä ellei jopa tärkeämpi. Itse asiassa on useita tärkeitä asioita, joita optimoida, ja näiden tunnis­taminen saattaa olla haastavaa. Nykypäivänä hyödyn­nettäviä mittareita on datan ja tutkimuksen ansiosta tuhansia riippuen toki, mitä osa-aluetta halutaan mitata. Mittarien valinta on usein hankalaa, sillä se, mikä toimii jossain yrityksessä, ei välttämättä toimi toisessa.

Hätä ei ole kuitenkaan tämän näköinen: käsittelemme tässä blogissa KPI-mittareita perusasioista aina niiden valitsemiseen asti, jotta jokainen blogin lukenut osaa lähestyä mittarien valintaa oikealla tavalla myyntiorganisaatiossa.

Vainun reaaliaikainen yritystieto saatavilla nyt suoraan CRM:ään

Kaikki tietävät datan merkityksen B2B-myynnissä. Myyjien kannattaa käyttää dataa hyödykseen, jotta he tunnistavat parhaimmat prospektit ja oikean ajan ottaa yhteyttä, oikealla viestillä. Tänä päivänä kaikki tieto on lisäksi vapaasti saatavilla, joten kysymykseksi nousee: kuinka saamme ihmiset käyttämään dataa? Tästä syystä julkaisimme uuden version Vainusta, Vainu for CRM.

Yritystieto haussa? Valitse paras yrityskanta näistä 25:stä

Saatoit löytää tämän blogin etsiessäsi tarpeisiisi sopivaa yritys­tietokantaa; käymme tässä blogissa läpi 25 eurooppalaista ja pohjois­amerikkalaista yritys­tietokantaa. Tämän blogin tavoitteena on valaista markkinoiden tarjontaa ja erilaisten tietokantojen ominaisuuksia yritystiedon osalta Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Yritys­tietokantaa voi hyödyntää monella eri tavalla, esimerkiksi CRM-tietojen rikastamiseen, markkinoinnissa ABM-kampanjan luomiseen, lead scoringiin, prospektointiin tai talous­ohjelmistossa.

Vertailun ja päätök­senteon vaikeusastetta lisää muutama tekijä, joiden takia on olennaista löytää juuri sinun tarpeisiisi sopiva yritystietokanta:

Sivu 1 / 13 All posts