ABM (account-based marketing) on monien B2B-markkinoijien prioriteettilistalla tänä syksynä. Edellisessä blogissa kirjoitimme yritysten luokittelusta ja tässä blogissa näytämme esimerkkejä miten luokitteludataan perustuvia mikrosegmenttejä voi hyödyntää Salesforcen, HubSpotin ja Pipedriven kaltaisissa CRM- ja markkinoinnin automaatiojärjestelmissä.
Nokkela, hoksaava ja tuloksellinen yritysmyynti ja -markkinointi edellyttää kykyä luokitella yrityksiä ja päätöksentekijöitä.
Onnistunut markkinointi edellyttää hyvän suhteen luomista prospekteihin. Sama pätee myös myyntiin. B2B-myynti ja -markkinointi ovat digitalisoituneet, minkä vuoksi vuorovaikutus (ja sen skaalaaminen) prospektien ja asiakkaiden kanssa voi tuntua haasteelliselta.
Yksi ratkaisu vuorovaikutuksen skaalaamiseen on hyödyntää markkinoinnin automaatiota.
Myynnissä omaan onneen ja onnistumiseen voi onneksi vaikuttaa. Enää ei ole pakko soittaa listasta tuhansille yrityksille ja toivoa, että joku tarvitsee sattuman kaupalla yrityksesi palveluita tai tuotteita. Moderneja teknologioita ja dataa hyödyntämällä omia todennäköisyyksiä tehdä kauppaa voidaan nostaa huomattavasti.
CSO Insights:in tekemä tutkimus kertoo, että melkein puolet myyjistä kokevat, että heillä ei ole tarpeeksi tietoa prospektista ennen yhteydenottoa. Kun tämän ottaa huomioon, ei tule yllätyksenä, että Forrester:in tutkimuksen perusteella vain 22% myyjistä ovat tehokkaita personoimaan viestintäänsä asiakaskontakteissa. Ongelmaksi nousee, että ostajien tarpeet ovat muuttuneet viime vuosien aikana. Ostajat haluavat nykyään merkityksellisempiä ja personoidumpia yhteydenottoja. Ensimmäisen yhteydenoton aikana ostaja haluaa sinun tiedostavan valmiiksi missä vaiheessa hän on ostopolkua ja ottavan tämän huomioon keskustelussa.
Jotta et itse jumitu näihin tilastoihin, jatka lukemista ja selvitä miten voit hyödyntää triggereitä parantaaksesi omien yhteydenottojesi laatua.
Sisältömarkkinointiin tai inbound-markkinointiin perustuva strategia blogeineen, ladattavine sisältöineen ja uutiskirjeineen lupailee sen omaksujalle tasaista kuumien liidien virtaa. Se kuulostaa ihanalta markkinoinnin ja myynnin näkökulmasta.
Oikeilla työkaluilla varustettu myyjä voi edelleen myydä tehokkaasti maailmanlaajuisesti matkustusrajoituksista huolimatta. Teknologiat mahdollistavat yrityksien ja työntekijöiden välisen kommunikaation ja tiimien johtamisen myös etänä. Kasvokkain tapaamisia ja kädenpuristuksia ei enää tarvita kuusinumeroisen diilin klousaamiseen.
Tässä artikkelissa tarkastelemme lähemmin, mitä työkaluja tulisi olla, jotta etätyöskentelystä saadaan mahdollisimman tehokasta.
Aluehallintovirasto kielsi yli 500 hengen yleisötilaisuudet perjantaina 13. päivä maaliskuuta 2020. Se oli ensimmäinen merkki siitä, että eristäytyminen tulee osaksi arkipäiväämme. Tämän jälkeen seurasi liuta muita rajoituksia ja suosituksia, joiden vaikutukset liiketoimintaan Suomessa ovat olleet merkittäviä. Yhden toimialan haasteet leviävät perhosvaikutuksen kautta muille toimialoille.
Salaisuus onnistuneeseen myynnin ja markkinoinnin yhteispeliin on yksikertainen ja tehokas kommunikointi. Tämä ei kuitenkaan ole mahdollista jos molemmat osapuolet eivät puhu samaa kieltä. Tästä syystä päätimme selventää alan perussanastoa ja kokosimme sanaston myynnin ja markkinoinnin termeistä.
Miten jatkaa myyntiä tämänhetkisessä poikkeustilassa? Investoivatko yritykset myyntiaktiviteetteihin? Mitä vaikutuksia etätyöskentelyllä on myyntitiimin aktiivisuuteen?
Onnistunut myyntiprosessi päättyi vielä hetki sitten kädenpuristukseen. Kättelyn aikaan myyjän ja asiakkaan välille oli kehittynyt tiivis suhde - jossain tapauksissa voidaan puhua jopa ystävyydestä, joka juonsi henkilöiden useista palavereista toistensa toimistoilla. Vaikutusta saattoi olla myös liikeillallisten yhteydessä nautituilla virvokkeilla.