Vainun playbook

Yritysmuutosten playbook

Playbook16 promptia29 sivua · PDF

16 yritysmuutosta ja miten kuhunkin kannattaa tarttua. Jokaiselle oma prompti ja avausviesti.

  • Tunnista, mistä muutoksista kannattaa ottaa yhteyttä
  • Tarkista faktat ennen ensimmäistä yhteydenottoa
  • Löydä oikea yhteyshenkilö
  • Käsittele huonot uutiset hienotunteisesti
Kansikuva: The Company Events Playbook

Lataa playbook

Mitä playbookissa on

  1. 01

    Henkilöt. Neljä muutosta yrityksen johdossa, päättäjissä ja omistuksessa.

  2. 02

    Raha. Neljä muutosta rahoituksessa, tilinpäätöksissä ja omistusjärjestelyissä.

  3. 03

    Kasvu. Neljä muutosta: rekrytoinnit, uudet toimipaikat, uudet markkinat ja uudet tuotteet.

  4. 04

    Vaikeudet. Neljä muutosta, joissa tarvitaan hienotunteisuutta ja joskus apua.

Kenelle

Ensisijainen
AE:t
  • Herätä hiljainen asiakkuus aidolla syyllä
  • Huomaa asiakkaan riskit ajoissa
  • Löydä uusi yhteyshenkilö, kun edellinen vaihtaa paikkaa
Ensisijainen
SDR:t
  • Perusta viesti muutokseen, älä listaan
  • Tarkista faktat ennen ensimmäistä yhteydenottoa
Toissijainen
Myyntipäälliköt
  • Päätä, mihin muutoksiin tiimi tarttuu
  • Nimeä jokaiselle muutokselle vastuuhenkilö
Toissijainen
RevOps
  • Määritä muutosten tietolähteet kerran
  • Seuraa yhteyshenkilöiden vaihdoksia ennen sopimusten uusimista

Esimerkkikortti

09
Osa 03 · Kasvu

Rekrytointiaalto.

Useampi avoin paikka samassa tiimissä tarkoittaa, että budjetti on jo hyväksytty.

Prompti

Ota kohdeyritykset järjestelmästä [CRM], yhdistä jokainen Vainun tietoihin Y-tunnuksen perusteella (lisää maakoodi, jos se puuttuu CRM:stä) ja listaa yhdistämättömät erikseen. Tarkista enintään [100] yritystä kerrallaan. Listaa kunkin yrityksen työpaikkailmoitukset viimeisiltä [30] päivältä tai, jos niitä ei ole, sen uusin ilmoitus 90 päivän ajalta. Laske saman roolin toistuvat ilmoitukset yhdeksi rekrytoinniksi ja mainitse kunkin rekrytoinnin nimike ja päivämäärä. Päättele tehtäväalue työnimikkeestä ja näytä ensin yritykset, joilla on vähintään [3] avointa paikkaa tehtäväalueella [tehtäväalue].

Tarvitset
CRM, Vainu
Saat
Rekrytoinnit yrityksen ja tehtäväalueen mukaan. Jokainen rooli lasketaan kerran ja päivätään.
Huomaa
Usealla työpaikkasivustolla julkaistu rooli on yksi rekrytointi. Laske jokainen rooli kerran, vaikka se näkyisi monella sivustolla.
Muokattava avausviesti
Huomasin, että [yritys] hakee [rooleja] tiimiin [tiimi]. Jos [ongelma] on mielessä nyt, kun tiimi kasvaa, näin [samanlainen yritys] ratkaisi sen.
Käyttöönotto
10 min
Aika
~30 min / vko
Toimii
Claude, ChatGPT
Kenelle
SDR:t · AE:t

Jokaisella luvulla on lähde

Jokaisella playbookin luvulla on nimetty lähde, Salesforcen State of Sales -raportista vainu.comiin. Kaikki lähteet linkkeineen on listattu viimeisellä sivulla.