LinkedIn har utvecklats till en av de mest kraftfulla plattformarna för att generera leads, särskilt inom B2B. Jobbar du med försäljning eller marknadsföring mot företag är chansen stor att din målgrupp redan är aktiv på LinkedIn. För att skapa resultat genom kanalen krävs det en genomtänkt och målinriktad strategi: en plan för hur du hittar rätt personer, bygger relationer och förvandlar kontakter till konkreta affärer.
I den här artikeln går vi igenom vad leadsgenerering via LinkedIn faktiskt går ut på, och framför allt hur du gör det på ett effektivt och modernt sätt.
Leadsgenerering på LinkedIn handlar om att använda plattformen för att attrahera relevanta kontakter, såsom potentiella kunder, samarbetspartners eller beslutsfattare som i längden kan leda till nya möjligheter och affärer. Till grundmetoderna hör delning av insiktsfullt innehåll, byggandet av nya relationer och meningsfulla konversationer som öppnar dörrar.
LinkedIn är särskilt effektiv för att generera B2B-leads eftersom de flesta användare redan har ett yrkesrelaterat fokusområde. Det gör plattformen till en unik kanal där man direkt kan nå beslutsfattare inom många olika branscher.
Förutom möjligheterna till nätverkande bidrar LinkedIn också till långsiktig affärsutveckling. När du bygger relationer med nya personer inom din bransch skapar du ett nätverk baserat på förtroende vilket också i längden kan stärka din försäljning.
Det som primärt särskiljer LinkedIn från andra plattformar är syftet. Användarna är inte ute efter underhållning, istället söker de kunskap, karriärutveckling och möjligheter att lyssna på tankeutbyten bland andra proffs. När du delar relevant och engagerande innehåll positionerar du dig också som en trovärdig röst:
Du bygger förtroende genom att vara aktiv och bidra med mervärde.
Du stärker ditt tankeledarskap (Thought Leadership) genom att regelbundet dela innehåll som demonstrerar din expertis.
Du ökar din trovärdighet genom din professionella profil, ditt kvalitativa innehåll och ett starkt nätverk som står bakom dig.
Allt detta gör det mer troligt att någon kontaktar dig, eller svarar positivt när du tar första steget.
Innan du börjar publicera innehåll eller kontakta nya personer på LinkedIn behöver du ha grunden på plats
Börja med att definiera dina mål. Vill du komma i kontakt med beslutsfattare? Bygga din prospektlista och få in fler e-postkontakter? Driva trafik till företagets webbplats? Dina aktiviteter på plattformen bör alltid stödja dina affärs- eller karriärmål. När du vet vad du vill åstadkomma blir det mycket lättare att mäta resultaten och optimera dina insatser längs vägen.
Granska din LinkedIn-profil med kritiska ögon. Det är ofta det första intrycket nya kontakter får av dig, så se till att den signalerar både kompetens och trovärdighet. Här är några konkreta tips:
Välj ett aktuellt, professionellt profilfoto som passar din roll och bransch.
Skriv en tydlig och engagerande rubrik: vad gör du, och vad är just din tagline?
Se över sammanfattningen (About-section). Lyft fram dina specialistområden och hur du bidrar till andras framgång.
Lägg in relevant arbetslivserfarenhet och kompetenser som stärker din roll som expert inom ditt område.
En väloptimerad profil gör det enkelt för andra att förstå vem du är och varför just du är en relevant kontakt.
Fundera också på vem din målgrupp är. Om du till exempel erbjuder mjukvarulösningar till industriföretag, bör dina inlägg och kontakter rikta sig till dessa beslutsfattare. Ju bättre du känner din målgrupp, desto enklare blir det att anpassa både ditt innehåll och dina tekniker.
Avslutningsvis – se till att ditt personliga varumärke (eller företagets) är i linje med din bransch och den målgrupp du vänder dig till. Både utseendet och tonen i profilen ska signalera att du förstår kundens behov och utmaningar, och att du har lösningar att erbjuda. Det bygger förtroende, vilket är grunden för all lyckad leadsgenerering.
Det bästa sättet att visa att du har koll på läget är att dela innehåll som verkligen ger värde till mottagaren. Det kan till exempel vara konkreta tips, tydliga beskrivningar av arbetsprocesser eller insiktsfulla analyser av aktuella branschtrender, sånt som visar att du vet vad du pratar om. Den här typen av innehåll ger människor en anledning att följa dig och stärker förtroendet mellan dig och din publik.
För att “bryta igenom” är det viktigt att innehållet är lätt att ta till sig och visuellt tilltalande. Här kommer några effektiva exempel:
Grafik som förklarar komplexa ämnen på ett enkelt sätt.
Korta videoklipp som visar hur något fungerar i praktiken.
Diagram och grafer som förstärker ditt budskap.
Sådana visuella format gör innehållet mer lättillgängligt och ökar chansen att det fastnar i minnet.
Publicera regelbundet för att hålla dig synlig i LinkedIn-flödet. Du behöver inte lägga upp något varje dag, men det är viktigt med ett konsekvent tempo så att folk inte glömmer bort dig.
För att generera leads på LinkedIn måste du först bli uppmärksammad: det gör du genom att vara synlig, närvarande och engagerad. Genom att delta aktivt i andras inlägg blir du inte bara synlig, utan bygger samtidigt upp din trovärdighet som mer kunnig och pålitlig. När du går in i dialoger och visar intresse för ditt område, signalerar du också att du är en del av nätverket, inte bara en åskådare.
Börja med att kommentera innehåll som rör din bransch eller expertis. Fokusera på teman där du kan bidra med ett perspektiv, en reflektion eller en följdfråga som bjuder in till vidare diskussion.
Undvik att bara skriva "intressant inlägg", förklara istället varför du tyckte något om det. Det gör att du sticker ut och blir ihågkommen i flödet.
LinkedIn-grupper är också ett effektivt sätt att skapa kontakt med just din målgrupp. Här samlas personer med gemensamma intressen eller från specifika branscher. Genom att engagera dig i relevanta grupper inom ditt område kan du till exempel:
Besvara frågor och visa på din expertis
Starta egna diskussioner med frågor eller aktuella ämnen
Dela artiklar, insikter, trender eller konkreta tips som andra kan ha nytta av
Utöver gruppdiskussioner kan du även bygga engagemang genom att vara effektiv i dina egna inlägg. Det behöver inte vara något avancerat, t.ex. en kort reflektion från arbetsdagen, en insikt från ett kundmöte eller en öppen fråga till ditt nätverk räcker överraskande långt. Uppmana till dialog med t.ex. "hur ser ni på det här?" eller "vad har funkat för er?". Ju fler som gillar, kommenterar eller delar ditt inlägg, desto större spridning får det i LinkedIns algoritm vilket i sin tur ökar dina chanser att bli upptäckt av potentiella leads.
För att hitta bra leads gäller det att använda LinkedIns egna verktyg så smart och effektivt som möjligt. Framför allt är LinkedIn Sales Navigator ett kraftfullt verktyg som ger dig avancerade filter och riktade sökfunktioner: perfekta för att nå rätt målgrupp, spara tid och identifiera potentiella leads som visar tecken på intresse.
Börja med att utforska de olika sökfilter som finns, där du kan filtrera personer utifrån exempelvis:
Befattning (t.ex. marknadsföringschef eller försäljningschef)
Bransch (t.ex. IT-tjänster eller hälsovård)
Företagsstorlek
Geografisk plats (t.ex. Stockholm eller Göteborg)
När du hittat en sökning som ger träffar av hög kvalitet, se till att spara den. Med funktionen Saved Searches kan du ställa in automatiska aviseringar som informerar dig varje gång en ny relevant profil matchar dina filter: helt utan att du behöver göra om sökningen själv, gång på gång.
En annan funktion värd att hålla koll på är ”Vem har besökt min profil”. Den ger dig insikter om vem som visat intresse för dig eller ditt företag. Denna funktion finns i begränsad form i gratisversionen, men betydligt mer detaljerad i en betald version som Sales Navigator. Om du ser att någon intressant har kollat in din profil – ta kontakt direkt! Timing är avgörande när det gäller leads, och chansen till svar är klart större om du kontaktar dem medan de fortfarande har dig i färskt minne.
LinkedIns egna verktyg hjälper dig helt enkelt att nå rätt personer vid rätt tidpunkt. Genom att använda dem konsekvent och strukturerat kan du ta din leadsgenerering till en helt ny nivå.
Att nå ut till kontakter är en av de viktigaste delarna i effektiv leadsgenerering på LinkedIn. Det första meddelandet är ofta din enda chans att göra ett starkt första intryck och därför spelar det en avgörande roll. Ett träffsäkert och personligt meddelande kan öppna dörren till ett meningsfullt samtal och i bästa fall ett långsiktigt samarbete. Ett opersonligt, slarvigt eller alltför säljigt meddelande däremot, riskerar att ignoreras helt.
Inled alltid med ett personligt tilltal
Undvik standardmallar och klichéformuleringar som luktar massutskick eller automatisering. Ta dig tid att kolla mottagarens profil, kanske har ni:
ett gemensamt intresse
en gemensam kontakt
eller så har personen nyligen publicerat något intressant?
Att nämna något specifikt visar att du verkligen lagt ner tid och att du är genuint intresserad av personen och deras arbete.
Håll det första meddelandet kort, tydligt och lätt att ta till sig
Använd en varm och professionell ton – inte stel eller för på. Syftet är inte att direkt kränga något, utan att starta ett äkta samtal. Håll det avslappnat och trevligt, som att du inleder en naturlig konversation snarare än pitchar en tjänst.
Några enkla men effektiva knep för ditt första meddelande:
Använd alltid personens riktiga namn.
Nämn något specifikt från profilen – en roll, ett inlägg, en prestation.
Förklara kort varför du tar kontakt – håll det relevant och konkret.
Lägg gärna till en enkel fråga eller kommentar som bjuder in till svar.
Att bygga relationer börjar med det första meddelandet, men det stannar inte där. Överös inte personen med uppföljningar, utan låt det finnas luft och utrymme i dialogen. När du får ett svar, passa på att tillföra något av värde. Det kan handla om att tipsa om en relevant artikel, bjuda in till ett branschevent eller dela en insikt som är relevant för deras roll eller verksamhet. Det visar att du vill bidra och bygga en relation: inte bara sälja något.
Att vinna förtroende är avgörande för att bygga långsiktiga relationer och att omvandla dessa leads till konkreta möjligheter. Och tajmingen i uppföljningarna spelar också roll:
Vänta 3–5 dagar innan du skickar ett nytt meddelande.
Får du svar, försök återkomma inom 24 timmar.
Om inget svar kommer efter ett par försök, släpp taget – eller återkom efter några veckor.
Genom att sätta autenticitet och relationer före snabba resultat, lägger du grunden för hållbar och effektiv leadsgenerering.
Leadsgenerering på LinkedIn är både en medveten strategi och en långsiktig investering. Resultat kommer inte över en natt, det kräver kontinuerligt arbete och tålamod. Med en väl genomtänkt plan, relevant och målinriktad kommunikation samt aktiv närvaro och dialog bygger du grunden för hållbar framgång. När det används på rätt sätt kan LinkedIn vara en pålitlig och högkvalitativ kanal för att hitta nya relevanta leads inom B2B.
Vill du ta din leadsgenerering på LinkedIn till nästa nivå?
En bra strategi och ett proaktivt arbetssätt tar dig långt – men den verkliga skillnaden görs med aktuell, datadriven insikt. Med Vainus prospekteringsverktyg hittar du rätt företag och beslutsfattare i realtid, helt automatiskt. Det sparar inte bara värdefull tid, utan ökar också din träffsäkerhet och konverteringsgrad.
Kolla in Vainus kostnadsfria prospekteringslösning och få dina LinkedIn-leads i mål – smartare och effektivare!
Creator Mode är en funktion på LinkedIn som gör om din profil till en plattform för innehållsskapande. Genom att aktivera det kan du enklare bygga upp en följarskara, publicera nyhetsbrev, köra livesändningar och lyfta fram nyckelord som är relevanta för din bransch. På så sätt stärker du ditt varumärke och blir mer synlig för rätt målgrupp, vilket i sin tur kan generera fler kvalitativa leads.
LinkedIns annonslösningar - som till exempel Lead Gen Forms - gör det möjligt att samla in leads direkt på plattformen, utan att användaren behöver lämna LinkedIn. Det minskar friktionen i användarresan och ökar chanserna till konvertering. Med avancerade inställningar för olika målgrupper såsom bransch, jobbtitel och företagsstorlek kan du dessutom nå exakt rätt beslutsfattare – vilket gör annonseringen både effektivare och mer relevant.
Forskning visar att det optimala är att publicera innehåll 2–5 gånger i veckan för att nå ut och skapa engagemang på LinkedIn. Det viktigaste är dock att vara konsekvent och att alltid erbjuda värdefullt och relevant innehåll som verkligen talar till din målgrupp.
Genom att vara aktiv i relevanta LinkedIn-grupper inom din bransch kan du knyta värdefulla kontakter, visa upp din expertis och successivt bygga förtroende hos potentiella kunder. När du regelbundet deltar i diskussioner och delar insiktsfullt och hjälpsamt innehåll, ökar chansen att du blir uppmärksammad och naturligt genererar nya leads.
LinkedIn erbjuder flera analysverktyg, som statistik från Creator Mode och spårningsrapporter i Sales Navigator, som gör det enklare att följa upp hur dina inlägg presterar. Här kan du mäta bland annat räckvidd, engagemang och kvaliteten på de leads du får in. Genom att regelbundet analysera den här datan kan du finjustera din strategi, identifiera vad som fungerar bäst, och maximera effekten av din leadgenerering på LinkedIn.