För att vinna kundernas lojalitet krävs insikt – både i vem som fattar besluten inom en organisation och vad som faktiskt driver dem. Moderna säljteam drar nytta av...

Att välja rätt CRM-system för ditt företag kan vara mer utmanande än man först tror. Många standardsystem innehåller funktioner du aldrig kommer att använda – samtidigt...

Många företag samlar på sig stora mängder data – men allt för ofta blir den liggande oanvänd. Chansen är stor att även ditt företag sitter på mängder av värdefull...

B2B-försäljningen är inne i en snabb omställning. Dagens köpare gör sin egen research, förväntar sig snabba och relevanta svar, och värdesätter både transparens och...

Inom B2B-försäljning är det tydligt att alla kunder inte är likadana. Vissa gör regelbundna inköp, medan andra handlar mer sporadiskt eller bara vid enstaka tillfällen....

Att välja rätt CRM-system kan göra vardagen smidigare och mer strukturerad för ditt företag. Det hjälper dig att hantera kundrelationer på ett mer överskådligt sätt,...

Vill du göra din prospektering mer effektiv? I dagens tuffa marknad är manuell prospektering både tidskrävande och inkonsekvent. Med moderna prospekteringsverktyg kan...

Sales enablement – att ge säljteam rätt förutsättningar – är en central del av B2B-försäljning. Det handlar om att ge säljteamen rätt resurser, verktyg och utbildning...

Att hitta nya kunder är en av de största utmaningarna för företag. Här spelar leadsgenerering en central roll. Det handlar om att attrahera potentiella kunder och väcka...

En försäljningsprocess består av tydliga steg som hjälper företag att omvandla potentiella kunder till betalande kunder. En väl strukturerad process gör det lättare för...