Data har blivit en råvara. För säljare såklart, men även för marknadsförare (där datan kanske till och med är ännu viktigare). Så i och med detta, hur kan marknadsförare använda företagsdata på bästa sätt för att bli ännu bättre på sitt jobb? Läs vidare för att ta del av fyra taktiker som marknadsförare kan använda för att öka konvertering, med hjälp av aktuell företagsinformation.

Oavsett om du älskar eller hatar dem så har CRM-plattformar mognat till att bli otroligt komplexa system. Via de otaliga funktioner och alternativ som CRM-systemen erbjuder så kan säljare följa och optimera sina säljprocesser. De har kommit till att bli ryggraden för säljorganisationen.

Men oavsett hur kraftfullt ett CRM-system är så når det inte sin fulla potential förrän du har integrerat det med dina andra säljverktyg. Endast då, när du har kopplat samman dina verktyg, kan du uppnå ett sömlöst arbetsflöde där du slipper byta mellan olika system.

I detta inlägg förklarar vi varför funktionaliteten i dina system kommer att expandera med hjälp av CRM-integrationer. Vi kommer även att gå igenom de tre stegen som du måste ta för att integrera ditt CRM med ett sales intelligence-verktyg.

Att arbeta med inkommande leads vs. att leta efter nya “kalla” prospekt. Enkelt val för de flesta säljare. Inkommande leads, till exempel demo-förfrågningar och så kallade "hot-leads", brukar föredras framför manuell prospektering. Men sanningen är att dessa affärer, där du initierar första kontakten, kan vara lika bra - ibland ännu bättre - än inkommande leads. Allt kommer tillbaka till tajming.

Om du kan identifiera ett behov så fort det uppstår hos en potentiell kund, kommer dina chanser att stänga affären att öka markant och du kommer dessutom att se ett försprång över dina konkurrenter. Real-time sales i sin renaste form.

Säljare tappar mellan 60 och 90 procent av sina potentiella affärer efter den första kontakten. Anledningen bakom det stora tappet är att många säljare samt marknadsförare fortfarande kontaktar och kommunicerar mot alla som på något vagt vis låter som att de är intresserade av deras erbjudande.

Men vi förstår. Det är faktiskt inte helt lätt att sätta upp processer där du konstant fokuserar dina sälj- och marknadsföringsinsatser på rätt företag och rätt person. Men en sak är säker: det är betydligt svårare om du inte har definierat din idealkundsprofil (ICP) och din buyer persona.

För att lyckas med marknadsföring behöver du en stabil relation mellan dig och dina prospekt. Jodå, samma gäller såklart för försäljning. Detta är inte raketforskning, men i takt med att B2B-försäljning flyttar sig mer och mer över till direkta, digitala säljkanaler kan det ibland vara utmanande att, i större skala, kommunicera med kunder och prospekt.

Utan marketing automation, det vill säga.

Tack vare denna teknologi är det möjligt att på ett effektivt sätt hantera stora kontaktdatabaser. Även mindre team kan utföra aktiviteter i större skala, på ett effektivare sätt som inte kräver enorma resurser.

Account-based marketing (ABM) har varit det hetaste ämnet inom B2B-världen under de senaste åren. Företag fokuserar mer och mer på att förvärva värdefulla nyckelkunder, med riktade och personaliserade kampanjer, där de baserar sitt budskap på specifika företagsattribut.

Utan teknologi så är det omöjligt att i större skala följa denna strategi. Fler och fler företag investerar därför i mjukvara som möjliggör ABM. Teknologi för account-based marketing ger marknadsförare möjligheter att skapa skalbara, personaliserade marknadsföringskampanjer, mäta resultat mot viktiga KPI:er samt bevisa påverkan på stängda affärer.

Bakom alla framgångsrika Hollywoodfilmer finns det ett helt team av människor som alla jobbar mot samma mål: att skapa nästa prisbelönta succérulle. Regissören är det kreativa geniet, som har en tydlig vision och arbetar nära skådespelarna för att coacha dem i rätt riktning. Vid hennes sida finns producenten. En filmproducent är ansvarig för mer operativa uppgifter såsom att tillsätta skådespelare och personal samt schemaläggning och budgetering.

Varför pratar vi om film, kanske du undrar? Vi kommer tillbaka till det strax, lovar.

I snabbväxande säljorganisationer är det vanligt att säljchefen blir överbelastad. Säljcoaching, prognoser, utvärdering och implementering av säljverktyg… är bara några av de saker som vi normalt ser säljledare spendera sin värdefulla tid på. Med alldeles för mycket på tapeten, är det lätt att säljchefen 1) låter viktiga processer falla mellan stolarna, eller 2) spenderar alldeles för mycket tid med att studera siffror men för lite tid på att leda sitt team.

Den moderna formel 1-bilen är en elegant konstruktion: ett komplext maskineri som kan komma upp över 200 km/h utan problem. Men det är inte bara en snabb bil, den drivs även av intelligent teknologi.

Bilen är fylld med sensorer. Som förare övervakar och överför man information, mäter varvtider, däck- och bromstemperatur, lufttryck och motorprestanda. Förr i tiden låg förarens öde i händerna på den egna förmågan att fatta snabba beslut på banan. Idag är det data som dikterar hur F1-bilar byggs och körs under ett lopp.

I likhet med modern racing så genomsyras även försäljningsarbetet av dataanalyser. I denna artikel tar vi dig igenom de nödvändigaste stegen som krävs för att du ska kunna bygga en pålitlig databas i ditt CRM. En databas som gör så att du kan fatta datadrivna beslut i varje kundinteraktion.

Ifall du har tur eller inte som säljare ligger i dina egna händer. Din expertis, ditt nätverk och dina kontakter påverkar alla hur tursam du är. Men när stjärnorna inte står i linje - vilket de oftast inte gör, så är det modern teknik och data som ökar oddsen att stänga en affär.

En studie av CSO Insights visar att nästan hälften av alla säljare känner att de inte har tillräckligt med information innan de tar kontakt med ett prospekt. Med detta i åtanke blir vi inte överraskade av att enligt Forrester så är det endast 22% av alla säljare som aktivt arbetar med att anpassa sin kommunikation efter köparens behov. Det som gör denna ekvation ännu mer problematisk är att dagens köpare förväntar sig mer relevanta och skräddarsydda dialoger än för några år sedan. Köpare idag är mer pålästa inför sin första interaktion med dig, och de förväntar sig att ni ska vara på samma nivå under hela processen.