Senaste inlägg

De 10 bästa verktygen för account-based marketing 2020

Account-based marketing (ABM) har varit det hetaste ämnet inom B2B-världen under de senaste åren. Företag fokuserar mer och mer på att förvärva värdefulla nyckelkunder, med riktade och personaliserade kampanjer, där de baserar sitt budskap på specifika företagsattribut.

Utan teknologi så är det omöjligt att i större skala följa denna strategi. Fler och fler företag investerar därför i mjukvara som möjliggör ABM. Teknologi för account-based marketing ger marknadsförare möjligheter att skapa skalbara, personaliserade marknadsföringskampanjer, mäta resultat mot viktiga KPI:er samt bevisa påverkan på stängda affärer.

8 konkreta steg för att komma igång med sales operations

Bakom alla framgångsrika Hollywoodfilmer finns det ett helt team av människor som alla jobbar mot samma mål: att skapa nästa prisbelönta succérulle. Regissören är det kreativa geniet, som har en tydlig vision och arbetar nära skådespelarna för att coacha dem i rätt riktning. Vid hennes sida finns producenten. En filmproducent är ansvarig för mer operativa uppgifter såsom att tillsätta skådespelare och personal samt schemaläggning och budgetering.

Varför pratar vi om film, kanske du undrar? Vi kommer tillbaka till det strax, lovar.

I snabbväxande säljorganisationer är det vanligt att säljchefen blir överbelastad. Säljcoaching, prognoser, utvärdering och implementering av säljverktyg… är bara några av de saker som vi normalt ser säljledare spendera sin värdefulla tid på. Med alldeles för mycket på tapeten, är det lätt att säljchefen 1) låter viktiga processer falla mellan stolarna, eller 2) spenderar alldeles för mycket tid med att studera siffror men för lite tid på att leda sitt team.

Att ha någon som är ansvarig för sales operations är en smart idé för snabbväxande säljorganisationer, likt vad regissören söker i partnerskapet med producenten. Genom att lägga mer ansvar på en sales operations manager (producent) så kan säljchefen (regissör) spendera mer tid på att coacha teamet mot framgång.

Hur du bygger en pålitlig databas i ditt CRM-system

Den moderna formel 1-bilen är en elegant konstruktion: ett komplext maskineri som kan komma upp över 200 km/h utan problem. Men det är inte bara en snabb bil, den drivs även av intelligent teknologi.

Bilen är fylld med sensorer. Som förare övervakar och överför man information, mäter varvtider, däck- och bromstemperatur, lufttryck och motorprestanda. Förr i tiden låg förarens öde i händerna på den egna förmågan att fatta snabba beslut på banan. Idag är det data som dikterar hur F1-bilar byggs och körs under ett lopp.

I likhet med modern racing så genomsyras även försäljningsarbetet av dataanalyser. I denna artikel tar vi dig igenom de nödvändigaste stegen som krävs för att du ska kunna bygga en pålitlig databas i ditt CRM. En databas som gör så att du kan fatta datadrivna beslut i varje kundinteraktion.

Triggers: Vad innebär det och hur använder du dem i din säljprocess?

Ifall du har tur eller inte som säljare ligger i dina egna händer. Din expertis, ditt nätverk och dina kontakter påverkar alla hur tursam du är. Men när stjärnorna inte står i linje - vilket de oftast inte gör, så är det modern teknik och data som ökar oddsen att stänga en affär.

En studie av CSO Insights visar att nästan hälften av alla säljare känner att de inte har tillräckligt med information innan de tar kontakt med ett prospekt. Med detta i åtanke blir vi inte överraskade av att enligt Forrester så är det endast 22% av alla säljare som aktivt arbetar med att anpassa sin kommunikation efter köparens behov. Det som gör denna ekvation ännu mer problematisk är att dagens köpare förväntar sig mer relevanta och skräddarsydda dialoger än för några år sedan. Köpare idag är mer pålästa inför sin första interaktion med dig, och de förväntar sig att ni ska vara på samma nivå under hela processen.

Så förbättrar du din marketing automation med företagsinformation

Att fånga in leads med för långa formulär är lika ineffektivt som dålig andedräkt och svettfläckar under en första dejt. En bra relation mellan dig och dina prospekt krävs för att din marknadsföring ska lyckas, därför ska du sträva efter att göra ”lära känna”-processen både enklare och roligare.

Under de senaste åren har digitala marknadsförare tagit hjälp av marketing automation för att kunna hantera och vårda relationer i större skala. Dock har det blivit på bekostnad av kvalitén på de första dejterna. Det är mer regel än undantag att dessa relationer snabbt rinner ut i sanden. Så frågan kvarstår, hur kommer du förbi första fasen och kan börja lära känna dina prospekt på djupet? Har du tillräckligt med datapunkter i din marketing automation plattform för att kunna skapa de kampanjer som krävs för att vårda dina relationer?

10 kategorier av säljverktyg som du bör känna till

Att vara framgångsrik inom försäljning under 2000-talet är inte den lättaste uppgiften. Du behöver ha empati, jävlaranamma och driv, men du måste även lära känna dina potentiella och befintliga kunder på djupet för att du ska kunna vara relevant i varje steg av säljprocessen.

Säljare som förlitar sig på säljverktyg överträffar sina branschkollegor. I denna artikeln kommer vi att introducera dig för tio olika kategorier av säljverktyg som vi anser är de viktigaste att känna till.

Real-time sales: vår försäljningsmetodik

Real-time sales handlar inte bara om hastighet. Det handlar om riktiga konversationer. Vi får ofta frågan: “Vad menar ni med real-time sales?” I den här bloggen kommer vi att gå djupare in på vår försäljningsmetodik, en strategi som syftar på att arbeta med så färsk och relevant data som möjligt genom säljprocessen.

Databerikning: Så får du ut mer av dina inkommande leads

Du har arbetat hårt för att skapa en snygg hemsida, innehållet du har tagit fram är genomtänkt och planerat ut i fingerspetsarna och du börjar äntligen se en stadig ström av inkommande leads som interagerat med din hemsida.

Framgång! Eller är det?

Alla team som arbetar med inkommande leads vet att de ibland även kommer med problem och utmaningar. Oavsett om det beror på att kvalitén är dålig, ifall det tar för lång tid att kvalificera leadet eller om det finns för många att agera på, så är det troligt att ditt team behöver göra något för att få ut det mesta av varje lead.

Vad är lead scoring och hur kan det hjälpa dig att sälja mer?

Tick tack, tick tack, tick tack.

Det är inte mycket vila inom försäljning. Varje vecka, månad eller kvartal startar nedräkningen om, och du (eller ditt team) tävlar mot klockan för att uppnå målen. Inom försäljning är tid en handelsvara, men det visste du förmodligen redan.

Det finns många tillvägagångssätt för hur du kan effektivisera din försäljning. Ett av dessa sätt där du kan spara tid och öka försäljningen på är att se till att du koncentrerar dig på era bästa befintliga leads istället för att slösa tid på återvändsgränder.

Men HUR? Hur kan jag förbättra min lead scoring och se till att jag prioriterar min värdefulla tid på de leads som är mest troliga att kunna köpa nu?

Koppla av, det finns modern teknologi som kan göra grundjobbet åt dig. I detta blogginlägg kommer vi att berätta hur.

Total adresserbar marknad: en praktisk räkneguide

Ifall du är yrkesfiskare är du med stor sannolikhet intresserad av att känna till att det lever cirka 3,5 biljoner fiskar i de olika haven just nu. Som B2B-säljare är du kanske inte lika intresserad av hur stor fjolårets laxpopulation blev i Östersjön. Däremot är du nog intresserad av att veta antalet företag som kan ha nytta av din produkt eller tjänst samt vilka intäkter dessa kunder potentiellt kan generera till ditt företag. Med andra ord din totala adresserbara marknad.

Sida 1 av 14 All posts