Ingen gillar annonser. Trots detta så ser (och skapar) vi fler annonser idag än någonsin. Och tack vare internet så har riktade annonser blivit allt mer förekommande i våra flöden.

Teknologi har gjort det möjligt för oss att skapa annonser som är så riktade att vi ibland tror att vi blir avlyssnade av våra apparater. Sanningen är den att algoritmerna känner oss bättre än vi känner oss själva. De lär sig av vårt beteende, från de hemsidor vi besöker, vilka artiklar vi läser, profiler vi följer och produkter vi köper. All denna data kombineras och bildar de annonser som vi ser varje dag i våra sociala medier.

Inom B2B-marknadsföring, så är det däremot inte lika lätt att få till samma typ av anpassade upplevelse. Till att börja med så finns det inga individuella köpare inom B2B. Det en person läser, ser eller gör på din hemsida eller dina sociala kanaler, är bara en liten bit av det stora pusslet. Bakom varje anställd finns ett företag med sina egna utmaningar, behov och beslutsprocesser.

Vilket år hörni! Vi kan nog alla vara eniga om att 2020 inte riktigt blev så som vi hade trott. Men med nya krafter och en optimistisk syn på framtiden behåller vi traditionen att förutspå vilka viktiga säljtrender som kommer att dyka upp under det kommande året, 2021.

Saker har förändrats men försäljningsarbetet har inte slutat. Pandemin tvingade många företag att tänka om sina strategier, och vi såg att säljarbetet flyttades från kontoret till hemmet över en natt. Baserat på de senaste månadernas lärdomar, kommer sälj och marknad även i framtiden att vara mer kreativa, och smartare än förut. Som resultat kommer vi se företag förändra sina strategier till att fokusera på en digital kundresa med fler interaktioner genom olika kanaler.

Ett förnyat fokus på den digitala resan, som sätter kunden i centrum. Det är premissen för när vi spår nästa års trender - som är...

Vad vill de bästa säljarna ha? Förutom berömmelse och evig ära så är det inte mycket. Framgångsrika säljare vill veta vem de bör sälja till, vad de ska prata om och när den rätta tajmingen är. Svårare än så är det inte.

För att besvara dessa frågor så skapar vi regelbundet olika typer av resurser som förklarar hur du blir en mer relevant säljare, genom att använda relevant företagsinformation i realtid när du prospekterar, kontaktar, och håller möten. Både för nybörjaren och veteranen.

I detta inlägg har vi samlat våra mest populära resurser. Du kan ladda ner dessa och få en komplett verktygslåda, som gör dig till en mästare på real-time sales.

(Och juste, prenumerera på vårt nyhetsbrev för att ta del av det senaste)

Att vara framgångsrik inom försäljning under 2000-talet är inte den lättaste uppgiften. Du behöver ha empati, jävlaranamma och driv, men du måste även lära känna dina potentiella och befintliga kunder på djupet för att du ska kunna vara relevant i varje steg av säljprocessen.

Säljare som förlitar sig på säljverktyg överträffar sina branschkollegor. I denna artikeln kommer vi att introducera dig för tio olika kategorier av säljverktyg som vi anser är de viktigaste att känna till.

Vi vet redan att riktade marknadsföringskampanjer såsom account-based marketing (ABM) fungerar. Dessa ger både högre resultat och ROI (return of investment). ABM innebär att du fokuserar på att lägga majoriteten av era resurser på riktade och personaliserade kampanjer mot en grupp högt värderade prospekt.

Hur attraktivt detta än låter så är ABM kanske inte alltid värt den tid det tar att sätta upp. Det kräver dessutom en väldigt hög tillit till data. I denna artikel kommer vi att gå in på djupet i hur du kan segmentera din målgrupp och skapa mindre företagskluster, så att du kan driva försäljning genom riktad marknadsföring.

Nu kör vi.

Data har blivit en råvara. För säljare såklart, men även för marknadsförare (där datan kanske till och med är ännu viktigare). Så i och med detta, hur kan marknadsförare använda företagsdata på bästa sätt för att bli ännu bättre på sitt jobb? Läs vidare för att ta del av fyra taktiker som marknadsförare kan använda för att öka konvertering, med hjälp av aktuell företagsinformation.

Oavsett om du älskar eller hatar dem så har CRM-plattformar mognat till att bli otroligt komplexa system. Via de otaliga funktioner och alternativ som CRM-systemen erbjuder så kan säljare följa och optimera sina säljprocesser. De har kommit till att bli ryggraden för säljorganisationen.

Men oavsett hur kraftfullt ett CRM-system är så når det inte sin fulla potential förrän du har integrerat det med dina andra säljverktyg. Endast då, när du har kopplat samman dina verktyg, kan du uppnå ett sömlöst arbetsflöde där du slipper byta mellan olika system.

I detta inlägg förklarar vi varför funktionaliteten i dina system kommer att expandera med hjälp av CRM-integrationer. Vi kommer även att gå igenom de tre stegen som du måste ta för att integrera ditt CRM med ett sales intelligence-verktyg.

Att arbeta med inkommande leads vs. att leta efter nya “kalla” prospekt. Enkelt val för de flesta säljare. Inkommande leads, till exempel demo-förfrågningar och så kallade "hot-leads", brukar föredras framför manuell prospektering. Men sanningen är att dessa affärer, där du initierar första kontakten, kan vara lika bra - ibland ännu bättre - än inkommande leads. Allt kommer tillbaka till tajming.

Om du kan identifiera ett behov så fort det uppstår hos en potentiell kund, kommer dina chanser att stänga affären att öka markant och du kommer dessutom att se ett försprång över dina konkurrenter. Real-time sales i sin renaste form.

Säljare tappar mellan 60 och 90 procent av sina potentiella affärer efter den första kontakten. Anledningen bakom det stora tappet är att många säljare samt marknadsförare fortfarande kontaktar och kommunicerar mot alla som på något vagt vis låter som att de är intresserade av deras erbjudande.

Men vi förstår. Det är faktiskt inte helt lätt att sätta upp processer där du konstant fokuserar dina sälj- och marknadsföringsinsatser på rätt företag och rätt person. Men en sak är säker: det är betydligt svårare om du inte har definierat din idealkundsprofil (ICP) och din buyer persona.