Real-time sales handlar inte bara om hastighet. Det handlar om att ha riktiga konversationer. Vi får ofta frågan: “Vad menar ni med real-time sales?” I den här bloggen kommer vi att gå djupare in på vår försäljningsmetodik, en strategi som syftar på att arbeta med så färsk och relevant data som möjligt genom säljprocessen.

Du har arbetat hårt för att skapa en snygg hemsida, innehållet du har tagit fram är genomtänkt och planerat ut i fingerspetsarna och du börjar äntligen se en stadig ström av inkommande leads som interagerat med din hemsida.

Framgång! Eller är det?

Alla team som arbetar med inkommande leads vet att de ibland även kommer med problem och utmaningar. Oavsett om det beror på att kvalitén är dålig, ifall det tar för lång tid att kvalificera leadet eller om det finns för många att agera på, så är det troligt att ditt team behöver göra något för att få ut det mesta av varje lead.

Tick tack, tick tack, tick tack.

Det är inte mycket vila inom försäljning. Varje vecka, månad eller kvartal startar nedräkningen om, och du (eller ditt team) tävlar mot klockan för att uppnå målen. Inom försäljning är tid en handelsvara, men det visste du förmodligen redan.

Det finns många tillvägagångssätt för hur du kan effektivisera din försäljning. Ett av dessa sätt där du kan spara tid och öka försäljningen på är att se till att du koncentrerar dig på era bästa befintliga leads istället för att slösa tid på återvändsgränder.

Men HUR? Hur kan jag förbättra min lead scoring och se till att jag prioriterar min värdefulla tid på de leads som är mest troliga att kunna köpa nu?

Koppla av, det finns modern teknologi som kan göra grundjobbet åt dig. I detta blogginlägg kommer vi att berätta hur.

Ifall du är yrkesfiskare är du med stor sannolikhet intresserad av att känna till att det lever cirka 3,5 biljoner fiskar i de olika haven just nu. Som B2B-säljare är du kanske inte lika intresserad av hur stor fjolårets laxpopulation blev i Östersjön. Däremot är du nog intresserad av att veta antalet företag som kan ha nytta av din produkt eller tjänst samt vilka intäkter dessa kunder potentiellt kan generera till ditt företag. Med andra ord din totala adresserbara marknad.

Du hade redan planerat allt. Målen för 2020 var satta och din sales playbook var på plats. Du hade kanske till och med hade hunnit hålla utbildningar och workshops i år och fått ditt team att arbeta smidigare.

Det som händer bakom kulisserna under en konsert har en avgörande betydelse för hela showen. De ansvariga för scenografi, ljud, kostym samt många andra delar är de som formar och ger liv till ett uppträdande. På samma sätt finns det en uppsättning aktiviteter inom försäljning som sker bakom kulisserna. Dessa hjälper säljorganisationen att arbeta mer effektivt med affärsstrategier och mål. Utan SalesOps blir det ingen show.

Hur ska du kunna fortsätta med B2B-försäljning trots de rådande omständigheterna? Kommer företag fortfarande att investera i nya tjänster och produkter? Hur påverkas produktiviteten av att många säljteam jobbar på distans?

Vi har alla många frågor.

Vi på Vainu har inte alla svar. Du har inte alla svar. Ingen har alla svar. Men nu är det dags att vara proaktiv, kommunicera tydligt och att lära av varandra för att ta sig igenom stormen. Vi sitter alla i samma båt och gemenskap är viktigare än någonsin.

Fokuserar du dina sälj- och marknadsföringsinsatser på rätt företag? För att kunna svara ja på den frågan behöver du känna till din ideal customer profile (ICP), det vill säga din drömkundsprofil. Den mest värdefulla och eftertraktade tillgången för säljare är tid. Det är effektivare att spendera tiden på några få högkvalitativa prospekt än att försöka fokusera på ett stort antal dåliga affärsmöjligheter. Att göra en drömkundsprofil är bland det viktigaste du kan göra för att maximera relevansen av din marknadsföring och resultatet av dina försäljningsinsatser.

I detta inlägg kommer vi att guida dig genom vad en drömkundsprofil är, varför du ska använda dig av en samt hur du gör för att ta fram en drömkundsprofil för just ditt företag. Häng med!

ABM (account based marketing), eller kontobaserad marknadsföring som det också kallas är en bubblare inom B2B-världen. Tack vare den snabba tillväxten av marknadsföring- och säljverktyg har utvecklingen och implementeringen av ABM på stor skala kommit långt. Företag har börjat hoppa på ABM-tåget både till höger och vänster. En rapport från Information Technology Services Marketing Association visar att 84 procent av de undersökta företagen sa att account based marknadsföring levererar högre ROI än andra typer av marknadsföring. Det verkar som om det är värt att överväga ABM, inte sant?

Men vad exakt innebär kontobaserad marknadsföring? Och framförallt, är det rätt metod för just ditt företag?