Senaste inlägg

Allt du behöver veta om företagsinformation för B2B-försäljning

Är det inte intressant, att information har blivit vår tids mest värdefulla vara? Vissa säger till och med att data är den nya oljan. Vi känner oss som experter efter att ha skumläst de topp fem högst rankade träffarna på Google. Till och med tillräckligt påläst för att ta beslut som handlar om allt ifrån vilka säljverktyg du ska använda, vad du ska tänka på innan en intervju, till hur du pocherar ett ägg eller vilken träningsform som bränner flest kalorier. På samma sätt vill du som säljare vara påläst för att bäst hantera den redan finkänsliga och ibland långa säljprocessen.

Den kompletta guiden för account scoring

I denna blogg går vi igenom vad account scoring innebär och ger lite tips på hur du bäst bygger din alldeles egna maskin för account scoring. Avslutningsvis har vi även delat med oss av en mall som hjälper dig att komma igång med account scoring redan idag.

Vainu erbjuder nu real-time sales direkt i ditt CRM

Alla vet (eller borde veta) att företagsdata spelar stor roll för B2B-försäljning. Säljare behöver använda information för att identifiera de bästa prospekten, den bästa tidpunkten att nå ut och för att formulera en perfekt säljpitch. Vi lever i en tid där all denna information redan finns tillgänglig online, men hur får vi individer att agera på datan? Detta är anledningen till varför vi har valt att lansera vi en ny version av Vainu. Vi kallar den Vainu for CRM.

Så blir du en mästare på mötesbokning

Visst är det mycket lättare att komma in i fredagskänslan på kontoret när du har nått ditt mötesbokarmål för veckan? För som vi alla vet, men många vägrar erkänna: Ju fler möten du har i din kalender, desto större sannolikhet har du att nå din säljbudget.

92% av all kontakt med prospekt sker idag över telefon. Samtidigt finns det idag fler företag än någonsin tidigare. Detta betyder att det finns fler säljare, fler produkter och fler erbjudanden som konkurrerar om samma uppmärksamhet. Vilket i sin tur innebär att du som säljare behöver vara mer skicklig redan i mötesbokarsamtalet.

I denna blogg kommer vi gå in på djupet på just mötesbokning. Vi kommer att gå igenom de olika stegen inom mötesbokning samt ge tre konkreta tips på hur du kan bemästra processen.

Företagsinformation är nyckeln för en optimal säljprocess

Sälj mer, snabbare - den gemensamma drömmen och målbilden för alla säljorganisationer. I praktiken däremot innebär detta att säljare är under en ständig stress att nå sin budget, stänga fler affärer och öka värdet på befintliga kunder. Säljare är vana vid stress, det ligger i yrkets natur, men för mycket stress är sällan bra.

Dags att dumpa SNI-koder?

“Att utgå från SNI-koder är det absolut bästa sättet att hitta bra prospekt”. Nja, denna mening används nog inte lika ofta idag som för ett par år sedan. Men att SNI-koder är ett populärt samtalsämne stämmer nog fortfarande. Faktum är att termen SNI-kod googlas ett par hundra gånger i månaden här i Sverige. Ett par av dessa är säkert nyfikna personer som letar efter den rätta betydelsen (SNI står för svensk näringsgrensindelning - så du vet till nästa gång) men vår gissning är att flertalet är B2B-säljare som söker efter företag med samma profil som deras befintliga kunder.

Trender inom B2B-försäljning 2020

Nu närmar vi oss slutet av 2019 och vi har enligt tradition förutspått nästa års viktigaste trender inom B2B-försäljning.

Det senaste decenniet har onekligen varit positivt om man ser till B2B-försäljning. Idag tar försäljningschefer större plats i ledningsgrupper och försäljning står ofta i fokus sett till företagets strategi. Universitet har introducerat kurser och litteratur inom försäljning och duktiga B2B-säljare kommer ut på jobbmarknaden snabbare och enklare än förut. Man kan definitivt säga att försäljning tas på större allvar än någonsin tidigare.

Nu fortsätter vi blicka framåt, här kommer våra förutsägelser av säljtrender för 2020:

Databerikning: Hur det hjälper dig att få ut mer av ditt CRM-system

Idag finns ofantliga mängder information om världens alla företag tillgänglig online. Som vi alla vet slår dock kvalitet kvantitet nästan varje gång.

För att kunna få värdefulla insikter från företagsdata och därmed förbättra försäljningssiffrorna måste säljare: a) ha enkel tillgång till den data som är mest relevant för dem och b) vara säkra på att informationen de agerar på är korrekt och uppdaterad. Av denna anledning har databerikning och datarengöring kommit att spela en nyckelroll i dagens datadrivna försäljningsvärld.

Datarengöring: Vad det innebär och hur det påverkar ditt CRM

Kvicksand är en vanlig dödsorsak bland säljare och marknadsförare. Figurativt sett naturligtvis. Med kvicksand menar jag att begravas av en växande, okontrollerbar, gigantisk hög med irrelevant, felaktig och utdaterad data. För att gräva dig ur detta problem innan det är för sent, behöver du göra datarengöring till en vana.

Säg hej till vårt nya varumärke

Idag lanserar vi en omprofilering av vår logga, vår grafiska profil, vårt syfte, vårt motto, våra värderingar och hur vi arbetar som team. En komplett uppdatering av vårt varumärke, från topp till tå.

Syftet med den här artikeln är att förklara varför.

Sida 1 av 13 All posts
Vi hjälper dig att hitta de bästa prospekten för dig, rätt tillfälle att ta kontakt och den perfekta sälj-pitchen baserad på företagsdata.

Prenumerera på Vainus nyhetsbrev och blogg