Senaste inlägg

Trender inom B2B-försäljning 2020

Nu närmar vi oss slutet av 2019 och vi har enligt tradition förutspått nästa års viktigaste trender inom B2B-försäljning.

Det har varit ett framgångsrikt decennium för B2B-försäljning. Försäljningschefer är mer och mer delaktiga i strategiarbetet och i många fall även en del av företagets ledningsgrupp. Det har också blivit vanligare att studera försäljning på universiteten, vilket bidrar till fler och fler duktiga säljare på marknaden. Onekligen verkar det som att försäljning blir taget mer på allvar och att yrket utvecklas mer än någonsin.

Nu fortsätter vi blicka framåt, här kommer våra förutsägelser av säljtrender för 2020:

Databerikning: Hur det hjälper dig att få ut mer av ditt CRM-system

Idag finns ofantliga mängder information om världens alla företag tillgänglig online. Som vi alla vet slår dock kvalitet kvantitet nästan varje gång.

För att kunna få värdefulla insikter från företagsdata och därmed förbättra försäljningssiffrorna måste säljare: a) ha enkel tillgång till den data som är mest relevant för dem och b) vara säkra på att informationen de agerar på är korrekt och uppdaterad. Av denna anledning har databerikning och datarengöring kommit att spela en nyckelroll i dagens datadrivna försäljningsvärld.

Datarengöring: Vad det innebär och hur det påverkar ditt CRM

Kvicksand är en vanlig dödsorsak bland säljare och marknadsförare. Figurativt sett naturligtvis. Med kvicksand menar jag att begravas av en växande, okontrollerbar, gigantisk hög med irrelevant, felaktig och utdaterad data. För att gräva dig ur detta problem innan det är för sent, behöver du göra datarengöring till en vana.

Säg hej till vårt nya varumärke

Idag lanserar vi en omprofilering av vår logga, vår grafiska profil, vårt syfte, vårt motto, våra värderingar och hur vi arbetar som team. En komplett uppdatering av vårt varumärke, från topp till tå.

Syftet med den här artikeln är att förklara varför.

Allt om B2B-försäljning: definition, strategier och trender

Det är väl bara att sälja, eller? Jag är säker på att du någon gång har fått den här frågan ställd till dig efter att du sagt att du arbetar inom business to business-försäljning. En sådan fördom får dig säkert att rulla med ögonen. Business to business-försäljning, mer känd som B2B-försäljning, är ett utmanande arbete där du som säljare konstant möter professionella kunder med komplexa problem och utmanande frågor.

Business to business-försäljning handlar, precis som namnet antyder, om när företag säljer till andra företag. Stora kontrakt och hård konkurrens på marknaden gör att B2B-säljare måste ha detaljerad förståelse för de företag de försöker sälja tills organisation, situation och behov. De måste sedan använda all denna kunskap för att skräddarsy sin kontakt med företaget och förbli relevant i varje steg av säljprocessen.

Eftersom sättet människor köper på har förändrats kraftigt de senaste åren är det hög tid att vi tar en titt på hur B2B-försäljning har utvecklats som följd. I den här artikeln går vi även igenom hur tekniska verktyg har påverkat utvecklingen.

Så författar du ett perfekt säljmanus / säljpitch

Säljsamtal där säljaren läser från ett standardiserat manus ger sorgligt dåliga resultat. Beroende på vilken marknad du är aktiv på ser siffrorna lite olika ut. I USA genererar 100 samtal av denna typ i genomsnitt ett möte.

Generiska kalla samtal är jobbiga att ringa, och ännu jobbigare att ta emot.

Frasen “always be closing” som populariserades år 1992 i filmen Glengarry Glen Ross har ingen plats i dagens värld med informerade köpare. År 2019 måste framgångsrika säljare följa ett helt annat mantra: always be helping.

Den ultimata guiden till prospektering för B2B-säljare

Säljare och guldgrävare har mycket gemensamt. Jag menar inte deras outtömliga ambition, deras djupt grundade strävan att bli framgångsrika eller deras kärlek till värdefulla mineraler. Det jag syftar på är istället en specifik arbetsuppgift som är central inom båda dessa yrken: prospektering.

Hur insikter från ett bolags tekniska portfölj kan öka din försäljning

Du kan bara ta kontakt med ett visst antal prospekt per dag. Väljer du fel kommer du att slösa bort värdefull tid på leads som inte gynnar vare sig dig eller ditt företag.

10 Tips för Prospektering Som Hjälper Dig Öka Dina Resultat

Prospektering handlar om att hitta potentiella nya kunder som kan få ut signifikant värde av ditt erbjudande.

Här har vi listat 10 detaljerade prospekteringstips som hjälper dig fokusera dina och ditt teams säljaktiviteter på rätt företag.

Dagens konsumenter tål inte spammiga säljare som ringer kalla samtal och erbjuder lösningar som inte passar den potentiella köparens organisationen.

Smartbound: datadriven kombination av inbound och outbound

Under outbounds storhetstid var säljavdelningen på de flesta företag större än företagets marknadsavdelning.

När inbound växte sig starkare gjorde många marknadsavdelningar detsamma. En del företag kom att förlita sig på endast inbound för att driva affärer till företaget.

I dag jobbar världens snabbast växande företag med en kombination av inbound och outbound. Innovativa företag kombinerar dessa två arbetssätt med ett starkt datafokus. Det är detta vi på Vainu kallar Smartbound 

Sida 1 av 12 All posts
Vi hjälper dig att hitta de bästa prospekten för dig, rätt tillfälle att ta kontakt och den perfekta sälj-pitchen baserad på företagsdata.

Prenumerera på Vainus nyhetsbrev och blogg