En lång och fast handskakning. Det är gesten som ofta användes för att fastslå slutet på en lång säljprocess. I det ögonblicket utvecklade prospektet och säljaren en relation, till och med en vänskap, efter att ha träffats i person flera gånger på varandras kontor, och oftare än sällan, för ett antal AW-drinkar.

Inte längre. Detta sätt att bedriva B2B-försäljning på blir allt mer sällsynt. Teknik har gjort det möjligt att stänga nya affärer på distans, tack vare online-möten, videokonferenser och e-signeringsverktyg. Även komplicerade sexsiffriga affärer med en större mängd involverade kan stängas när båda parter är tusentals mil ifrån varandra.

Hemligheten till ett framgångsrikt samarbete mellan sälj- och marknadsföringsteamet är kort och gott konstant och effektiv kommunikation. För att detta ska vara möjligt krävs det att avdelningarna talar samma språk - så att säga. Detta är anledningen till att vi har backat bandet lite och skapat denna ordlista med grundläggande termer inom försäljning och marknadsföring. Och dess betydelse för din organisation.

Ordlistan kan även vara ett praktiskt hjälpmedel för dig som säljchef vid en onboardingprocess av nyanställda. Med stöd från denna guide kommer dina nya stjärnskott att lära sig alla nödvändiga begrepp (både engelska och svenska) inom B2B-försäljning på nolltid.

Vilket djur flyger rakast? - Antiloop. Hur avgjordes golfklubbens quiztävling? - Med en utslagsfråga. Du behöver inte vara ifrån Göteborg för att tycka om ordvitsar, om du likt mig har så dålig humor vet du hur lätt tiden flyger iväg en trött eftermiddag på diverse roliga sajter. Tiden går fort när man har roligt som talesättet lyder, men det finns faktiskt en ordlek som både kan spara tid och hjälpa ditt företag att växa. Har du hört talas om smarketing (ibland även kallat smarknadsföring)? Kort sammanfattat innebär smarketing att din sälj- och marknadsföringsavdelning samarbetar genom att upprätthålla en direkt och frekvent kommunikation.

Vad innebär smarketing mer specifikt? Är det relevant för ditt företag och om så är fallet, hur implementerar du detta i ert dagliga arbete? Låt oss ta det från början.

Är det inte intressant, att information har blivit vår tids mest värdefulla vara? Vissa säger till och med att data är den nya oljan. Vi känner oss som experter efter att ha skumläst de topp fem högst rankade träffarna på Google. Till och med tillräckligt påläst för att ta beslut som handlar om allt ifrån vilka säljverktyg du ska använda, vad du ska tänka på innan en intervju, till hur du pocherar ett ägg eller vilken träningsform som bränner flest kalorier. På samma sätt vill du som säljare vara påläst för att bäst hantera den redan finkänsliga och ibland långa säljprocessen.

I denna blogg går vi igenom vad account scoring innebär och ger lite tips på hur du bäst bygger din alldeles egna maskin för account scoring. Avslutningsvis har vi även delat med oss av en mall som hjälper dig att komma igång med account scoring redan idag.

Alla vet (eller borde veta) att företagsdata spelar stor roll för B2B-försäljning. Säljare behöver använda information för att identifiera de bästa prospekten, den bästa tidpunkten att nå ut och för att formulera en perfekt säljpitch. Vi lever i en tid där all denna information redan finns tillgänglig online, men hur får vi individer att agera på datan? Detta är anledningen till varför vi har valt att lansera vi en ny version av Vainu. Vi kallar den Vainu for CRM.

Visst är det mycket lättare att komma in i fredagskänslan på kontoret när du har nått ditt mötesbokarmål för veckan? För som vi alla vet, men många vägrar erkänna: Ju fler möten du har i din kalender, desto större sannolikhet har du att nå din säljbudget.

92% av all kontakt med prospekt sker idag över telefon. Samtidigt finns det idag fler företag än någonsin tidigare. Detta betyder att det finns fler säljare, fler produkter och fler erbjudanden som konkurrerar om samma uppmärksamhet. Vilket i sin tur innebär att du som säljare behöver vara mer skicklig redan i mötesbokarsamtalet.

I denna blogg kommer vi gå in på djupet på just mötesbokning. Vi kommer att gå igenom de olika stegen inom mötesbokning samt ge tre konkreta tips på hur du kan bemästra processen.

Internet - Wild Wild Western när det kommer till spridning av information. Vi alla som har spenderat någon tid online vet att cirkulerar det många påståenden som presenteras som fakta på the World Wide Web. Faktamyter som inte alltid stämmer, men som vi alla gått på någon gång.

Faktakoll är därför viktigare än någonsin, så jag tog mig tid att granska sju vanliga påståenden om B2B-försäljning och marknadsföring som sprids som fakta på Internet mer noggrant.

Sälj mer, snabbare - den gemensamma drömmen och målbilden för alla säljorganisationer. I praktiken däremot innebär detta att säljare är under en ständig stress att nå sin budget, stänga fler affärer och öka värdet på befintliga kunder. Säljare är vana vid stress, det ligger i yrkets natur, men för mycket stress är sällan bra.