En playbook från Vainu

Playbook för företagshändelser

Playbook16 promptar29 sidor · PDF

16 företagshändelser och vad du gör åt var och en, med en prompt och en öppningsfras för varje händelse.

  • Se vilka händelser som är värda att höra av sig om
  • Kontrollera fakta före första kontakten
  • Hitta rätt person att kontakta
  • Hantera händelser med dåliga nyheter varsamt
Omslaget till The Company Events Playbook

Ladda ner playbooken

Det här ingår

  1. 01

    Personer. Fyra händelser kring vem som leder, beslutar och äger företaget.

  2. 02

    Pengar. Fyra händelser kring finansiering, bokslut och ägarförändringar.

  3. 03

    Tillväxt. Fyra händelser kring rekrytering, nya orter, nya marknader och nya produkter.

  4. 04

    Påfrestningar. Fyra händelser som kräver varsamhet, och ibland hjälp.

Vem det är för

Primär
AE:er
  • Återuppta kontakten med ett vilande företag med en riktig anledning
  • Se risker hos en kund i tid
  • Hitta den nya kontakten när någon byter jobb
Primär
SDR:er
  • Skriv utifrån en händelse i stället för en lista
  • Kontrollera fakta före första kontakten
Sekundär
Säljchefer
  • Bestäm vilka händelser teamet ska agera på
  • Ge varje händelse en ansvarig
Sekundär
RevOps
  • Sätt upp källorna för händelserna en gång
  • Bevaka kontaktbyten inför förnyelser

Ett exempelkort

09
Del 03 · Tillväxt

En rekryteringsvåg.

Flera öppna roller i samma team visar att en budget redan är godkänd.

Prompt

Ta målföretagen i [CRM] och matcha vart och ett mot Vainu på organisationsnummer (lägg till landsprefixet om ditt CRM saknar det), och lista de som inte matchas separat. Kontrollera upp till [100] företag per körning. Lista varje företags jobbannonser från de senaste [30] dagarna, eller den senaste från de senaste 90 dagarna om det inte finns några. Räkna upprepade annonser för samma roll som en rekryteringshändelse, och citera varje händelses titel och datum. Bedöm funktionen utifrån jobbtiteln, och visa först de företag som har [3] eller fler öppna roller inom [funktion].

Du behöver
CRM, Vainu
Du får
Rekryteringar per företag och funktion, med varje roll räknad en gång och daterad.
Tänk på
En roll som annonseras på flera jobbsajter är en rekrytering. Räkna varje roll en gång, oavsett hur många sajter som visar den.
En öppningsfras att anpassa
Jag såg att [företag] rekryterar [roller] till [team]. Om [problem] är aktuellt nu när teamet växer, så här löste [liknande företag] det.
Förberedelse
10 min
Tid
~30 min / vecka
Körs i
Claude, ChatGPT
För
SDR:er · AE:er

Varje siffra har en källa

Varje siffra i playbooken kommer från en namngiven källa, från rapporten State of Sales från Salesforce till vainu.com. Alla listas med länk på sista sidan.