Mika Jordanov

Mika Jordanov

Intohimona myynti, asiakaskokemus ja ongelmanratkaisu. Mika työskentelee Vainulla myynnissä Helsingin toimistolta käsin.

Social Selling käytännössä: Instagram prospektointi- & myyntityökaluna

Ah – prospektointi. Se on hyvän ja tuloksellisen myynnin kulmakivi. Sitä tulee tehdä jatkuvasti, eikä siitä ikinä tule valmista. Harva yritys on asemassa, jossa prospektointi ei kuuluisi päivittäiseen tekemiseen ja sen tulisikin olla jatkuvan kehitystyön alla menestyksen takaamiseksi.

Juuso pohti syksyllä loistavasti sitä, kuinka prospektointi on mielentila. Hyvä myyjä tuntee tuotteensa kuin omat taskunsa ja on siitä aidosti kiinnostunut. Tämän seurauksena uusia käyttötarkoituksia keksii kuin itsestään ja prospektoinnista tulee pakotonta, jopa mukavaa! Kun on tiedossa, minkälainen yritys halutaan löytää, on jäljellä vain raaka, aikaa vievä manuaalinen työ. Onhan nykyään olemassa myös avointa dataa hyödyntäviä yritystietokantoja (köh köh), mutta virkeimmät ovat varmasti jo heränneet sosiaalisen median voimaan myös prospektoinnissa. Tässä blogissa käsittelemme Instagramia.

Datan hyödyntäminen myynti­prosessin eri vaiheissa

CRM, markkinoinnin automaatio -teknologiat ja ylipäätään koko internet ovat pullollaan dataa, jota voi hyödyntää hyvin konkreettisilla tavoilla myyntiprosessin eri vaiheiden parantamiseen. Pureudutaan tällä kertaa siihen, mitä tuo data voi oikein valjastettuna tuoda outbound-myyntiprosessin alkupäähän. Kurkistetaan siis tarkemmin vaiheita prospektointi, soittaminen ja tapaaminen.

Myynnissä vaivannäkö kannattaa aina

Olemme kaikki saaneet joskus erityisen hyvää palvelua tai kokeneet jonkun ihmisen tehneen hieman enemmän juuri meitä varten. Tunne on mieletön, ja siitä myös kertoo todella mielellään muille. Teko on voinut olla hyvinkin pieni kuten vaikka ovenavaus juuri oikealla hetkellä tai suurempi kuppi kahvia pienemmän hinnalla huonosti nukutun yön jälkeisenä aamuna.

Sivu 1 / 1 All posts
Autamme sinua tunnistamaan parhaat prospektit ja oikean ajan­kohdan sekä luomaan toimivan myynti­puheen yritys­tietoon pohjautuen.

Tilaa Vainun uutiskirje

Suosituimmat blogit

Blogit aiheen mukaan