Myyntitarinoita-blogisarjamme kymmenenteen osaan pääsin haastattelemaan TAMKin myynnin yliopettajaa, kauppatieteiden tohtori Pia Hautamäkeä äärimmäisen kiehtovasta aiheesta: persoonallisuustekijöiden vaikutuksesta myyntiin. Ennen korkeakoulumaailmaan siirtymistä Hautamäki ehti toimia 15 vuotta myyntijohtajana ja B2B-myyjänä. Vastikään hän pääsi toteuttamaan pitkäaikaisen haaveensa väitellessään tohtoriksi yritysten välisestä myynnistä ja ostamisesta Vaasan yliopistossa.
Myyntitarinoita-sarjan yhdeksännessä osassa haastattelimme TE-toimiston datagurua Olli Päärnilää. Suomen tunnetuimman työnvälitystoimiston palveluesimies halusi löytää avoimen datan avulla ne yritykset, jotka voisivat palkata Uudenmaan työttömät leipiinsä. Aktiivinen soittelu ja moderni teknologia auttoivat Päärnilää tiimeineen löytämään parhaimmat liidit. Kyllä, liidit. TE-toimiston tapauksessa timanttinen liidi on yhtä kuin yritys, jolta paljastuu piilotyöpaikkoja.
Inbound on ollut pitkään markkinoijien huulilla, eikä syyttä. Kun inbound-markkinointia tehdään aktiivisesti ja systemaattisesti, on sillä kauaskantoiset vaikutukset. Kerran hyvin kirjoitettu eKirja tuottaa lisäarvoa sivullakävijöillesi vielä vuodenkin päästä, ja tuo säännöllisesti mukavan määrän uusia inbound-liidejä järjestelmiisi hoivattavaksi. Mutta entä jos haluat maksimoida myyntisi ja tavoittelet nopeaa kasvua?
Silloin ei pelkkä inbound riitä.
Outboundin kulta-aikana yritysten myyntiosastot päihittivät markkinointiosastot mennen tullen. Kun inbound nousi suosioon, kääntyi tilanne järeimmissä markkinointitiimeissä päälaelleen ja monet yritykset alkoivat vannoa yksinomaan inboundin nimeen. Joko-tai-ajattelu on jäämässä hiljalleen historiaan ja tänä päivänä maailman nopeimmin kasvavat yritykset luottavat smartboundiin kasvunsa tukemiseksi. Smartbound kuvaa data-lähtöistä tapaa tehdä myyntiä ja markkinointia yhdistäen inboundin ja outboundin hyvin öljytyksi myyntikoneistoksi.
Mitä korkeakouluopiskelijat ajattelevat myyntityöstä? Opitaanko koulun penkillä, mitä on markkinoinnin automaatio tai vaikkapa social selling? Laurea ammattikorkeakoulun ja Vainun yhteistyöstä syntyi luentosarja nimeltä Smartbound - myynnin ja markkinnoinnin yhdistäminen digitalisoituvassa maailmassa. Antoisien luentojen, workshopien ja startup-iltaman päätteeksi kysyimme Laurean digitaalisen liiketoiminnan lehtorilta Ilkka Kurkelalta, miten uusi tapa tehdä myyntiä ja markkinointia näkyy korkeakouluopiskelijoiden arjessa.
Maanantaiaamuisin Academic Workilla saadaan hyvä vire päälle laittamalla musat täysille. Viikottaisissa myyntipalavereissa jokainen myyjä jakaa vuorollaan inspiroivan tarinan. Buukkauskilpailuissa kisataan keväisin timanttiliigassa ja syksyisin championsliigassa. Vainun myyntitarinoita-blogisarjan haastatattelussa myyntijohtaja Jukka Pulkkinen kertoo, miten positiivinen energia auttaa yritystä menestymään.
Myyntitarinoita-blogisarjan kuudennessa osassa päästämme ääneen kovan myyntitaustan omaavan Pekka Lindemanin. Pro Sourcen liiketoiminnan konsulttina työskentelevä Pekka Lindeman haluaa investoida aikaansa asiakkaisiin ja löytää jatkuvasti uusia kasvun ja liiketoiminnan mahdollisuuksia.
Myyntitarinoita-sarjan neljännessä osassa kysyimme terveysalan mullistajan Heltin myyntijohtajalta Anni Rouviselta, miltä myyntiviikko näyttää kasvuyrityksen hektisessä arjessa. Anni uskoo BtoB-myynnissä aktiivisuuteen ja jatkuvaan kanssakäymiseen ihmisten kanssa sekä sosiaalisessa mediassa että kasvokkain. Myynnissä Annin sydän palaa sille, että saa olla mukana luomassa muutosta koko terveysalalle.
Myyntitarinoita-blogisarjan kolmannessa osassa kysyimme Frankin myyntijohtajalta Kari Laurikaiselta, mistä aineksista koostuu onnistunut myyntiviikko. Kapa avaa myös pienen yrityksen organisaatiokulttuuria, jossa tavoite tehdä opiskelijaelämästä parempaa on myynnissä kaikki kaikessa.
Myyntitarinoita-blogisarjan toisessa osassa haastoimme Datacenterin myyntijohtajan Antti Kivalon kertomaan, miten hän auttaa tiimiään myymään paremmin. Kysyimme Kivalolta myös, miten pilvipalveluita tarjoavassa Datacenterissa asetetaan viikottaiset myyntitavoitteet ja millaisen myyjän Kivalo itse palkkaisi hommiin.